Value-based-Pricing für Software in der Praxis

Softwareanbieter verändern stetig durch Upgrades und technologische Entwicklungen wie Softwareas aService ihr Angebotsportfolio. In der Praxis stellen sich Manager die Frage, wie sich der dadurch veränderte Kundennutzen preispolitisch abbilden lässt. Der Artikel veranschaulicht anhand eines Fallbeispiels in der Softwareindustrie, wie sich eine Preisdifferenzierung auf Basis des ValuebasedAnsatzes bei heterogenen Nutzergruppen realisieren lässt.

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Year of publication:	2016
Authors:	Larbig, Christine ; Hottiger, Dieter
Published in:	Marketing Review St.Gallen. - ISSN 1865-7516. - Vol. 33.2016, 6, p. 76-83
Publisher:	St.Gallen : Thexis Verlag

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Type of publication:	Article
Type of publication (narrower categories):	Article
Language:	German
Other identifiers:	hdl:10419/275887 [Handle] RePEc:zbw:hsgmrs:275887 [RePEc]
Source:	EconStor

Persistent link: https://www.econbiz.de/10014337372