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Determinants of Success for Computer Usage in Small Business

DeLone, William - 2009

Investigates the factors associated with successful computer use in small manufacturing firms. The proposed factors to … influence computer-based information system (CBIS) success are drawn from prior studies of larger firms, based on their … programming support, (2) higher levels of CBIS planning, (3) a chief executive with greater computer knowledge, (4) a chief …

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Zusammenarbeit von Marketing und Verkauf : Implementierung eines integrierten Marketing in Industriegüterunternehmen

Klumpp, Thomas - 2000

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Kundenwünsche im persönlichen Verkauf : eine empirische Analyse der Eindrucksbildung als Erfolgsfaktor

Schuchert-Güler, Pakize - 2001 - 1. Aufl.

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To auction or to negotiate

Agastya, Murali; Daripa, Arupratan - 2000

Persistent link: https://www.econbiz.de/10001536003

Erfolgsfaktoren des persönlichen Verkaufsgespräches : adaptives Verkaufen im Kundenkontakt

Tebbe, Cordula - 2000

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The successful selling organization

Zoltners, Andris A.; Sinha, Prabhakant K.; Zoltners, Greg A. - In: Kellogg on marketing, (pp. 366-385). 2001

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Erfolg im Verkauf : Entwicklung und Evaluation eines kognitiv-behaviouralen Trainings

Mai, Stefan - 2004

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Criteria of Successful Career in Sales : Sales Managers Perspective

Cvetkoska, Violeta - 2018

The goal of this paper is to determine which criteria for sales managers the most important when are choosing a candidate for the position of salesperson. That will allow students who want to build their career in sales to prepare beforehand for what will be required of them, thereby helping...

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Was Sie an der Harvard Business School nicht lernen

McCormack, Mark H. - 2019

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Spitzenleistungen im Vertrieb : Optimierungen im Vertriebs- und Kundenmanagement

Dannenberg, Holger - 2008

einem großen Kostenfaktor. Investitionen in den Verkauf rechnen sich jedoch, wenn sie richtig gemanagt werden … effektiven und effizienten Verkauf. Die Stellhebel werden systematisch erläutert und durch Fallbeispiele ergänzt …

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