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Vertrieb 1,870 Physical distribution 1,539 Deutschland 437 Germany 404 Distributionslogistik 303 Marketing 270 Theorie 263 Theory 263 Strategisches Management 179 Controlling 163 Beziehungsmarketing 158 Relationship marketing 158 Logistik 155 USA 130 United States 126 Logistics 117 Marketingmanagement 116 Verkauf 114 Marketing management 113 Management control 111 Erfolgsfaktor 109 Selling 106 Success factor 98 Distribution channel 96 Vertriebsweg 96 Lieferkette 91 Supply chain 91 Lieferantenmanagement 78 Supplier relationship management 78 Unternehmen 72 Management 71 Bank 66 Salespeople 66 Strategic management 66 Verkaufspersonal 66 B-to-B-Marketing 65 Business-to-business marketing 65 Vertriebsorganisation 61 Logistics provider 51 Logistikdienstleister 51
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Free 248 Undetermined 34
Type of publication
All
Book / Working Paper 1,284 Article 848 Journal 20
Type of publication (narrower categories)
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Aufsatz im Buch 530 Book section 530 Article in journal 319 Aufsatz in Zeitschrift 319 Hochschulschrift 302 Thesis 215 Graue Literatur 130 Non-commercial literature 130 Collection of articles of several authors 98 Sammelwerk 98 Case study 87 Fallstudie 87 Dissertation u.a. Prüfungsschriften 84 Lehrbuch 78 Ratgeber 63 Aufsatzsammlung 61 Arbeitspapier 59 Working Paper 59 Guidebook 58 Bibliografie enthalten 43 Bibliography included 43 Konferenzschrift 36 Handbook 21 Handbuch 21 Conference proceedings 17 Wörterbuch 10 Glossar enthalten 7 Glossary included 7 Nachschlagewerk 7 Reference book 7 Company information 6 Firmeninformation 6 Mehrbändiges Werk 6 Multi-volume publication 6 Collection of articles written by one author 5 Sammlung 5 Amtsdruckschrift 3 Bibliografie 3 Conference paper 3 Fallstudiensammlung 3
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Language
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German 1,504 English 545 Undetermined 94 French 11 Hungarian 2 Polish 2 Spanish 2 Turkish 2 Arabic 1 Dutch 1 Norwegian 1 Russian 1 Swedish 1
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Author
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Homburg, Christian 33 Binckebanck, Lars 21 Kühnapfel, Jörg B. 17 Belz, Christian 16 Pepels, Werner 15 Pufahl, Mario 14 Schäfer, Heiko 14 Ahlert, Dieter 13 Schneider, Janna 13 Schmitz, Christian 12 Schmoll, Anton 12 Winkelmann, Peter 12 Vahrenkamp, Richard 10 Zupancic, Dirk 10 Dannenberg, Holger 8 Lasch, Rainer 8 Rushton, Alan 8 Becker, Jörg 7 Daganzo, Carlos 7 Diller, Hermann 7 Herndl, Karl 7 Klein, Andreas 7 Wimmer, Konrad 7 Wood, Donald F. 7 Ihde, Gösta B. 6 Jensen, Ove 6 Krafft, Manfred 6 Lasko, Wolf W. 6 Schmitt, Matthias 6 Schögel, Marcus 6 Tomczak, Torsten 6 Ackerschott, Harald 5 Albers, Sönke 5 Bussmann, Wolfgang F. 5 Croucher, Phil 5 Haas, Alexander 5 Hölter, Ann-Kristin 5 Kleinaltenkamp, Michael 5 Koether, Reinhard 5 Meyer, Carl W. 5
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Institution
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Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH 49 Books on Demand GmbH <Norderstedt> 7 Gesellschaft Fördertechnik, Materialfluss und Logistik 6 De Gruyter Oldenbourg 4 GABAL-Verlag GmbH 4 Gesellschaft Entwicklung, Konstruktion, Vertrieb 4 Shaker Verlag GmbH 3 Verlag Dr. Kovač 3 W. Kohlhammer GmbH 3 BWV Berliner Wissenschafts-Verlag GmbH 2 Bundesagentur für Außenwirtschaft 2 CAMPUS 02 - Fachhochschule der Wirtschaft / FH-Bachelorstudiengang Marketing & Sales 2 Chartered Institute of Logistics and Transport UK 2 Duncker & Humblot 2 Eric Cuvillier <Firma> 2 Fachverlag für Wirtschafts- und Steuerrecht Schäffer <Stuttgart> 2 Finanz Colloquium Heidelberg 2 Fraunhofer-Institut für Arbeitswirtschaft und Organisation 2 Gesellschaft Konstruktion und Entwicklung 2 IWDL <7, 2002, Grainau> 2 Logistik-Dialog <7, 1990, Wien> 2 Nomos Verlagsgesellschaft 2 Springer International Publishing AG 2 UVK Verlagsgesellschaft mbH 2 Universitat Pompeu Fabra / Departament d'Economia i Empresa 2 Universität St. Gallen 2 Verein Deutscher Ingenieure 2 Wiley-VCH 2 Wissenschaftliche Gesellschaft für Marketing und Unternehmensführung 2 epubli GmbH 2 American Bar Association / Section of Antitrust Law 1 American Management Association / Packaging Division 1 Arab Organization for Agricultural Development 1 Autohaus Buch und Formular 1 Betriebswirtschaftliches Kolloquium <Fachhochschule Hof> <3., 2004, Hof, Saale> 1 Bundesverband der Selbstbedienungs-Warenhäuser 1 Canada / Restrictive Trade Practices Commission 1 Chartered Institute of Transport 1 Concept Heidelberg GmbH 1 Coopers and Lybrand <London> 1
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Führung von Vertriebsorganisationen : Strategie - Koordination - Umsetzung 32 The journal of personal selling & sales management : JPSSM 21 Marketing und Sales Automation : Grundlagen – Tools – Umsetzung ; Alles, was Sie wissen müssen 16 Internationaler Vertrieb : Grundlagen, Konzepte und Best Practices für Erfolg im globalen Geschäft ; [... fand am 11. März 2011 im Audimax der Nordakademie in Elmshorn die zweite "Sales Convention" unter dem Motto "Internationaler Vertrieb - Global Player oder Local Hero" statt] 15 Controlling & Management review / Sonderheft : ZfCM : Zeitschrift für Controlling & Management 14 Gabler Edition Wissenschaft 14 Europäische Hochschulschriften / 5 13 Lehrbuch 13 VDI-Berichte 13 The Oxford handbook of strategic sales and sales management 12 Wertorientierte Vertriebssteuerung in Banken und Sparkassen : Deckungsbeitragsmessung ; Multikanal-Steuerung ; erfolgsabhängige Vergütung 12 essentials 12 Harvard-Business-Manager : das Wissen der Besten 10 Industrial marketing management : the international journal for industrial and high-tech firms 10 Verkaufen nach der Krise : vertriebliche Erfolgspotenziale der Zukunft nutzen - Strategien und Tipps aus Forschung, Beratung und Praxis 10 Essentials 9 Marketing- und Vertriebs-Controlling : [die wichtigsten Instrumente und Steuerungsgrößen, Absatzplanung und Kundendeckungsbeitragsrechnung, Kennzahlen für das Online-Marketing, Aufbau eines effektiven Kundenbeziehungsmanagement] 9 International journal of physical distribution & logistics management : IJPD & LM 8 Moderne Controlling-Instrumente für Marketing und Vertrieb : [Grundlagen und Konzepte, Kennzahlen für das Online-Marketing, Praxisbeispiele aus unterschiedlichen Branchen, IT-gestütztes Kundenbeziehungsmanagement] 8 Professionelles Sales & Service Management : Vorsprung durch konsequente Kundenorientierung 8 Schriftenreihe innovative betriebswirtschaftliche Forschung und Praxis 8 SpringerLink / Bücher 8 Vertriebsleiterhandbuch : Erfolge im Verkauf planen und steuern 8 Controller-Magazin : Arbeitsergebnisse aus der Controller-Praxis : zugleich Mitgliederzeitschrift des Internationalen Controller Vereins, der Risk Management Association e.V. und des Bundesverbandes der Ratinganalysten e.V. 7 Controlling : Zeitschrift für erfolgsorientierte Unternehmenssteuerung 7 Die Bank : Zeitschrift für Bankpolitik und Praxis 7 Erfolgreicher Vertrieb braucht Führung : Konzepte, Praxisberichte und Lösungsansätze für Banken und Sparkassen 7 Handbuch Vertriebs-Exzellenz im Asset Management : institutionelle Anleger gewinnen und binden 7 Journal of marketing 7 Kunden und Markt im Fokus : mit Marketingcontrolling zum Erfolg 7 Wettbewerbsorientierter Vertrieb in der Energiewirtschaft : Kalkulation, Controlling, Beschaffung 7 Wettbewerbsorientierter Vertrieb in der Energiewirtschaft : Kundenverlustprävention, neue Geschäftsfelder und Produkte, optimierte Geschäftsprozesse 7 Bank-Praktiker : rechtssicher, revisionsfest, risikogerecht 6 Beiträge aus dem Institut für Verkehrswissenschaft an der Universität Münster 6 Erfolgreiche Vertriebsstrategien im Firmenkundengeschäft : Konzepte ; Praxisberichte ; Lösungen 6 Lecture notes in economics and mathematical systems : operations research, computer science, social science 6 Unternehmenslogistik 6 Bankinnovationen 5 Berichte aus der Betriebswirtschaft 5 Edition Sales Excellence 5
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ECONIS (ZBW) 1,822 USB Cologne (EcoSocSci) 327 RePEc 3
Showing 1 - 50 of 2,152
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A memetic algorithm for integrated production distribution problem in a supply chain
Kabadayi, Nihan - In: Demand forecasting and order planning in supply chains …, (pp. 198-224). 2021
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Grundlagen zum strategischen Vertriebsmanagement
Binckebanck, Lars - In: Führung von Vertriebsorganisationen : Strategie - …, (pp. 3-34). 2020
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Komplexitätsmanagement als Führungsaufgabe im Vertrieb
Binckebanck, Lars; Lange, Jessica - In: Führung von Vertriebsorganisationen : Strategie - …, (pp. 51-74). 2020
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Vertriebsmanagement für Industriegüter
Budt, Michael; Lügger, Kai; Pesch, Madita Amelie - In: Führung von Vertriebsorganisationen : Strategie - …, (pp. 75-106). 2020
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Digitalisierung im Vertrieb als Führungsaufgabe
Binckebanck, Lars - In: Führung von Vertriebsorganisationen : Strategie - …, (pp. 147-193). 2020
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Konfiguration und Koordination des internationalen Vertriebs
Schramm-Klein, Hanna - In: Führung von Vertriebsorganisationen : Strategie - …, (pp. 195-211). 2020
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Der Staat als Kunde : Best Practice des Vertriebsmanagements bei institutionellen Kunden
Tecklenburg, Tim - In: Führung von Vertriebsorganisationen : Strategie - …, (pp. 213-234). 2020
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Grundlagen zur Koordination im Vertrieb
Hölter, Ann-Kristin - In: Führung von Vertriebsorganisationen : Strategie - …, (pp. 237-263). 2020
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Team Selling
Frenzen, Heiko - In: Führung von Vertriebsorganisationen : Strategie - …, (pp. 265-281). 2020
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Hebel im Kleinkundenmanagement
Schmitz, Christian; Ahlers, Michael; Belz, Christian - In: Führung von Vertriebsorganisationen : Strategie - …, (pp. 283-302). 2020
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Schnittstellenmanagement zwischen Vertrieb und Marketing durch interaktive Markenführung
Binckebanck, Lars - In: Führung von Vertriebsorganisationen : Strategie - …, (pp. 355-398). 2020
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Vertrieb 4.0 – Herausforderungen für Vertriebsorganisationen im digitalen Wandel
Niehaus, Antje; Emrich, Katrin - In: Führung von Vertriebsorganisationen : Strategie - …, (pp. 399-411). 2020
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Grundlagen zum operativen Vertriebsmanagement
Tiffert, Alexander - In: Führung von Vertriebsorganisationen : Strategie - …, (pp. 415-454). 2020
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Potenziale und Herausforderungen erfolgreicher Vertriebsführung
Haas, Alexander - In: Führung von Vertriebsorganisationen : Strategie - …, (pp. 455-470). 2020
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Leadership Skills für den Vertrieb
Buhr, Andreas; Binckebanck, Lars - In: Führung von Vertriebsorganisationen : Strategie - …, (pp. 471-485). 2020
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Stressmanagement für Führungskräfte im Vertrieb
Trilling, Thomas - In: Führung von Vertriebsorganisationen : Strategie - …, (pp. 567-586). 2020
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Grundlagen zum Aktivitätsmanagement im Vertrieb
Dannenberg, Holger - In: Führung von Vertriebsorganisationen : Strategie - …, (pp. 587-594). 2020
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HOW we SELL & INTERACT is WHY we WIN! : Erfahrungsbericht: Customer Journey trifft digitale Vertriebs-Prozessharmonisierung im B2B Vertrieb
Niederhagen, Sascha D. - In: Führung von Vertriebsorganisationen : Strategie - …, (pp. 595-611). 2020
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Evaluating e-commerce-related distribution and warehousing in terms of sustainability
Demirkıran, Yeliz; Dizbay, Ikbal Ece - In: Handbook of research on sustainable supply chain …, (pp. 63-95). 2020
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Distribution
Lasch, Rainer - 2020 - 3., aktualisierte und erweiterte Auflage
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Management von Handelsunternehmen in einer digitalen Zukunft
Swoboda, Bernhard; Winters, Amelie - In: Marketing Weiterdenken : Zukunftspfade für eine …, (pp. 195-214). 2020
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Marketing : zwischen Vertriebsfunktion und marktorientiertem Führungskonzept
Backhaus, Klaus; Benthaus, Stefan - In: Marketing Weiterdenken : Zukunftspfade für eine …, (pp. 539-553). 2020
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Führung von Vertriebsorganisationen : Strategie - Koordination - Umsetzung
Binckebanck, Lars (ed.); Hölter, Ann-Kristin (ed.);  … - 2020 - 2., überarbeitete und erweiterte Auflage
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Lebensmittelmarketing : Produktinnovationen, Produktgestaltung, Werbung, Vertrieb
Wegmann, Christoph - 2020
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Beraterverkauf im globalen B2B-Equipmentgeschäft : Anleitung für professionelle Verhandlungen im In- und Ausland
Wenski, Guido - 2020
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Strategien zur Bewältigung der letzten Meile bei der Regionalvermarktung von Lebensmitteln
Scharpenberg, Christina; Pohl, Erik; Geldermann, Jutta - In: Neue Dimensionen der Mobilität : technische und …, (pp. 641-652). 2020
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B2B - or not to be? : der Weg zu Vertriebserfolg und profitablem Wachstum
Aull, Manfred - 2020 - 2., aktualisierte und erweiterte Auflage
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Vertriebscontrolling optimieren : Grundlagen und Praxis
Dietzel, Alexander - 2020 - 2. Auflage
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Workplace knowledge flows
Sandvik, Jason; Saouma, Richard; Seegert, Nathan; … - 2020
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Der agile Vertrieb : Transformation in Sales und Service erfolgreich gestalten
Thonet, Claudia - 2020
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Efficiency of sales logistics in own and partner networks
Brzeziński, Łukasz; Cyplik, Piotr - In: LogForum : elektroniczne czasopismo naukowe z dziedziny … 16 (2020) 1, pp. 117-127
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Systematischer Vertriebserfolg auch in Krisenzeiten : Impulse, Strukturen und Stresstest für Wachstum und Effizienz
Klesse, Peter - 2020
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Die Letzte Meile : Definition, Prozess, Kostenrechnung und Gestaltungsfelder
Brabänder, Christian - 2020
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Der agile Vertrieb : Transformation in Sales und Service erfolgreich gestalten
Thonet, Claudia - 2020
Kulturwandel im Vertrieb -- Die neue Wertschöpfungskette -- Innovation auf exploitativer und explorativer Ebene -- Der agile Kreislauf: von der Kundenanforderung bis zur Umsetzung in Sales und Service -- Architektur und Rollen -- Frameworks für den Vertrieb: Open Space Agility Framewwork,...
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Integration von Marketing und Vertrieb : ein konzeptioneller Ansatz für ein erfolgreiches Schnittstellenmanagement
Hiemeyer, Wolf-Dieter; Stumpp, Dominik - 2020
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Vertriebspartnerwahl im Auslandsgeschäft : eine empirische Analyse am Beispiel von internationalen KMU im B2B-Bereich
Rebsch, Svenja - 2019
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Vertriebserfolg durch kundenzentrierte Kommunikation : Darstellung und empirische Analyse im Filialvertrieb am Beispiel verschiedener Sparkassen
Reichmann, Heinz-Jörg - 2019
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The impact of e-book distribution on print sales : analysis of a natural experiment
Chen, Hailiang; Hu, Yu; Smith, Michael D. - In: Management science : journal of the Institute for … 65 (2019) 1, pp. 19-31
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Going downstream in a project-based firm : integration of distributors in the delivery of complex systems
Momeni, Khadijeh; Martinsuo, Miia - In: International journal of project management : the … 37 (2019) 1, pp. 27-42
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The impact of new media (digital) and globalisation on Nollywood
Madichie, Nnamdi O.; Ajakaiye, Bamidele O.; Ratten, Vanessa - In: Digital entrepreneurship in Sub-Saharan Africa : …, (pp. 89-121). 2019
Persistent link: https://ebtypo.dmz1.zbw/10012008795
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Social Media Selling im IT-Dienstleistungssektor : ein Praxisbeispiel
Link, Markus - In: Innovativer Einsatz digitaler Medien im Marketing : …, (pp. 125-136). 2019
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Investitionen im chinesischen Gesundheits- und Pflegesektor : Chancen und Möglichkeiten für ausländische Investoren
Etgen, Björn - 2019
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Distributions- und Handelslogistik : Netzwerke und Strategien der Omnichannel-Distribution im Handel
Tripp, Christoph - 2019
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Vertriebsprognosen
Kühnapfel, Jörg B. - 2019 - 2., verbesserte Auflage
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The impact of distribution channels on trial-version provision with a positive network effect
Yi, Zelong; Li, Fan; Ma, Lijun - In: Omega : the international journal of management science 85 (2019), pp. 115-133
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Akquisitionsgrundlagen im B2B-Bereich : der persönliche Verkauf von erklärungsbedürftigen Produkten und Leistungen
Lippold, Dirk - 2019 - 2., aktualisierte Auflage
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Sales Performance Management : Exzellenz im Vertrieb mit ganzheitlichen Steuerungskonzepten
Pufahl, Mario - 2019 - 2. Auflage
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Verkaufen in China : der Weg in den chinesischen Einzelhandel - Chancen für deutsche Händler und Hersteller
Luo-Alt, Yahui; Polfuß, Jonas - 2019
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Kann Ihr Vertrieb einen Airbus landen? : mit neuen Verhaltensweisen, Standards und Teamwork systematisch zu größeren Vertriebserfolgen
Wunderlich, Marco; Hinsch, Martin; Olthoff, Jens <Cpt.> - 2019 - 2. Auflage
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Nutzwertanalysen in Marketing und Vertrieb
Kühnapfel, Jörg B. - 2019 - 2. Auflage
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