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Key-Account-Management in der Konsumgüterindustrie
Gegenmantel, Rolf - 1996
Persistent link: https://www.econbiz.de/10000601057
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Bedeutende Kunden : Analyse und Gestaltung von langfristigen Anbieter-Nachfrager-Beziehungen auf industriellen Märkten
Rieker, Stephen A. - 1995
Persistent link: https://www.econbiz.de/10000539296
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So verkaufen Sie Investitionsgüter : von der Commodity bis zum Anlagenbau ; wie Sie im harten Wettbewerb neue Kunden gewinnen
Oberstebrink, Tim - 2008 - 1. Aufl.
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003731504
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Key-Account-Management in der Automobilindustrie : systemorientierte Prozessmodellierungen als Erklärungsansatz
Seidler, Markus - 2008 - 1. Aufl.
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003758621
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Key Account Management im Mittelstand : die kurzfristige Einführung zum erfolgreichen Umgang mit Schlüsselkunden
Sieck, Hartmut - 2005 - 1. Aufl.
Persistent link: https://www.econbiz.de/10002110014
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Key account management in business-to-business markets : an assessment of its economic value
Wengler, Stefan - 2006 - 1. Aufl.
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003355399
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Kundenwert aus Kundensicht : eine empirische Analyse des Kundennutzens aus Sicht der Privat- und Geschäftskunden in der Automobilindustrie
Wachter, Nadine - 2006 - 1. Aufl.
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003316519
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Elektronische Prozesse im Key Account Management
Brand, Thorsten - 2007
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003420216
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Verkaufen an Top-Entscheider : wie Sie mit Vision Selling Gewinn bringende Geschäfte in der Chefetage abschließen
Heinrich, Stephan - 2011 - 2., erg. Aufl.
Persistent link: https://www.econbiz.de/10008697006
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Excellence in Key Account Management : the St. Gallen KAM concept
Belz, Christian; Müllner, Markus; Zupancic, Dirk - 2010 - 2. updated and revised ed.
Persistent link: https://www.econbiz.de/10008698164