Between Rational Training and Learning to Learn (Entre La Formación Racional Y El Aprender a Aprender)

On daily basis, we make a number of decision regarding purchase, saving, investment and financing. These decisions are influenced by a number of factors or elements. This paper shows the different processes that, consciously or unconsciously, influence an individual's decision making process. We consider decision theory as it relates to behavior and psychology of the decider. The motivation of the work is based on the importance for those who decide, their education and training. We consider the influence of psychological models on the decider, the deciders own characteristics, environmental conditions, the biases and heuristics. The work investigates various theories and the psychological mechanisms executed when the scope is no longer the everyday. Making decisions requires the creation of new decisions, and the same occurs in conditions of risk and uncertainly.Cuando las decisiones que se toman a diario no resultan como se esperaban o las cosas toman otro cauce, comienza a tomar fuerza la idea de que otros elementos no considerados se posicionan con características propias y de mayor peso que aquellos incluidos en los modelos clásicos a la hora de tomar decisiones sobre consumo, ahorro, inversión y financiación. El presente trabajo tiene como objetivo mostrar los distintos procesos que –consciente o inconscientemente- se ejecutan al momento de tomar decisiones. Es entonces cuando los estudiosos de la teoría de la decisión abordan teorías relacionadas con la conducta y la psicología del decididor. La motivación del trabajo radica en la importancia que adquiere para quien decide, su educación y formación, influenciado por modelos psicológicos, las características propias de cada decididor y del entorno, las condiciones ambientales, los sesgos y heurísticas; pero sobre todo por las implicancias que ello trae aparejado sobre los demás. El trabajo indaga sobre las diversas teorías y los mecanismos psicológicos que se ejecutan cuando el ámbito deja de ser el cotidiano, los problemas no son los corrientes y para tomar decisiones se requiera de la creación y las mismas se desarrollan en condiciones de riesgo e incertidumbre