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Search: subject_exact:"Field sales force"
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Außendienst
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Field sales force
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Deutschland
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Salespeople
3
Verkaufspersonal
3
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2
Germany
2
Mitarbeiterbindung
2
Theorie
2
Theory
2
Arbeitsleistung
1
Arbeitsverhalten
1
B-to-B-Marketing
1
Bausparkasse
1
Betrug
1
Beziehungsmarketing
1
Building society
1
Business-to-business marketing
1
Customer satisfaction
1
Entscheidungsproblem
1
Erfolgsfaktor
1
Financial services
1
Finanzdienstleistung
1
Fraud
1
Further training
1
Handelsvertreter
1
Handlungsreisender
1
Internal audit
1
Interne Revision
1
Interpersonal identification
1
Job performance
1
Kundenzufriedenheit
1
Leadership
1
Leistungsmotivation
1
Organizational identification
1
Personalführung
1
Psychological ownership
1
Reisender
1
Relationship marketing
1
Sales performance
1
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Online availability
All
Undetermined
1
Type of publication
All
Article
4
Book / Working Paper
2
Type of publication (narrower categories)
All
Article in journal
4
Aufsatz in Zeitschrift
4
Bibliografie enthalten
1
Bibliography included
1
Hochschulschrift
1
Thesis
1
Language
All
German
4
English
2
Author
All
Ahearne, Michael
1
Dichtl, Erwin
1
Gillespie, Erin Adamson
1
Hackl, Oliver
1
Haumann, Till
1
Hinterberger, Gerhard
1
Kraus, Florian
1
Lam, Son K.
1
Niedetzky, Hans-Manfred
1
Noble, Stephanie M.
1
Raffée, Hans
1
Wieseke, Jan
1
Zawilla, Peter
1
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Published in...
All
Aktueller Betrieb
Bank-Praktiker : rechtssicher, revisionsfest, risikogerecht
DUV : Wirtschaftswissenschaft
Journal of the Academy of Marketing Science
Industrial marketing management : the international journal for industrial and high-tech firms
11
The journal of personal selling & sales management : JPSSM
11
Europäische Hochschulschriften / 5
7
Journal of marketing theory and practice
7
Manuskripte aus den Instituten für Betriebswirtschaftslehre der Universität Kiel
7
SpringerLink / Bücher
7
The Oxford handbook of strategic sales and sales management
6
Kundenmanagement & Electronic Commerce
5
Erfolg für Führungskräfte im Verkauf
4
Führung von Vertriebsorganisationen : Strategie - Koordination - Umsetzung
4
Quantitative marketing and economics : QME
4
Reihe: Wissenschaftliche Arbeitspapiere / W / Institut für Marktorientierte Unternehmensführung, Universität Mannheim
3
Verkaufsleiter-Serie
3
Versicherungswirtschaft : Magazin für Führungskräfte und Entscheider
3
Vertriebs- und Kundenmanagement : Marketingmethoden im Einsatz
3
Betriebs- und Wirtschaftsinformatik
2
Betriebswirtschaftliche Abhandlungen
2
Bochumer wirtschaftswissenschaftliche Studien
2
Das Vertriebs-Kolleg : Skripten zur Außendienststeuerung, Organisation und Führung im Vertrieb
2
Der Verkaufsberater
2
Dissertationen der Universität Wien
2
Fortschritt-Berichte VDI / 16
2
Harvard-Business-Manager : das Wissen der Besten
2
Indian pharmaceutical industry : strategies and challenges in formulations marketing
2
International journal of pharmaceutical and healthcare marketing : IJPHM
2
International journal of research in marketing : IJRM ; official journal of the European Marketing Academy
2
Journal of business economics : JBE
2
Journal of personal selling & sales management
2
Journal of retailing and consumer services
2
Les cahiers de recherche / HEC Paris
2
Mitteilungen des Instituts für Handelsforschung an der Universität zu Köln / Sonderhefte
2
Modellgestützte Personalentscheidungen 9
2
OR-Spektrum : quantitative approaches in management
2
Schriften zum Marketing
2
Sozialverträgliche Technikgestaltung
2
Springer eBook Collection / Business and Economics
2
The international journal of human resource management
2
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Source
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ECONIS (ZBW)
6
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1
-
6
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6
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1
Extrinsic versus intrinsic approaches to managing a multi-brand salesforce : when and how do they work?
Gillespie, Erin Adamson
;
Noble, Stephanie M.
;
Lam, Son K.
- In:
Journal of the Academy of Marketing Science
44
(
2016
)
6
,
pp. 707-725
Persistent link: https://www.econbiz.de/10011614086
Saved in:
2
It's a matter of congruence : how interpersonal identification between sales managers and salespersons shapes sales success
Ahearne, Michael
;
Haumann, Till
;
Kraus, Florian
; …
- In:
Journal of the Academy of Marketing Science
41
(
2013
)
6
,
pp. 625-648
Persistent link: https://www.econbiz.de/10010209594
Saved in:
3
Erfolgsträchtige Investitionen in die Qualifikation der Vertriebsmitarbeiter : Qualifikation des Außendienstes ; Fortbildungsprogramm am Beispiel der Bausparkasse Schwäbisch-Hall...
Hinterberger, Gerhard
- In:
Bank-Praktiker : rechtssicher, revisionsfest, risikogerecht
(
2011
)
5
,
pp. 172-175
Persistent link: https://www.econbiz.de/10009012887
Saved in:
4
Vertriebsmanipulation im Fokus der Revision : neue Herausforderungen bei der Prüfung, Aufdeckung und Prävention
Zawilla, Peter
- In:
Bank-Praktiker : rechtssicher, revisionsfest, risikogerecht
(
2008
)
12
,
pp. 552-559
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003779554
Saved in:
5
Mitarbeiter im Verkaufsaußendienst : Einführung und Führung
Hackl, Oliver
-
1998
Persistent link: https://www.econbiz.de/10000989307
Saved in:
6
Reisende oder Handelsvertreter : eine Anleitung zur Lösung eines Entscheidungsproblems mit praktischen Vorschlägen
Dichtl, Erwin
-
1981
Persistent link: https://www.econbiz.de/10014007086
Saved in:
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