Souverän verhandelt besser -- Sicher Entscheidungen treffen und die Führung übernehmen -- Geben und Nehmen -- Das Verhandlungssystem -- Mit der richtigen Strategie ans Ziel -- Taktik — Den anderen geschickt beeinflussen -- Sofort-Programm: Die 7 goldenen Regeln für Verhandler.

Einführung – Sourcing Management als neue Herausforderung des Supply Chain Managements -- Beschaffungsspezifische Steuerungsproblematik in mehrstufigen Supply Chains als Ausgangspunkt für ein Supply Chain Sourcing -- Der SCS-Ansatzes im Lichte ökonomischer Erklärungsansätze -- Anwendung...

Einführung -- Grundlagen des Outsourcings von Logistikleistungen -- Die Outsourcing-Entscheidung aus strategischer und operativer Sicht -- Anforderungen an ein Kostenmanagement beim Outsourcing von Logistikleistungen -- Instrumente für ein Kostenmanagement im Logistik-Outsourcing -- Fazit.

Business relationships between customer firms and their logistics service providers represent an increasingly important element of today’s supply chains and thus, the success of such logistics outsourcing relationships has crucial relevance for the competitiveness of a supply chain. With his...

In the Future, Competition will be between Supply Chains. This book describes the fundamentals of Supply Chain Management in clear and concise terms. It explains why in the near future real competition is going to be between supply chains and what the consequences will be. Managers and...

This book is the first of two volumes presenting a business model to add value through Procurement. Including several case studies of successful implementation, it demonstrates how the increasing complexity of the business environment requires a significant intervention on the management of...

This book presents a business model on how to structure the relationship between financial services and procurement. The need for new models is particularly important to support small and medium enterprises (SMEs) where there is an evident difficulty in accessing credit. Due to this context,...

Rapid changes in business along with better informed customers threaten the traditional sales and procurement process. Thousands of sales and procurement people are threatened with extinction, yet all is not destined to be doom and gloom. A new way of partnering between these two roles can, in...

This practice guide on procurement strategy brings together methods and tools used by global purchasers across different industries. The authors lay major focus on the themes of global sourcing, risk management, and the dynamic topic of negotiation strategy. The authors present their...

Dieses Buch stellt die Anwendung wirkungsvoller Qualitätsmethoden in der Lieferantenkette von der Produktentwicklung bis zur Fertigung vor. Die Ansätze basieren auf den Ergebnissen einer empirischen Studie, die in Zusammenarbeit mit Einkaufsleitern namhafter Unternehmen durchgeführt wurde....