The 'Base of the Pyramid'-Concept : Integrative Business Models in Developing Countries (Das Konzept 'Base of the Pyramid': Integrative Geschäftsmodelle in Entwicklungsländern)

In recent years, the segment of the world's poor has moved into the focus of business and academia. This trend was accelerated by stagnation tendencies in the industrialized world together with comparatively high growth rates in developing countries. Under the headline Base of the Pyramid, innovative business models utilizing market chances and resources in this segment are being discussed. The paper analyses various approaches of an inclusion of a formerly unnoticed part of the world population and illustrates further enhancements of such approaches as well as limitations of this thinking.In den letzten Jahren ist das Bevölkerungssegment der "Ärmsten der Welt" verstärkt in das Blickfeld von Unternehmenspraxis und Forschung gerückt, u. a. forciert durch Stagnationstendenzen in den Industrieländern bei zugleich hohen Wachstumsraten in Entwicklungsländern. Unter dem Stichwort "Base of the Pyramid“ werden dabei innovative Geschäftsmodelle zur Nutzung bisher vernachlässigter unternehmerischer Chancen auf Absatz- und auf Beschaffungsmärkten in diesem Segment diskutiert. Der Beitrag erörtert verschiedene Ansätze einer dazu erforderlichen Integration zuvor zumeist unbeachteter Bevölkerungsgruppen und illustriert zugleich Erweiterungsmöglichkeiten wie auch Grenzen dieses Denkens