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Delegation of pricing authority to the sales force : an agency-theoretic perspective of its determinants and impact on performance/ Heiko Frenzen; Ann-Kristin Hansen; Manfred Krafft; Murali K. Mantrala; Simone Schmidt

Frenzen, Heiko; Hansen, Ann-Kristin; Krafft, Manfred; … - In: International journal of research in marketing : IJRM ; … 27 (2010) 1, pp. 58-68

Persistent link: https://www.econbiz.de/10003960762

The choice between employed salespersons and independent manufacturer representatives

Albers, Sönke - 2000

Persistent link: https://www.econbiz.de/10001449703

Die Wahl zwischen Reisenden und Handelsvertretern

Albers, Sönke - 1999

Persistent link: https://www.econbiz.de/10001392471

Optimales Verhältnis zwischen Festgehalt und erfolgsabhängiger Entlohnung bei Verkaufsaußendienstmitarbeitern

Albers, Sönke - In: Schmalenbachs Zeitschrift für betriebswirtschaftliche … 47 (1995) 2, pp. 124-142

Persistent link: https://www.econbiz.de/10001174452

Optimales Verhältnis zwischen Festgehalt und erfolgsabhängiger Entlohnung bei Verkaufsaußendienstmitarbeitern

Albers, Sönke - 1993

Persistent link: https://www.econbiz.de/10011735540

Optimales Verhältnis zwischen Festgehalt und erfolgsabhängiger Entlohnung bei Verkaufsaußendienstmitarbeitern

Albers, Sönke - 1993

Als wichtigstes Instrument zur Motivation von Verkaufsaußendienstmitarbeitern (VADM) werden finanzielle Anreize angesehen (Ford/Walker/Churchill, 1985). Deshalb wird der Ausarbeitung von effektiven Entlohnungsplänen seit jeher in der Praxis hohe Bedeutung beigemessen und viel Zeit gewidmet....

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