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~isPartOf:"Controlling & Management review / Sonderheft : ZfCM : Zeitschrift für Controlling & Management"
~isPartOf:"Controlling : Zeitschrift für erfolgsorientierte Unternehmenssteuerung"
~isPartOf:"Erfolgreiche Vertriebsstrategien im Firmenkundengeschäft : Konzepte ; Praxisberichte ; Lösungen"
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Germany
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Performance-Messung
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Pricing strategy
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Arbeitsverhalten
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Automobilzulieferindustrie
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Article
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Book / Working Paper
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Article in journal
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Aufsatz in Zeitschrift
32
Aufsatz im Buch
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Book section
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Sammelwerk
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Case study
1
Fallstudie
1
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Language
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German
37
English
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Author
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Jensen, Ove
2
Linnenlücke, Andreas
2
Ahr, Helmut
1
Albers, Sönke
1
Ali, Abdul
1
Anzengruber, Markus
1
Artz, Martin
1
Bellwon, Silke
1
Belz, Christian
1
Beutin, Nikolas
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Biermann, Ulrich
1
Brösamle, Simon
1
Burns, David J.
1
Fischer, Peter Mathias
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Gulati, Ranjay
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Göbel, Karin-Brigitte
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Hastrich, Josef
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Heaton, Heather
1
Herhausen, Dennis
1
Herzog, Walter
1
Hildebrandt, Peter
1
Homburg, Christian
1
Horváth, Péter
1
Jenewein, Wolfgang
1
Kaufmann, Thomas
1
Kermisch, Ron
1
Krauß, Carsten
1
Krögerke, Christian
1
Krügerke, Christian
1
Kühlborn, Sven
1
Lixenfeld, Georg
1
Morhart, Felicitas
1
Mäßen, Andrea
1
Müller, Sven
1
Nachtwei, Jens
1
Neuhaus, Dirk
1
Onyemah, Vincent
1
Pedell, Burkhard
1
Pesquera, Martha Rivera
1
Polat, Hacer
1
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Controlling & Management review / Sonderheft : ZfCM : Zeitschrift für Controlling & Management
Controlling : Zeitschrift für erfolgsorientierte Unternehmenssteuerung
Erfolgreiche Vertriebsstrategien im Firmenkundengeschäft : Konzepte ; Praxisberichte ; Lösungen
Harvard-Business-Manager : das Wissen der Besten
SpringerLink / Bücher
120
Springer eBook Collection
50
Führung von Vertriebsorganisationen : Strategie - Koordination - Umsetzung
32
The journal of personal selling & sales management : JPSSM
25
Die Bank
23
essentials
23
The Oxford handbook of strategic sales and sales management
22
Europäische Hochschulschriften / 5
20
Springer eBook Collection / Business and Economics
19
Lehrbuch
18
VDI-Berichte
17
Marketing und Sales Automation : Grundlagen - Tools - Umsetzung ; Alles, was Sie wissen müssen
16
Industrial marketing management : the international journal for industrial and high-tech firms
15
Internationaler Vertrieb : Grundlagen, Konzepte und Best Practices für Erfolg im globalen Geschäft ; [... fand am 11. März 2011 im Audimax der Nordakademie in Elmshorn die zweite "Sales Convention" unter dem Motto "Internationaler Vertrieb - Global Player oder Local Hero" statt]
15
Gabler Edition Wissenschaft
14
Springer eBooks / Business and Economics
13
Wertorientierte Vertriebssteuerung in Banken und Sparkassen : Deckungsbeitragsmessung, Multikanal-Steuerung, erfolgsabhängige Vergütung
12
Edition Sales Excellence
11
Essentials
10
Verkaufen nach der Krise : vertriebliche Erfolgspotenziale der Zukunft nutzen - Strategien und Tipps aus Forschung, Beratung und Praxis
10
Marketing- und Vertriebs-Controlling : [die wichtigsten Instrumente und Steuerungsgrößen, Absatzplanung und Kundendeckungsbeitragsrechnung, Kennzahlen für das Online-Marketing, Aufbau eines effektiven Kundenbeziehungsmanagement]
9
International journal of physical distribution & logistics management : IJPD & LM
8
Moderne Controlling-Instrumente für Marketing und Vertrieb : [Grundlagen und Konzepte, Kennzahlen für das Online-Marketing, Praxisbeispiele aus unterschiedlichen Branchen, IT-gestütztes Kundenbeziehungsmanagement]
8
Professionelles Sales & Service Management : Vorsprung durch konsequente Kundenorientierung
8
Vertriebsleiterhandbuch : Erfolge im Verkauf planen und steuern
8
Controller Magazin : Praxiswissen zur Unternehmenssteuerung : Mitgliederzeitschrift des Internationalen Controller Vereins und der RMA Risk Management Association & Rating Association e.V.
7
Erfolgreicher Vertrieb braucht Führung : Konzepte, Praxisberichte und Lösungsansätze für Banken und Sparkassen
7
Handbuch Vertriebs-Exzellenz im Asset Management : institutionelle Anleger gewinnen und binden
7
Kunden und Markt im Fokus : mit Marketingcontrolling zum Erfolg
7
Lecture notes in economics and mathematical systems : LNEMS
7
Schriftenreihe Innovative betriebswirtschaftliche Forschung und Praxis
7
Wettbewerbsorientierter Vertrieb in der Energiewirtschaft : Kalkulation, Controlling, Beschaffung
7
Wettbewerbsorientierter Vertrieb in der Energiewirtschaft : Kundenverlustprävention, neue Geschäftsfelder und Produkte, optimierte Vertriebsprozesse
7
Bank-Praktiker : rechtssicher, revisionsfest, risikogerecht
6
Bankinnovationen
6
Beiträge aus dem Institut für Verkehrswissenschaft an der Universität Münster
6
BestMasters
6
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Direkt verkaufen oder über Amazon?
Teixeira, Thales S.
- In:
Harvard-Business-Manager : das Wissen der Besten
41
(
2019
)
5
,
pp. 90-96
Persistent link: https://www.econbiz.de/10012004151
Saved in:
2
Falsche Anreize
Kermisch, Ron
;
Burns, David J.
- In:
Harvard-Business-Manager : das Wissen der Besten
40
(
2018
)
11
,
pp. 46-51
Persistent link: https://www.econbiz.de/10011957039
Saved in:
3
Die Erneuerung des Vertriebs
Stern, Rainer
- In:
Harvard-Business-Manager : das Wissen der Besten
38
(
2016
)
2
,
pp. 62-69
Persistent link: https://www.econbiz.de/10011535144
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4
Kundenwertorientierte Anreizsysteme : eine empirische Untersuchung von Gestaltungsparametern und Einflussfaktoren
Winkel, Susanne
;
Pedell, Burkhard
- In:
Controlling : Zeitschrift für erfolgsorientierte …
27
(
2015
)
11
,
pp. 614-622
Persistent link: https://www.econbiz.de/10011398846
Saved in:
5
Wie ticken Vertriebsprofis?
Nachtwei, Jens
;
Sleutel, Thomas
- In:
Harvard-Business-Manager : das Wissen der Besten
36
(
2014
)
9
,
pp. 6-9
Persistent link: https://www.econbiz.de/10010392100
Saved in:
6
Der Weg zum Kunden
Onyemah, Vincent
;
Pesquera, Martha Rivera
;
Ali, Abdul
- In:
Harvard-Business-Manager : das Wissen der Besten
35
(
2013
)
7
,
pp. 32-39
Persistent link: https://www.econbiz.de/10009757870
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7
Das optimale Budget
Albers, Sönke
- In:
Harvard-Business-Manager : das Wissen der Besten
34
(
2012
)
9
,
pp. 54-56
Persistent link: https://www.econbiz.de/10009581515
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8
Guter Chef, gute Verkäufer
Morhart, Felicitas
;
Jenewein, Wolfgang
;
Herzog, Walter
; …
- In:
Harvard-Business-Manager : das Wissen der Besten
34
(
2012
)
9
,
pp. 44-46
Persistent link: https://www.econbiz.de/10009581518
Saved in:
9
Verantwortungsgerechte Steuerung im Vertrieb
Stegmüller, Werner
;
Anzengruber, Markus
- In:
Controlling : Zeitschrift für erfolgsorientierte …
22
(
2010
)
8/9
,
pp. 456-462
Persistent link: https://www.econbiz.de/10008649546
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10
Performancemaße zur Leistungsbewertung von Managern in Marketing und Vertrieb : Ergebnisse einer branchenübergreifenden empirischen Studie
Homburg, Christian
;
Artz, Martin
- In:
Controlling : Zeitschrift für erfolgsorientierte …
22
(
2010
)
8/9
,
pp. 448-455
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