Similar Search Results

Leveraging knowledge in global key account management : findings from a benchlearning group project in the industry

Arnold, Martin Patrick; Belz, Christian; Senn, Christoph - 2001

Persistent link: https://www.econbiz.de/10001536216

Key Supplier Management

Belz, Christian (ed.); Mühlmeyer, Joachim (contributor) - 2001

Persistent link: https://www.econbiz.de/10001619897

Management von Geschäftsbeziehungen

Belz, Christian (contributor) - 1994

Persistent link: https://www.econbiz.de/10000415075

Best Practice im Key Account Management : erfolgreiche Bearbeitung von Schlüsselkunden nach dem St. Galler KAM-Konzept

Zupancic, Dirk (contributor); … - 2005

Persistent link: https://www.econbiz.de/10002424732

Spitzenleistungen im Key-Account-Management : das St. Galler KAM-Konzept

Belz, Christian; Müllner, Markus; Zupancic, Dirk - 2004

Persistent link: https://www.econbiz.de/10014008590

Spitzenleistungen im Key Account Management : das St. Galler KAM-Konzept

Belz, Christian; Müllner, Markus; Zupancic, Dirk - 2015 - 3., vollständig überarbeitete Auflage

Persistent link: https://www.econbiz.de/10014005519

Excellence in Key Account Management : the St. Gallen KAM concept

Belz, Christian; Müllner, Markus; Zupancic, Dirk - 2010 - 2. updated and revised ed.

Persistent link: https://www.econbiz.de/10008698164

Spitzenleistungen im Key-Account-Management : das St. Galler KAM-Konzept

Belz, Christian; Müllner, Markus; Zupancic, Dirk - 2008 - 2., aktualisierte Aufl.

Persistent link: https://www.econbiz.de/10003597468

Spitzenleistungen im Key Account Management : das St. Galler KAM-Konzept

Belz, Christian - 2015 - 3rd ed (Online-Ausg.)

Cover; Zum Inhalt/Zu den Autoren; Titel; Vorwort: Gebrauchsanleitung; Inhaltsverzeichnis; Verzeichnis der Abbildungen; 1 Erfolge mit Schlüsselkunden; 1.1 Kundenorganisation; 1.2 Entwicklungslinien des Key Account Management; 1.3 Aktuelle Herausforderungen im Key Account Management; 2 Situatives...

Persistent link: https://www.econbiz.de/10012199566

Spitzenleistungen im Key Account Management : das St. Galler KAM-Konzept

Belz, Christian; Müllner, Markus; Zupancic, Dirk - 2021 - 4., vollständig überarbeitete Auflage

Großkunden spielen die entscheidende Rolle im Vertrieb jedes Unternehmens. Um den Wettbewerbsvorteil, den das Key Account Management bietet, nutzen zu können, müssen strategische Voraussetzungen von den Unternehmen geschaffen werden. Das St. Galler KAM-Konzept bietet einen Bezugsrahmen für...

Persistent link: https://www.econbiz.de/10012391224