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Vom klassischen Produktgeschäftzum Lösungsgeschäft - Implikationenfür eine Neugestaltung des Vergütungssystemsim Vertrieb

Nippa, Michael; Wienhold, Doreen; Piezonka, Sascha - Technische Universität <Freiberg> - 2007

Um dem steigenden Wettbewerbsdruck standhalten und den veränderten Kundenwünschennachkommen zu können, wandeln sich viele Industrieunternehmen vom klassischen Produktzumumfassenden Lösungsanbieter, d.h. zum Erzeuger und Vermarkter so genannter hybriderProdukte.In diesem Arbeitspapier stehen...

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Vom klassischen Produkt- zum Lösungsgeschäft : Implikationen für eine Neugestaltung des Vergütungssystems im Vertrieb

Nippa, Michael; Wienhold, Doreen; Piezonka, Sascha - 2007

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Vom klassischen Produktgeschäft zum Lösungsgeschäft: Implikationen für eine Neugestaltung des Vergütungssystems im Vertrieb

Nippa, Michael; Wienhold, Doreen; Piezonka, Sascha - Fakultät Wirtschaftswissenschaften, Technische … - 2007

Um dem steigenden Wettbewerbsdruck standhalten und den veränderten Kundenwünschen nachkommen zu können, wandeln sich viele Industrieunternehmen vom klassischen Produkt zum umfassenden Lösungsanbieter, d.h. zum Erzeuger und Vermarkter so genannter hybrider Produkte. In diesem Arbeitspapier...

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Vom klassischen Produktgeschäft zum Lösungsgeschäft : Implikationen für eine Neugestaltung des Vergütungssystems im Vertrieb

Nippa, Michael (contributor); Wienhold, Doreen (contributor) - 2007

Um dem steigenden Wettbewerbsdruck standhalten und den veränderten Kundenwünschen nachkommen zu können, wandeln sich viele Industrieunternehmen vom klassischen Produkt zum umfassenden Lösungsanbieter, d.h. zum Erzeuger und Vermarkter so genannter hybrider Produkte. In diesem Arbeitspapier...

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