Sanctions are widely used to promote compliance in principal-agent-relationships. While there is ample evidence confirming the predicted positive incentive effect of sanctions, it has also been shown that imposing sanctions may in fact reduce compliance by crowding-out intrinsic motivation. We...

During the last two decades economists have made much progress in understanding incentives, contracts and organisations. Yet, they constrained their attention to a very narrow and empirically questionable view of human motivation. The purpose of this paper is to show that this narrow view of...

What is the motivational effect of imposing a minimum effort requirement? Agents may no longer exert voluntary effort but merely meet the requirement. Here, we examine how such hidden costs of control change when control is considered legitimate. We study a principal-agent model where control...

We investigate a team setting in which workers have different degrees of commitment to the outcome of their work. We show that if there are complementarities in production and if the team manager has some information about team members, interventions that the manager undertakes in order to...

Der Einfluss unterschiedlicher Anreiztypen auf die intrinsische Motivation ist seit Jahren Gegenstand einer heftigen Kontroverse. Der vorliegende Beitrag erweitert diese Diskussion, indem er die Analyse auf zwei weitere Kernelemente von Anreizsystemen, die Ausgestaltung der Bemessungsgrundlage...

Für die Prinzipal-Agenten-Theorie ist es ein weitgehend ungelöstes Rätsel, warum reale Arbeitsverträge sehr geringe monetäre Leistungsanreize spezifizieren. In dieser Arbeit wird auf der Grundlage des Prinzipal-Agenten-Ansatzes ein Modell entwickelt, dass sowohl Fixlohnverträge als auch...

Für die Prinzipal-Agenten-Theorie ist es ein weitgehend ungelöstes Rätsel, warum reale Arbeitsverträge sehr geringe monetäre Leistungsanreize spezifizieren. In dieser Arbeit wird auf der Grundlage des Prinzipal-Agenten-Ansatzes ein Modell entwickelt, dass sowohl Fixlohnverträge als auch...

Für die Prinzipal-Agenten-Theorie ist es ein weitgehend ungelöstes Rätsel, warum reale Arbeitsverträge sehr geringe monetäre Leistungsanreize spezifizieren. In dieser Arbeit wird auf der Grundlage des Prinzipal-Agenten-Ansatzes ein Modell entwickelt, dass sowohl Fixlohnverträge als auch...

Für die Prinzipal-Agenten-Theorie ist es ein weitgehend ungelöstes Rätsel, warum reale Arbeitsverträge sehr geringe monetäre Leistungsanreize spezifizieren. In dieser Arbeit wird auf der Grundlage des Prinzipal-Agenten-Ansatzes ein Modell entwickelt, dass Fixlohnverträge erklären kann....