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Spitzenleistungen im Vertrieb : Optimierungen im Vertriebs- und Kundenmanagement

Dannenberg, Holger - 2008

Vertrieb -- Excellence in Sales ist ein Thema für das gesamte Unternehmen -- Der Zusammenhang von Marketing- und … einem großen Kostenfaktor. Investitionen in den Verkauf rechnen sich jedoch, wenn sie richtig gemanagt werden … Managements besteht darin, das Thema Vertrieb in die Strategie einzubinden, die Abstimmung mit dem Marketing sicherzustellen und …

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Spitzenleistungen im Vertrieb : Optimierungen im Vertriebs- und Kundenmanagement ; mit Handlungsempfehlungen

Dannenberg, Holger; Zupancic, Dirk - 2008 - 1. Aufl.

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Kundenwünsche im persönlichen Verkauf : eine empirische Analyse der Eindrucksbildung als Erfolgsfaktor

Schuchert-Güler, Pakize - 2001 - 1. Aufl.

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Die Gewinnung der Kooperation des Handels bei Verkaufsförderungsmaßnahmen von Herstellern

Litzinger, Dieter - In: Kontrakte, Geschäftsbeziehungen, Netzwerke - Marketing …, (pp. 269-286). 1995

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Verhandeln in Einkauf und Vertrieb : mit System zu besseren Konditionen und mehr Profit

Braun, Gerold - 2008 - 1. Aufl.

Souverän verhandelt besser -- Sicher Entscheidungen treffen und die Führung übernehmen -- Geben und Nehmen -- Das Verhandlungssystem -- Mit der richtigen Strategie ans Ziel -- Taktik — Den anderen geschickt beeinflussen -- Sofort-Programm: Die 7 goldenen Regeln für Verhandler.

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