Die Vertriebs-Offensive : Erfolgsstrategien für umkämpfte Märkte

Die Herausforderung: umkämpfte Märkte -- Das Problem: alte Strategien in veränderten Märkten -- Die Lösung: die Vertriebs-Offensive -- Vertriebs-Offensive zur Neukundengewinnung -- Worauf aufbauen? Die Analyse -- Strategische Unternehmensziele qualitativ definieren -- Zielkunden definieren und adressieren: die Strategie -- Kapazitäten richtig planen: die Rahmenbedingungen -- So kommen Sie ins Handeln: Vertriebs-Offensive starten und durchführen -- Vertriebs-Offensive zur Potenzialausschöpfung bei bestehenden Kunden -- Kaufentscheidungen hinterfragen: die Vorbereitungsphase -- Ziele: individuell auf den Mitarbeiter herunterbrechen -- Die Selektion und Qualifizierung der Kunden -- Die Entwicklung der Umsetzungsschritte -- Von Beratung bis Abschluss: die Gesprächsformen im Detail -- Rahmenbedingungen für die Umsetzung schaffen -- So profitieren Sie am meisten von der Vertriebs-Offensive.