Narrow search
Showing 1 - 10 of 13
Cover Image
Bestimmungsfaktoren des Beratungserfolges : eine informationsökonomische Betrachtung und empirische Analyse im Handel
Haas, Alexander - In: Schmalenbachs Zeitschrift für betriebswirtschaftliche … 58 (2006) 5, pp. 638-664
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003355254
Cover Image
Kann zu viel Kundenorientierung nachteilig sein? : eine Analyse der Wirkung der Kundenorientierung von Verkäufern auf die Kaufentscheidung
Haas, Alexander - In: Journal of business economics : JBE 79 (2009) 1, pp. 7-30
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003794245
Cover Image
Beeinflussen das Verkäufer- und das Kundengeschlecht die Kundenorientierung von Verkäufern? : eine Analyse auf der Ebene der Dimensionen des Verkäuferverhaltens
Haas, Alexander - In: Die Unternehmung : Swiss journal of business research … 61 (2007) 1, pp. 25-42
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003416847
Cover Image
Hängen die Wirkungen des kundenorientierten Verkaufens von der Kombination von Kunden- und Verkäufergeschlecht ab?
Haas, Alexander - In: Die Betriebswirtschaft : DBW 67 (2007) 5, pp. 563-582
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003553696
Cover Image
A Job Demands-Resources (JD-R) perspective on new product selling : a framework for future research
Zablah, Alex R.; Chonko, Lawrence B.; Bettencourt, Lance A. - In: The journal of personal selling & sales management : JPSSM 32 (2012) 1, pp. 73-87
Persistent link: https://www.econbiz.de/10009505532
Cover Image
Utilitarian and hedonic motivators of shoppers' decision to consult with salespeople
Haas, Alexander; Kenning, Peter - In: Journal of retailing 90 (2014) 3, pp. 428-441
Persistent link: https://www.econbiz.de/10010408212
Cover Image
How sales strategy translates into performance : the role of salesperson customer orientation and value-based selling
Terho, Harri; Eggert, Andreas; Haas, Alexander; Ulaga, … - In: Industrial marketing management : the international … 45 (2015), pp. 12-21
Persistent link: https://www.econbiz.de/10010530587
Cover Image
Beeinflusst das Produkt die Beratungsinanspruchnahme im Handel?
Haas, Alexander; Kenning, Peter - In: Marketing : ZFP ; journal of research and management 30 (2008) 4, pp. 193-204
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003779613
Cover Image
Drivers and outcomes of salespersons' value opportunity recognition competence in solution selling
Böhm, Eva; Eggert, Andreas; Terho, Harri; Ulaga, Wolfgang - In: Journal of personal selling & sales management : JPSSM 40 (2020) 3, pp. 180-197
Persistent link: https://www.econbiz.de/10012313072
Cover Image
Ownership of business relationships : empirical investigations in business-to-business environments
Heerde, Manuel - 2020
Persistent link: https://www.econbiz.de/10012392534