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Einleitung und problemstellung -- Status quo der situativen verhandlungsführung -- Situativ erfolgreiches verhandeln auf basis einer systemischen transaktionsanalyse -- Beschreibung und wirkungsanalyse situativer einflüsse auf verhaltensweisen und käufer-verkäufer-Interaktionen -- Resümee:...

Importance of Strategic Sales Structuring -- The Market: Building a detailed understanding of the market and competition -- The Customer: Developing a detailed understanding of buyers and customers -- The Channel: Determining sales channels and structuring options -- The Organization:...