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source:"econis"
~person:"Krafft, Manfred"
~person:"Zoltners, Andris A."
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Search: subject_exact:"Field sales force"
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Außendienst
14
Field sales force
11
Selling
5
Verkauf
5
Deutschland
3
Germany
3
Handelsvertretung
3
Preismanagement
3
Pricing strategy
3
Trade intermediation
3
Agency theory
2
B-to-B-Marketing
2
Business-to-business marketing
2
Competence
2
Controlling
2
Direct marketing
2
Direktmarketing
2
Erfolgsfaktor
2
Human resource planning
2
Kompetenz
2
Management control
2
Market size
2
Marktgröße
2
Motivation
2
Personalplanung
2
Prinzipal-Agent-Theorie
2
Steuerung
2
Success factor
2
Theorie
2
Theory
2
Anreiz
1
Compensation system
1
Digitalisierung
1
Digitization
1
Institutionenökonomie
1
Internet marketing
1
Leistungsentgelt
1
Lieferantenmanagement
1
Lohnsystem
1
Mitarbeiter
1
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Online availability
All
Undetermined
5
Free
1
Type of publication
All
Article
9
Book / Working Paper
5
Type of publication (narrower categories)
All
Aufsatz im Buch
8
Book section
8
Arbeitspapier
2
Graue Literatur
2
Hochschulschrift
2
Non-commercial literature
2
Thesis
2
Working Paper
2
Article in journal
1
Aufsatz in Zeitschrift
1
Bibliografie enthalten
1
Bibliography included
1
Handbook
1
Handbuch
1
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less ...
Language
All
German
10
English
4
Author
All
Krafft, Manfred
Zoltners, Andris A.
Albers, Sönke
11
Ahearne, Michael
6
Wieseke, Jan
5
Fredebeul-Krein, Tobias
4
Haase, Knut
4
Lorimer, Sally E.
4
Sinha, Prabhakant
4
Bauer, Hans H.
3
Behle, Christine
3
Cravens, David W.
3
Hake, Sandra
3
Homburg, Christian
3
Jaramillo, Fernando
3
Jelinek, Ronald
3
Kraus, Florian
3
Lam, Son K.
3
Misra, Sanjog
3
Nair, Harikesh
3
Schmidt, Simone
3
Anderson, Erin
2
Bolander, Willy
2
Brown, Steven P.
2
Buob, Matthias
2
Darmon, René Y.
2
DeCarlo, Thomas E.
2
Dichtl, Erwin
2
Echchakoui, Saïd
2
Eggert, Andreas
2
Evans, Kenneth R.
2
Garde, Ulrich
2
Hansen, John D.
2
Haumann, Till
2
Heidecke, Florian
2
Heinrich, Arne
2
Kovac, Mark
2
Ledingham, Dianne
2
Locke Simon, Heidi
2
Mariadoss, Babu John
2
more ...
less ...
Institution
All
AMACOM
1
Springer Fachmedien Wiesbaden
1
Published in...
All
Führung von Vertriebsorganisationen : Strategie - Koordination - Umsetzung
4
Manuskripte aus den Instituten für Betriebswirtschaftslehre der Universität Kiel
2
The Oxford handbook of strategic sales and sales management
2
Journal of personal selling & sales management : JPSSM
1
Kundenmanagement & Electronic Commerce
1
Neue betriebswirtschaftliche Forschung : Nbf
1
Preismanagement auf Business-to-Business Märkten : Preisstrategie - Preisbestimmung - Preisdurchsetzung
1
Pricing-Forschung in Deutschland
1
Research
1
more ...
less ...
Source
All
ECONIS (ZBW)
USB Cologne (EcoSocSci)
1
Showing
1
-
10
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1
Practical insights for sales force digitalization success
Zoltners, Andris A.
;
Sinha, Prabhakant
;
Sahay, Dharmendra
; …
- In:
Journal of personal selling & sales management : JPSSM
41
(
2021
)
2
,
pp. 87-102
Persistent link: https://www.econbiz.de/10012584534
Saved in:
2
Koordinierter Einsatz von Direktmarketing und Verkaufsaußendienst im Business-to-Business-Kontext
Fredebeul-Krein, Tobias
;
Krafft, Manfred
- In:
Führung von Vertriebsorganisationen : Strategie - …
,
(pp. 317-336)
.
2020
Persistent link: https://www.econbiz.de/10012254011
Saved in:
3
Preissetzungskompetenz im Verkaufsaußendienst : Delegation um jeden Preis?
Krafft, Manfred
;
Hake, Sandra
- In:
Führung von Vertriebsorganisationen : Strategie - …
,
(pp. 527-544)
.
2020
Persistent link: https://www.econbiz.de/10012254085
Saved in:
4
Restrukturierung von Verkaufsgebieten : eine empirische Untersuchung aus der Mitarbeiterperspektive
Heinrich, Arne
-
2017
Persistent link: https://www.econbiz.de/10011647931
Saved in:
5
Preissenkungskompetenz im Verkaufsaußendienst : Delegation um jeden Preis?
Hake, Sandra
;
Krafft, Manfred
- In:
Führung von Vertriebsorganisationen : Strategie - …
,
(pp. 363-380)
.
2013
Persistent link: https://www.econbiz.de/10010209800
Saved in:
6
Koordinierter Einsatz von Direktmarketing und Verkaufsaußendienst im Business-to-Business-Kontext
Fredebeul-Krein, Tobias
;
Krafft, Manfred
- In:
Führung von Vertriebsorganisationen : Strategie - …
,
(pp. 189-207)
.
2013
Persistent link: https://www.econbiz.de/10010209816
Saved in:
7
Delegation von Preissetzungskompetenz an den Verkaufsaußendienst
Hake, Sandra
;
Krafft, Manfred
- In:
Preismanagement auf Business-to-Business Märkten : …
,
(pp. 181-203)
.
2011
Persistent link: https://www.econbiz.de/10008905655
Saved in:
8
Sizing the sales force and designing sales territories for results
Zoltners, Andris A.
;
Sinha, Prabhakant
;
Lorimer, Sally E.
- In:
The Oxford handbook of strategic sales and sales management
,
(pp. 277-310)
.
2011
Persistent link: https://www.econbiz.de/10008991491
Saved in:
9
Sizing the Sales Force and Designing Sales Territories for Results
Zoltners, Andris A.
;
Sinha, Prabhakant
;
Lorimer, Sally E.
- In:
The Oxford handbook of strategic sales and sales management
.
2011
Persistent link: https://www.econbiz.de/10012885342
Saved in:
10
The complete guide to sales force incentive compensation : how to design and implement plans that work
Zoltners, Andris A.
;
Sinha, Prabhakant
;
Lorimer, Sally E.
-
2006
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003380892
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