Erfolgreich verkaufen im B2B : Kunden analysieren, Anfragen bewerten, Geschäftspotenziale erarbeiten

von Hartmut Sieck, Andreas Goldmann

Die professionelle Kundenanalyse: Informationsquellen und SWOT-Analyse -- Geschäftspotenziale entdecken: Wettbewerbssituation und neue Geschäftsgelegenheiten -- Beziehungsmanagement: Das Who is Who beim Kunden -- Kundennutzen: Kunden kaufen keine Leistungsmerkmale -- Das Verkaufsgespräch: Vorbereitung, Durchführung, Nachbereitung. .

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Year of publication:	2014 ; 2., überarb. Aufl. 2014
Authors:	Sieck, Hartmut
Other Persons:	Goldmann, Andreas (contributor)
Publisher:	Wiesbaden : Springer Gabler
Subject:	B-to-B-Marketing \| Business-to-business marketing \| Verkaufsverhalten \| Sales behaviour \| Erfolgsfaktor \| Success factor \| Business-to-Business-Marketing \| Kundenorientierung \| Verkaufsgespräch
Description of contents:	Description [swbplus.bsz-bw.de]

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Extent:	Online-Ressource (XIII, 141 S. 30 Abb, online resource)
Series:	SpringerLink / Bücher
Type of publication:	Book / Working Paper
Language:	German
Notes:	Description based upon print version of record Die professionelle Kundenanalyse: Informationsquellen und SWOT-AnalyseGeschäftspotenziale entdecken: Wettbewerbssituation und neue Geschäftsgelegenheiten -- Beziehungsmanagement: Das Who is Who beim Kunden -- Kundennutzen: Kunden kaufen keine Leistungsmerkmale -- Das Verkaufsgespräch: Vorbereitung, Durchführung, Nachbereitung. .
ISBN:	978-3-658-03951-6 ; 978-3-658-03950-9
Other identifiers:	10.1007/978-3-658-03951-6 [DOI]
Classification:	Marketing
Source:	ECONIS - Online Catalogue of the ZBW

Persistent link: https://www.econbiz.de/10014020403