The nature of market scoping for university inventions : findings from the University of Cambridge

Die Kommerzialisierung von Universitätserfindungen ohne vorhandene Markt- und Industrieverbindungen ist eine faszinierende Managementherausforderung. Die bestehende Literatur bietet bislang keine Erkenntnisse aus einer Marketingperspektive. Aus diesem Grund hat der Autor dieser Dissertation das Phänomen des "Market Scoping" für Universitätserfindungen wissenschaftlich untersucht. Market Scoping bezieht sich auf die Aufklärung und die Vorbereitung des kommerziellen Applikationsgebiets für Universitätserfindungen mit dem Ziel, eine möglichst vollständige Erschliessung des kommerziellen Potentials dieser Erfindungen zu ermöglichen. Der Autor hat ein erstes theoretisches Modell entwickelt, das erfolgreiche Market Scoping-Muster aufzeigt. Das Modell basiert auf sechs Fallstudien zu Kommerzialisierungsprojekten, welche von Cambridge Enterprise, der Technologietransferorganisation der Universität Cambridge, durchgeführt wurden. Die vorliegende Dissertation bietet folgende Erkenntnisse für den Technologietransfer: 1) Sie schlägt eine differenzierte Sichtweise auf Marktbeziehungen vor: "Market Traction", das die Intensität der Marktbeziehungen beschreibt, muss vorsichtig aufgebaut werden, da Marktbeziehungen Erfindungen zu produktiven Applikationsgebieten führen können - und sie können Erfindungen in kommerziellen Sackgassen einschliessen. 2) Sie schlägt drei Market Scoping-Prozesse vor, die den Wert einer Erfindung graduell aufdecken. 3) Sie schlägt zwei konträre Market Scoping-Orientierungen vor, die sich in der Ausführung von Market Scoping-Prozessen niederschlagen. 4) Sie zeigt, dass eine marktpositivistische Orientierung ungünstige Market Traction erzeugt. 5) Sie zeigt, dass eine marktmaterialistische Orientierung vorteilhafte Market Traction erzeugt. 6) Die Erzeugung vorteilhafter Market Traction ist der Schlüssel für die vollständige Erschliessung des kommerziellen Potentials von Universitätserfindungen