Dietzel, Alexander - 2013
Forecasts -- Analyseverfahren: Win-Loss-Analyse, Trendanalyse, Prognoseverfahren -- Controlling: Erhebung von Messgrößen …, Effizienzmessung, Akzeptanz von Kontrolle im Vertrieb, Konzepte der Spieltheorie -- Umsetzung in KMU einschließlich Planschema … Relevanz besitzt das Werk für kleine und mittlere Unternehmen (KMU), für welche die Effizienz des Vertriebs ein entscheidender …