Background: The food sector plays a critical role in promoting population well-being and contributes significantly to economic, social, and environmental development. However, inefficiencies in distribution logistics often result in elevated operational costs, potentially compromising the...

Die digitale Transformation führt zu einem tiefgreifenden gesellschaftlichen Wandel und beeinflusst den Business-to-Business-Vertrieb (B2B-Vertrieb) erheblich. Der Vertriebsprozess ist zunehmend von digitalen Technologien geprägt und die Beziehung zwischen Kund*innen und Vertrieb verlagert...

Die Vermarktung und der Vertrieb von komplexen Produkt- und Dienstleistungsbündeln in Business-to-Business-Märkten wird als Solution Selling bezeichnet. Dieser Verkaufsansatz vermarktet keine einzelnen Produkte oder Dienstleistungen, sondern maßgeschneiderte Lösungen. Die Komplexität und...

In a multi-channel distribution environment, the selection and assessment of suppliers are pivotal to effective retailer performance management. This necessitates heightened qualifications and competence from suppliers. This study examines the relationship between the perception of supplier...

The size distribution of firms is an important indicator of market concentration. Studying the distribution of sales for eBay’s commercial sellers, this paper provides the first analysis of a firm size distribution (FSD) at an online market, further examining its evolution, and the underlying...

Problem definition: Although the analytical literature has extensively studied distribution channels, the empirical evidence on the values of omnichannel distribution is limited, especially for the omnichannel used by manufacturing companies to fulfill retail orders. I empirically evaluate the...

Little is known about the relationship between distribution and market share in the wine category. Understanding the influences of product and distribution characteristics at the SKU-level and incorporating them into marketing strategy and planning has important managerial and academic...

-- Teil I: Aufbruch durch neue Entwicklungen der Digitalisierung. -- 1 Das Industrial Composable Enterprise. -- 2 Digitale Zwillinge und Industrial Metaverse. -- 3 Vernetzung und Kollaboration. -- 4 Künstliche Intelligenz. -- 5 Bemerkungen zum Stand der Digitalisierung in der Industrie. -- Teil...

Upheaval in the logistics and sales world – trends, key players, and business models -- Sales leadership and performance culture -- Attracting and retaining talent -- Cross-selling and uncovering hidden customer needs -- High-performance culture – how to build it sustainably -- Strategy...

This textbook offers a comprehensive and up-to-date overview of the issues and content of insurance marketing. It is the only book of its kind to provide a broad theoretical foundation with references to the latest research findings and in-depth literature, far beyond previous works on insurance...

Status Quo der Künstlichen Intelligenz und ihre Relevanz für den Vertrieb -- Analyse Künstlicher Intelligenz in den Sales-Cycle-Phasen -- KI bei Lead-Generierung und -Qualifizierung -- KI bei der Kontaktaufnahme -- KI zur Unterstützung von Kundengesprächen -- KI zur Generierung von...

Importance of Strategic Sales Structuring -- The Market: Building a detailed understanding of the market and competition -- The Customer: Developing a detailed understanding of buyers and customers -- The Channel: Determining sales channels and structuring options -- The Organization:...

Eine Einladung an Sie -- Entscheidungsprozesse verstehen -- Der Bauplan für wirksame Inspiration -- Perspektivenwechsel: Die Kraft positiver Empathie -- Kognitive Stolpersteine und ihre Wirkung auf Inspiration -- Türen öffnen mit psychologischen Taktiken -- Leitfaden: Wie Sie wirksam...

Einleitung -- Bewerber verstehen: Psychologie des Jobwechsels -- Ihr Angebot entwickeln: Die vier Leistungsträger-Bausteine -- Ihr Angebot transportieren: Leistungsträger-Ansprache -- Jobselling: Leistungsträger im Gespräch überzeugen -- Fazit – die Entscheidung liegt bei Ihnen.

Start-up-Unternehmen sind innovativ, für skalierbares Wachstum auf Vertriebserfolg ausgerichtet und aufgrund begrenzter Ressourcen zu Effizienz sowie Agilität gezwungen. Dieses Buch basiert auf einer wissenschaftlichen Untersuchung des vertrieblichen Einsatzes von KI-gestützten Technologien...

Das Temperament-Sales-Modell -- Die Vorbereitung -- Die Präsentation -- Die Nachbereitung -- Die Menschenbilder -- Die Potenzialeinschätzung -- Exkurs: Software- und KI-Lösungsvertrieb mit dem Temperament-Sales-Modell -- High-Performer wird man durch Übung.

Shopper-Marketing – Einführung und Philosophie -- Shopper-Trends – Verhalten und Bedürfnisse der Verbraucher -- Shopper-Typologien – Zielgruppensegmentierung und die Bedeutung der Generationen -- Shopper-Journey – Die Phasen des Kaufprozesses, Missions und Occasions --...

"The definitive text that connects sales theory to the practical implications of selling in today's world. Selling and Sales Management, 12th Edition, by Jobber, Lancaster and Le Meunier-FitzHugh provides an integrated and strategic approach to managing sales and customer relations in a complex,...

Aufruhr in der Logistik- und Vertriebswelt – Trends, Akteure und Geschäftsmodelle -- Vertriebsführung und Performancekultur -- Talente gewinnen und halten -- Cross-Selling und versteckte Kundenbedürfnisse -- Hochleistungskultur – wie sie nachhaltig aufgebaut wird -- Strategieumsetzung –...

Dieses Buch befasst sich mit den Auswirkungen zunehmender Automatisierung im Vertrieb. Als Konsequenz von Automatisierung nimmt die persönliche Interaktion zwischen Mitarbeiter und Kunde ab, sodass der Vertrieb insgesamt weniger persönlich wird. Anhand dreier Forschungsarbeiten werden in...

Ziel dieser Untersuchung ist es, die sozialpsychologische Theorie der Selbstaufwertung auf die in der Unternehmenswelt verbreitete Nutzung von Statusanreizen anzuwenden. Genauer wird sich anhand eines fiktiven Sales-Teams die potenzielle Wirkung der Selbstaufwertung angeschaut, die durch die...

As the distribution strategy, the bundle and add-on strategy has been widely applied to sell the base goods and add-on goods in retail markets. Meanwhile, the rapid growth of e-commerce has also forced more platforms to participate in the above strategies. Motivated by these, we consider three...

We model an influencer economy in which brand owners and sellers depend on influencers to attract consumers while competing in both influencer and product markets. As technologies governing marketing outreach improve, the equilibrium features non-monotonicities in influencer market...