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Fallstudie
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Homburg, Christian
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Le Meunier-FitzHugh, Kenneth
3
Binckebanck, Lars
2
Bussmann, Wolfgang F.
2
Capon, Noel
2
DeCarlo, Thomas E.
2
Dixon, Andrea L.
2
Eberharter, Jasmin
2
Evans, Kenneth R.
2
Fatima, Zoha
2
Fitzgerald, Robert
2
Flaherty, Karen
2
Friend, Scott B.
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Gaitanides, Michael
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Haase, Kerstin
2
Hannig, Uwe
2
Johnson, Jeff S.
2
Kasian, Serhii
2
Krafft, Manfred
2
Krohmer, Harley
2
Miao, C. Fred
2
Piercy, Nigel
2
Reinecke, Sven
2
Stock-Homburg, Ruth
2
Wieseke, Jan
2
Ahlert, Dieter
1
Aichele, Uwe
1
Ailawadi, Kusum L.
1
Ajakaiye, Bamidele O.
1
Alkhateeb, Fadi M.
1
Amin, Mohammad Sakif
1
Andera, Frank
1
Anderson, Sidney T.
1
Artz, Martin
1
Asare, Anthony K.
1
Aull, Manfred
1
Avila, Ramon A.
1
Azimont, Frank
1
Badrinarayanan, Vishag
1
Baidoo, Patricia
1
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Marketing und Sales Automation : Grundlagen - Tools - Umsetzung ; Alles, was Sie wissen müssen
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Journal of retailing
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Contemporary issues and economic problems
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Digital entrepreneurship in Sub-Saharan Africa : challenges, opportunities and prospects
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Erfolgsfaktor Agilität : Chancen für Unternehmen in einem volatilen Marktumfeld
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European research studies : an international multidisciplinary journal with topics in European integration
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Focus on agricultural economics
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Führung von Vertriebsorganisationen : Strategie - Koordination - Umsetzung
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Ganzheitliche Unternehmensführung in dynamischen Märkten : Festschrift für Univ.-Prof. Dr. Armin Töpfer
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Handbook of business-to-business marketing
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Handbuch Kompetenzmanagement : durch Kompetenz nachhaltig Werte schaffen ; Festschrift für Prof. Dr. Dr. h. c. mult. Norbert Thom zum 60. Geburtstag
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IM : die Fachzeitschrift für Information, Management und Consulting
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Understanding the consequences of digital technology use in sales : multilevel tensions inside sales organizations
Micallef, Mark
;
Keränen, Joona
;
Kokshagina, Olga
- In:
Journal of personal selling & sales management
44
(
2024
)
1
,
pp. 84-99
Persistent link: https://www.econbiz.de/10014515167
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2
Do salesforce management systems actually drive salesperson intentions?
Epler, Rhett T.
;
Schmitt, Laurianne
;
Mathis, David
; …
- In:
Industrial marketing management : the international …
113
(
2023
),
pp. 42-57
Persistent link: https://www.econbiz.de/10014433598
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3
Resale or agency sale? : equilibrium analysis on the role of live streaming selling
Hao, Caixia
;
Yang, Lei
- In:
European journal of operational research : EJOR
307
(
2023
)
3
,
pp. 1117-1134
Persistent link: https://www.econbiz.de/10014282945
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4
Sales complexity and value appropriation : a taxonomy of sales situations
Rangarajan, Deva
;
Hochstein, Bryan
;
Nagel, Duane
; …
- In:
The journal of business & industrial marketing
37
(
2022
)
11
,
pp. 2298-2314
Persistent link: https://www.econbiz.de/10013455402
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5
Salesforce control systems : a review of studies
Fatima, Zoha
- In:
International journal of business excellence : IJBEX
23
(
2021
)
2
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pp. 188-225
Persistent link: https://www.econbiz.de/10012506654
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Continuous techno-training and business-to-business salesperson success : how boosting techno-efficacy enhances sales effort and performance
Rayburn, Steven W.
;
Badrinarayanan, Vishag
;
Anderson, …
- In:
Journal of business research : JBR
133
(
2021
),
pp. 66-78
Persistent link: https://www.econbiz.de/10012590168
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Schnittstellenmanagement zwischen Vertrieb und Marketing durch interaktive Markenführung
Binckebanck, Lars
- In:
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(pp. 355-398)
.
2020
Persistent link: https://www.econbiz.de/10012254039
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Flexibility in marketing & sales interfacing processes
Dewsnap, Belinda
;
Micevski, Milena
;
Cadogan, John W.
; …
- In:
Industrial marketing management : the international …
91
(
2020
),
pp. 285-300
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Growing the sales of "wondersmoke" : overcoming the retailers capital crunch
Mukherjee, Jaydeep
- In:
Asian journal of management cases
17
(
2020
)
2
,
pp. 211-219
Persistent link: https://www.econbiz.de/10012307951
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10
Salesperson implementation of sales strategy and its impact on sales performance
Inyang, Aniefre Eddie
;
Jaramillo, Fernando
- In:
Journal of strategic marketing
28
(
2020
)
7
,
pp. 601-619
Persistent link: https://www.econbiz.de/10012313926
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