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Type of publication
All
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Book / Working Paper
128
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Aufsatz im Buch
65
Book section
65
Article in journal
63
Aufsatz in Zeitschrift
63
Case study
4
Fallstudie
4
Language
All
German
72
English
56
French
1
Author
All
Schmitz, Christian
5
Belz, Christian
4
Binckebanck, Lars
4
Dixon, Andrea L.
3
Evans, Kenneth R.
3
Ahlers, Michael
2
Fatima, Zoha
2
Flaherty, Karen
2
Friend, Scott B.
2
Gulati, Ranjay
2
Haas, Alexander
2
Hesse, Josef
2
Johnson, Jeff S.
2
Miao, C. Fred
2
Sexauer, Hagen J.
2
Stock-Homburg, Ruth
2
Wellner, Marc
2
Wieseke, Jan
2
Wunderlich, Joachim
2
Zupancic, Dirk
2
Agnihotri, Raj
1
Albaum, Gerald S.
1
Alkhateeb, Fadi M.
1
Amin, Mohammad Sakif
1
Anderson, Sidney T.
1
Arnold, Todd J.
1
Avila, Ramon A.
1
Badrinarayanan, Vishag
1
Baidoo, Patricia
1
Baier, Andreas
1
Baldauf, Artur
1
Banzhaf, Jürgen
1
Bastian, Christina
1
Bauer, Rudolf A.
1
Bennett, Roger
1
Binder, Jochen
1
Blaufelder, Christopher
1
Blessing, Gerald
1
Brüggen, Philipp <Baron von der>
1
Bussmann, Wolfgang F.
1
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All
The journal of personal selling & sales management : JPSSM
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Industrial marketing management : the international journal for industrial and high-tech firms
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3
Marketing und Sales Automation : Grundlagen - Tools - Umsetzung ; Alles, was Sie wissen müssen
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3
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2
Grundlagen des CRM : Strategie, Geschäftsprozesse und IT-Unterstützung
2
Harvard-Business-Manager : das Wissen der Besten
2
Journal of personal selling & sales management : JPSSM
2
Marketing-Controlling
2
The journal of business & industrial marketing
2
Vertriebsmanagement : Organisation, Technologieeinsatz, Personal
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Wertmanagement in Banken : Festschrift zum 65. Geburtstag von Guido Eilenberger
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Advances in distribution logistics
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Asian journal of management cases
1
Asian journal of management cases : AJMC
1
Auto-Motive : Standpunkte und Meinungen von Experten; Vorträge zu "Aktuellen automobilwirtschaftlichen Fragen", Wintersemester...
1
Bank 2025 : digital meets stationär
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Bilanzbuchhalter und Controller : BC ; Fachzeitschrift für Führungskräfte im Finanz- und Rechnungswesen und Controlling ; Organ des Bundesverbandes der Bilanzbuchhalter und Controller e.V., BVBB
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Business horizons
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CSR und Digitalisierung : der digitale Wandel als Chance und Herausforderung für Wirtschaft und Gesellschaft
1
Central European business review : CEBR
1
Das Wirtschaftsstudium : wisu ; Zeitschrift für Ausbildung, Prüfung, Berufseinstieg und Fortbildung
1
Die Unternehmung : Swiss journal of business research and practice ; Organ der Schweizerischen Gesellschaft für Betriebswirtschaft (SGB)
1
Die unternehmerische Zukunft liegt im Credit Management
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E-marketing ; Vol. 2
1
Effektives Customer Relationship Management : Instrumente - Einführungskonzepte - Organisation
1
Effektives Customer Relationship Management : Instrumente, Einführungskonzepte, Organisation
1
Ekonomski pregled
1
Erfolgreiche Vertriebsstrategien im Firmenkundengeschäft : Konzepte ; Praxisberichte ; Lösungen
1
Ethik und Finanzwirtschaft
1
European journal of operational research : EJOR
1
European research studies : an international multidisciplinary journal with topics in European integration
1
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1
Unveiling trust as a mediator in distributor loyalty within South African multi-level marketing
Williams, Carinda C.
;
Kleynhans, Marizaan
- In:
South African journal of economic and management sciences
27
(
2024
)
1
,
pp. 1-7
Persistent link: https://www.econbiz.de/10015046057
Saved in:
2
Online retailer cold chain physical distribution service quality and consumers : evidence from China during the COVID-19 pandemic
Su, Miao
;
Zhao, Jinjing
;
Qi, Guanqiu
;
Kim, Junseung
; …
- In:
International journal of logistics : research and …
26
(
2023
)
4
,
pp. 442-459
Persistent link: https://www.econbiz.de/10014322001
Saved in:
3
Understanding the consequences of digital technology use in sales : multilevel tensions inside sales organizations
Micallef, Mark
;
Keränen, Joona
;
Kokshagina, Olga
- In:
Journal of personal selling & sales management : JPSSM
44
(
2024
)
1
,
pp. 84-99
Persistent link: https://www.econbiz.de/10014515167
Saved in:
4
Resale or agency sale? : equilibrium analysis on the role of live streaming selling
Hao, Caixia
;
Yang, Lei
- In:
European journal of operational research : EJOR
307
(
2023
)
3
,
pp. 1117-1134
Persistent link: https://www.econbiz.de/10014282945
Saved in:
5
Do salesforce management systems actually drive salesperson intentions?
Epler, Rhett T.
;
Schmitt, Laurianne
;
Mathis, David
; …
- In:
Industrial marketing management : the international …
113
(
2023
),
pp. 42-57
Persistent link: https://www.econbiz.de/10014433598
Saved in:
6
Sales complexity and value appropriation : a taxonomy of sales situations
Rangarajan, Deva
;
Hochstein, Bryan
;
Nagel, Duane
; …
- In:
The journal of business & industrial marketing
37
(
2022
)
11
,
pp. 2298-2314
Persistent link: https://www.econbiz.de/10013455402
Saved in:
7
Continuous techno-training and business-to-business salesperson success : how boosting techno-efficacy enhances sales effort and performance
Rayburn, Steven W.
;
Badrinarayanan, Vishag
;
Anderson, …
- In:
Journal of business research : JBR
133
(
2021
),
pp. 66-78
Persistent link: https://www.econbiz.de/10012590168
Saved in:
8
Salesforce control systems : a review of studies
Fatima, Zoha
- In:
International journal of business excellence : IJBEX
23
(
2021
)
2
,
pp. 188-225
Persistent link: https://www.econbiz.de/10012506654
Saved in:
9
Growing the sales of "wondersmoke" : overcoming the retailers capital crunch
Mukherjee, Jaydeep
- In:
Asian journal of management cases
17
(
2020
)
2
,
pp. 211-219
Persistent link: https://www.econbiz.de/10012307951
Saved in:
10
Digitalisierung im Vertrieb als Führungsaufgabe
Binckebanck, Lars
- In:
Führung von Vertriebsorganisationen : Strategie - …
,
(pp. 147-193)
.
2020
Persistent link: https://www.econbiz.de/10012253266
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1
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