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Executives' short-term and long-term incentives - a distributional analysis
Haylock, Michael Robert - 2020
's level of pay in the distribution, holding other factors constant. This paper tests for distributional heterogeneity of short …-constant unobserved heterogeneity of executive-firm pairs across the distribution. When using yearly total compensation to measure pay …, executives in the upper tail of the conditional compensation distribution have longer-term oriented incentives. In contrast, when …
Persistent link: https://www.econbiz.de/10012179255
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Forming business customer communities in a pharmaceutical firm : towards a framework of challenges
Erat, Pablo (contributor) - 2004 - [Elektronische Ressource]
Persistent link: https://www.econbiz.de/10002196158
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Does marketing and sales integration always pay off? : evidence from a social capital perspective
Rouziès, Dominique; Hulland, John; Barclay, Donald W. - 2010
Persistent link: https://www.econbiz.de/10008669298
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Erfolgreiches Transformationsmanagement im Vertrieb : 1. FOM-Transfer-Workshop Sales Management Excellence, Essen, 8. Oktober 2013
Westphal, Jörg (contributor) - 2013
Persistent link: https://www.econbiz.de/10010358092
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Wertschaffung durch systematischen Vertrieb : Beiträge zum Rostocker Bankenkolloquium am 18. Juni 2002
Siemons, Christoph - 2003
Persistent link: https://www.econbiz.de/10001761428
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Integriertes Markenmanagement und kundengetriebenes category Management in Netzwerken der Konsumgüterdistribution
Ahlert, Dieter - 2000
Persistent link: https://www.econbiz.de/10001530502
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Cross Selling Management
Nufer, Gerd; Kelm, Daniel - 2011
Erfolgreiches Cross Selling Management bietet die Möglichkeit, die Profitabilität von Neuoder Bestandskunden zu steigern und kann zur Verbesserung der Kundenzufriedenheit, Kundenbindung und Verlängerung des Kundenlebenszyklus beitragen. Um erfolgreiches Cross Selling Management zu betreiben,...
Persistent link: https://www.econbiz.de/10009521888
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Vertriebsmanagement im Finanzdienstleistungssektor : Erfolgsfaktoren und Gestaltungsaspekte unter Berücksichtigung der Zielgruppe Senioren
Wiedmann, Klaus-Peter; Bachmann, Frank; Milicevic, Ljubo - 2007
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003438715
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Vertriebsprofessionalität in der deutschen Gaswirtschaft : State of Practice und Erfolgsfaktoren
Beutin, Nikolas - 2004
Persistent link: https://www.econbiz.de/10013430074