Database Marketing bei der Vermarktung von gewerblichen Immobilien am praktischen Beispiel

Herkömmliche Vermarktungskonzepte zeigen sich beim derzeitigen Überangebot an Dienstleistungsflächen im Grossraum Zürich als nur bedingt wirksam. Die Maklerfirmen sind mit zahlreichen Vermietungsaufträgen eingedeckt und können die verschiedenen Mandate nicht ohne tatsächliche oder vermeintliche Interessenkonflikte bearbeiten. Die Nachfrageseite ist zudem weitgehend unbekannt oder nicht systematisch erfasst...

MoreLess

Year of publication:	2006-07-18
Authors:	Kräuchi, Dieter
Institutions:	Center for Urban & Real Estate Management <Zürich>
Published in:	Center for Urban & Real Estate Management - Masterthesen
Subject:	Immobilienwirtschaft \| Direktmarketing \| direct marketing \| Vermarktung \| Immobilienmanagement \| Real Estate Management

freely available

Full text |

More access options

www.curem.uzh.ch

Check Google Scholar

In German libraries (KVK)

I need help

I Inhaltsverzeichnis
II Abbildungsverzeichnis
III Tabellenverzeichnis
IV Abkürzungsverzeichnis
1 Einlietung
1.1 Problemformulierung
1.2 Zweck und Ziel der Thesis
1.3 Struktur der Arbeit
1.54 Abgrenzung
1.5 Theoretische Relevanz
1.6 Praktische Relevanz
1.7 Vorkenntnisse des Autors
2 Das praktische Beispiel
2.1 Besonderheiten des immobilienmarktes
2.2 Oligopole Strukturen
2.3 Entwicklungsgebiet Glattpark
2.4 Exkurs zu den Marktverhältnisse im Raum Zürich
2.5 Geschäftshaus Lightcube
3 Herkömmliche Vermarktung im schwierigen Marktumfeld
3.1 Marketing im Zyklus der Immobilie
3.2 Rolle des Eigentümers
3.3 Konzepte
3.4 Wahrnehmung der Immobilienbranche bei den Kunden
3.5 Zusammenarbeit mit Vermittlern und anderen Unternehmungen
3.6 Kompetenz und Verhalten der Nachfrageseite
3.7 Fazit zu bisherigen Vermarktungsansätzen
4 Database Marketing - Theoretische Einordnung
4.1 Begriffe
4.2 Einordnung von Database Marketing in den Marketing Mix
5 Database Marketing im Immobilien Marketing Mix
5.1 Beschränktheit der Kundendaten
5.2 Endlichkeit der Menge der Nachfragerdaten
5.3 Zusammenfassende Erkenntnisse
5.4 Einordnung in den Immobilienmarketing Mix
6 Methode
6.1 Technische Vorraussetzungen
6.2 Informationsbeschaffung
6.3 Analyse der aufbereiteten Information
6.4 Konzeption Vertreib
7 Praktische Durchführung am Beispiel Light Cube
7.1 Auswahl der Partner
7.2 Marktgebiet
7.3 Zeitverhältnisse
7.4 Vorbereitung
7.5 Vertriebsdurchbruch
7.6 Kommunikations- und Vertriebskonzept
7.7 Vertrieb
7.8 Kosten
8 Nutzen und Zusatznutzen
8.1 Marktkenntnisse
8.2 Anlagegeschäft
8.3 Projektentwicklung und Generalunternehmung
8.4 Objektaquisition
9 Schlussfolgerung und kritische Würdigung
10 Zusammenfassung
11 Anhänge

Persistent link: https://www.econbiz.de/10005871159