Cet article a pour objectif de dresser un panorama des tendances de consommation les plus pertinentes pour les distributeurs lancés dans des stratégies de différenciation. Une première partie présente les tendances de consommation « actuelles » et illustre abondamment la façon dont les...

Le recours croissant à l'externalisation des activités pose le problème du management des relations client-fournisseur et, en particulier, de leur contrôle. Cet article propose une lecture militaire des stratégies de contrôle d'un équipementier automobile sur ses fournisseurs. L'analyse...

Cet article propose une approche pratique des réseaux territoriaux, en se plaçant du point de vue de l'entreprise insérée dans un réseau. Une enquête portant sur 203 PME d'un département français fait apparaître qu'une stratégie de réseau, en phase avec la stratégie globale de...

La présente contribution, à portée théorique, vise à analyser l'entreprise familiale selon deuxpoints de vue, organisationnel et stratégique. Il s'agit d'abord de montrer l'existence d'unparticularisme de l'entreprise familiale s'agissant de sa configuration de propriété et de...

Un événement fortement médiatisé du printemps 1988 nous amène à considérer la rhétorique comme un outil de gestion à part entière. En l'espace de quelques mois, trois entreprises industrielles françaises vont s'affronter dans des stratégies de rapprochement divergentes. Alors même...

L'objet de cet article est de spécifier la nature et les contours d'une activité critique dans le champ de la stratégie. Alors que les analyses dites post-rationnelles ont offert des alternatives au courant conventionnel en stratégie, elles ne s'inscrivent pas dans le projet d'une théorie...

La communication de la stratégie occupe une place centrale dans la pratique des dirigeants.Les recherches récentes sur les discours stratégiques nous suggèrent que cette pratique peutcontribuer à la création d'un ordre pour l'action. Cependant, ces travaux étudient peu la façondont les...

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Ce papier vise à étudier la littérature théorique concernant les leviers organisationnels favorisant la dynamique d'innovation intrapreneuriale. Les modèles intrapreneuriaux existants (Burgelman, 1983 ; Guth et Ginsberg, 1990 ; Covin et Slevin, 1991 ; Lumpkin et Dess, 1996 ; Flyod et Lane,...

L'objectif de cet article est de tenter de comprendre dans quelle mesure la stratégie d'une entreprise influence les décisions en matière de mesures de performance établies dans le système de comptabilité de gestion. Les résultats de cette étude ont démontré une certaine association...