Künstliche Intelligenz (KI) und Machine Learning (ML) gelten gegenwärtig als probate Mittel, um betriebswirtschaftliche Entscheidungen durch mathematische Modelle zu optimieren. Allerdings werden die Technologien häufig in Form von "Black Box"-Ansätze mit entsprechenden Risiken realisiert....

Dieser Beitrag vergleicht die Gerechtigkeitssemantik, die auf eine lange Tradition zurückblicken kann, mit der vergleichsweise jungen Nachhaltigkeitssemantik. Basierend auf diesem Vergleich werden drei Vorzüge der Nachhaltigkeitssemantik herausgearbeitet. Sie bestehen darin, (a) eine...

The sales territory alignment problem deals with the question of how to align a number of sales coverage units (usually zip-codes or political districts) to sales territories. These sales territories are usually aligned in a way that they are almost balanced relative to one or several attributes...

Sales force management decisions belong to the major issues considered in marketing research. Among others, the alignment of sales territories has been one of the main field of work for years. Recent results have reported a strong impact of the alignment of sales territories on profit, and,...