Die steigende Anzahl an Reaktanzen der Konsumenten gegenüber jeglicher Form von Werbung, insbesondere aber der klassischen, zwingt Unternehmen heute mehr denn je dazu, neue Möglichkeiten zu suchen, um die Wünsche der Kunden erforschen und besser erfüllen zu können. Gerade den latenten, dem...

Ziel dieser Arbeit ist die Ermittlung von Faktoren, im Sinne von Produkteigenschaften, die einen Einfluss auf den Verkauf von Fachbüchern im Allgemeinen und Marketing-Fachbüchern im Speziellen ausüben. Auf Grundlage einer umfassenden Literaturrecherche zu verkaufsbeeinflussenden Faktoren bei...

Corporate reputation has become one of the most important intangible assets for maintaining and enhancing firms’ competitiveness in the global marketplace. Researchers have shown considerable interest in measuring the corporate reputation construct, resulting in a lack of consensus on valid...

Anecdotal evidence suggests that older individuals behave more emotionally and less cognitively due to their decreasing biological, cognitive, and/or social abilities, or a combination thereof. However, in the psychology and aging literatures, recent research indicates that the sense of future...

This accessible, practice-oriented and compact text provides a hands-on introduction to the principles of market research. Using the market research process as a framework, the authors explain how to collect and describe the necessary data and present the most important and frequently used...

Mit dem After Sales-Geschäft generieren die deutschen Automobilbauer etwa die Hälfte ihrer Gewinne. Gerade vor dem Hintergrund der aktuellen gesamtwirtschaftlichen Entwicklungen, wovon insbesondere das Neuwagengeschäft betroffen ist, erscheinen Anstrengungen zur Optimierung der...

This paper discusses a recent development in partial least squares (PLS) path modeling, namely goodness-of-fit indices. In order to illustrate the behavior of the goodness-of-fit index (GoF) and the relative goodness-of-fit index (GoF<Subscript>rel</Subscript>), we estimate PLS path models with simulated data, and...</subscript>

Purpose – The purpose of this paper is to critically review the latest approaches for capturing and explaining heterogeneity in partial least squares (PLS) path modelling and to classify these into a methodological taxonomy. Furthermore, several areas for future research effort are introduced...

Der folgende Beitrag befasst sich mit dem Problem der Modellselektion im Finite Mixture Partial Least Squares (FIMIX-PLS)-Ansatz. Dieser Ansatz, welcher der Methodengruppe der Mischverteilungsmodelle zuzuordnen ist, ermöglicht eine simultane Schätzung der Modellparameter bei gleichzeitiger...

As mixture regression models increasingly receive attention from both theory and practice, the question of selecting the correct number of segments gains urgency. A misspecification can lead to an under- or oversegmentation, thus resulting in flawed management decisions on customer targeting or...