PurposeUsing a classification of benefits and costs of promotional offers (Raghubir et al., 2004) along three routes – economic, informational and affective – this paper aims at evaluating, from the consumer's point of view, the relative perceptual disadvantages of separate-item bundles...

Virtual bundling is a promotional offer in which obtaining free product or money discount is linked to the purchase of a certain number of products presented separately. As a promotional technique offering numerous advantages to retailers and manufacturers, virtual bundling is more and more used...

Le lot virtuel est une offre promotionnelle qui conditionne l'obtention d'une gratuité ou d'une réduction à l'achat simultané d'un nombre déterminé d'unités de produits présentées séparément. Technique promotionnelle présentant de nombreux avantages pour les distributeurs comme pour...