Purpose While industrial marketers have long bundled their products and services to sell them as packages, to what extent should negotiators also rely on packaging their offers? Clearly, negotiating at a package level can tax the cognitive capacity of the involved parties at some point....

Das Electronic-Business ist zweifelsohne durch seine hohe Dynamik gekennzeichnet. Innerhalb eines industrieökonomisch geprägten Ansatzes fokussiert das vorliegende Werk dabei speziell auf den Wettbewerb elektronischer Business-to-Business Marktplätze. Unter Beachtung des im Rahmen der...

Verlagsinfo: Verhandlungen stellen eine anspruchsvolle und häufig emotionale Aufgabe an den Menschen, der sich mit seinem Verhandlungspartner trotz teilweise widersprüchlicher Präferenzen auf eine für beide Seiten vorteilhafte Lösung einigen muss.Da Verhandlungen gleichzeitig einen...