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Erfolgreich akquirieren : Instrumente und Methoden der direkten Kundenansprache

Verweyen, Alexander - 2005 - 2., aktualisierte Auflage

Akquisition und Markt -- Der „neue Verkäufer“ -- Die Kundenansprache -- Die Phasen des Akquisitionsprozesses -- Die …

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Heute akquirieren — sofort profitieren : Systematisch neue Kunden und Aufträge gewinnen

Hagmaier, Ardeschyr - 2005

: Akquisition -- 2. Ihre Ziele bestimmen Ihre Akquisitionsrichtung -- 3. Ihr Akquisitionsplan als Erfolgstraining -- 4. Verpflichten … nicht im Verkaufen, sondern in der Akquisition. Problem erkannt, Problem gebannt - dachte ich. Also suchte ich nach … spezialisierte sich wäh rend seiner Verkaufstrainertätigkeit darauf, noch neue re und wir kungsvollere Wege der Akquisition zu …

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Erfolgreich akquirieren : Instrumente und Methoden der direkten Kundenansprache

Verweyen, Alexander - 2017 - 3. Aufl. 2017

Akquisition und Markt -- Der Akquisitionsprozess: Methoden und Tools -- Die Phasen des Akquisitionsprozesses -- Die …

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Einweiser- und Patientenbeziehungsmanagement im Krankenhaus : Die Option der direkten Patientenakquisition und -bindung

Burghardt, Katrin - 2016

Kundenorientierung und Kundenbeziehungsmanagement -- Wertorientiertes Kundenbeziehungsmanagement im Krankenhaus -- Indirekte Patientenakquisition über die niedergelassenen Ärzte -- Status Quo des Einweisermanagements in deutschen Kliniken -- Direkte Patientenakquisition – Das Management von...

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Mehrstufige Marktsegmentierung zur Neukundenakquisition : Am Beispiel der Telekommunikation

Kohrmann, Oliver - 2003

Marktsegmentierungsansatz entwickelt Oliver Kohrmann ein Vorgehen zur Akquisition neuer Geschäftskunden, das sowohl psychographische als auch …

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Heute akquirieren - sofort profitieren : systematisch neue Kunden und Aufträge gewinnen

Hagmaier, Ardeschyr - 2012 - 3., erweiterte Auflage

Kundenbedürfnisse anpassen. Und das beginnt bereits bei der Akquisition. In diesem Buch zeigt Ardeschyr Hagmaier, wie Verkäufer ihre …

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Neukundenakquisition : Eine Erfolgsfaktorenanalyse für erklärungsbedürftige Produkte und Dienstleistungen

Fargel, Tim (contributor) - 2007

Konzeptionelle Grundlagen der Untersuchung -- Grundlagen der empirischen Untersuchung -- Entwicklung des Untersuchungsmodells -- Hypothesen und Ergebnisse der empirischen Untersuchung -- Bestandsaufnahme zum State of Practice der Neukundenakquisition -- Zusammenfassende Bewertung der Arbeit.

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Kurze Wege zum Kunden : Geschäftskunden finden und fördern ; eine Akquise-Strategie

Preuß, Stephan - 2008

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Verkaufskompetenz im Außendienst : der Kompaktkurs mit Grundlagen, Anwendungen und Beispielen

Thiemann, Dirk (ed.); Skazel, Rainer (ed.) - 2023

Reflexion: Vertrauen und Kompetenz, Kundentypen erkennen, typologische Sprachmuster erlernen -- Akquisition …

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Akquisition - Auftrag - Profit : wie Sie Kunden und Projekte mit Ihren Lösungen gewinnen

Lasko, Wolf W. - 2012 - 2., durchges. Aufl. 2012. Korr. Nachdruck 2012

Erfolgreiches Akquirieren ist mehr als Verkaufen. Akquisition setzt immer die Wertschätzung des Kunden voraus und den …

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