ОБОСНОВАНИЕ СТРАТЕГИИ РАЗВИТИЯ ТОРГОВЫХ ПРЕДПРИЯТИЙ В ПРОЦЕССЕ СТРАТЕГИЧЕСКОГО УПРАВЛЕНИЯ МАРКЕТИНГОВЫМ ПОТЕНЦИАЛОМ

В статье обоснована необходимость стратегического управления маркетинговым потенциалом розничных торговых предприятий. Опираясь на особенности торговой отрасли, разработана общая структурно-логическая схема процесса стратегического управления маркетинговым потенциалом предприятия торговли. Установлено, что основным ключевым вопросом в теории стратегического управления остается аргументация выбора базовой стратегии развития хозяйствующего субъекта. Обоснован научно-методический подход к выбору базовой стратегии развития торгового предприятия в процессе управления маркетинговым потенциалом, основными этапами которого являются: оценка уровня лояльности внешней маркетинговой среды; определение маркетинговых стратегем; выбор стратегии развития предприятия. Предложено использование модели маркетинговой стратегемы, составными элементами которой является политика управления маркетинговым потенциалом, стратегическая рыночная позиция предприятия и уровень лояльности внешней маркетинговой среды. Разработан интерактивный стратегический куб формирования комплекса маркетинговых стратегем, на основе использованием которого определены маркетинговые стратегемы для розничных торговых сетей Харьковского региона и обоснованы стратегии их последующего развития.