Variable Vergütung im Vertrieb : 10 Bausteine für eine motivierende Entlohnung im Außen- und Innendienst

von Heinz-Peter Kieser

Motivatoren für Verkäufer -- Der Irrglaube, dass Geld nicht motiviert -- Was gut gemachte Vergütungssysteme bewirken -- Zehn Bausteine für eine variable Entlohnung -- Vorgehensweise bei der Einführung eines neuen Vergütungssystems -- Fallbeispiele aus Handel, Industrie, Medien und Dienstleistung.

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Year of publication:	2012
Authors:	Kieser, Heinz-Peter
Publisher:	Wiesbaden : Gabler Verlag
Subject:	Vertrieb \| Vergütung \| Arbeitsmotivation
Description of contents:	Description [swbplus.bsz-bw.de]

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Kieser, Heinz-Peter. Variable Vergütung im Vertrieb. - Wiesbaden : Springer Gabler, 2012. - XII, 107 S.

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