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Vom klassischen Produktgeschäft zum Lösungsgeschäft : Implikationen für eine Neugestaltung des Vergütungssystems im Vertrieb
Nippa, Michael (contributor); Wienhold, Doreen (contributor) - 2007
Um dem steigenden Wettbewerbsdruck standhalten und den veränderten Kundenwünschen nachkommen zu können, wandeln sich viele Industrieunternehmen vom klassischen Produkt zum umfassenden Lösungsanbieter, d.h. zum Erzeuger und Vermarkter so genannter hybrider Produkte. In diesem Arbeitspapier...
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003529741
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Strategische Innovationsplanung von Lösungsgeschäft-Anbietern mit dem integrierten Roadmapping-Ansatz
Eichen, Stephan Friedrich von den; Labriola, Fabio; … - In: Innovationsmanagement in der Serviceindustrie : …, (pp. 373-390). 2007
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003605825
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Optimierung des Vergütungssystems eines Anbieters hybrider Produkte
Wienhold, Doreen; Nippa, Michael - In: Hybride Wertschöpfung : Konzepte, Methoden und …, (pp. 173-204). 2009
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003938818
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Bindungsmanagement im industriellen Mittelstand : eine explorative Studie bei Ingenieuren
Piezonka, Sascha - 2013 - 1. Aufl.
Persistent link: https://www.econbiz.de/10009775150
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Auswahl effizienter Koordinations- und Motivationsmaßnahmen zur Optimierung des Lösungsvertriebs : eine qualitativ-empirische Analyse verschiedener Lösungsanbieter
Wienhold, Doreen - In: Customer Management : Vertriebs- und Servicekonzepte …, (pp. 403-431). 2011
Persistent link: https://www.econbiz.de/10009426831
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Organizing for effective solution selling : empirical findings and conceptual thoughts
Wienhold, Doreen - In: Proceedings / First International Symposium on Services …, (pp. 89-102). 2009
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003862589
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Einsatz des problemorientierten Lernens in der betriebswirtschaftlichen Hochschullehre
Becker, Fred G.; Friske, Vanessa; Meurer, Cornelia; … - In: Wirtschaftswissenschaftliches Studium : WiSt ; … 39 (2010) 8, pp. 366-371
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003996187
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Die Knürr AG auf dem Weg zum Lösungsanbieter : Herausforderungen bei der Preis- und Vertragsgestaltung sowie der teamorientierten Mitarbeitervergütung
Bugla, Johannes; Graf, Daniel; Wienhold, Doreen; … - In: Hybride Wertschöpfung : Konzepte, Methoden und …, (pp. 315-347). 2009
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003938838
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Risikoverhalten von Managern bei strategischen Unternehmensentscheidungen : eine erste Annäherung
Nippa, Michael - 1999
Persistent link: https://www.econbiz.de/10001435315
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Empirische Untersuchung ausgewählter Erfolgsmerkmale organisatorischer Veränderungsprozesse
Nippa, Michael - 1996
Persistent link: https://www.econbiz.de/10000941892