Soll der Umsatz jedes Jahr aufs Neue um fünf Prozent steigen, werden Manager und Mitarbeiter möglichst nicht über ihr Ziel hinausschießen. Denn nur so können sie die Latte für das nächste Jahr in erreichbarer Höhe halten. Die Wissenschaft macht Vorschläge, wie sich dieser Ratchet-Effekt...

Using current performance to set future targets can discourage effort and reduce performance. Our study examines whether this ratchet effect also undermines incentives of high-level managers and executives. We use a dynamic model to show that empirical tests used in prior literature can falsely...