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~subject:"Business-to-business marketing"
~subject:"Erfolgsfaktor"
~type_genre:"Sammelwerk"
~type_genre:"Thesis"
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Theory
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Germany
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22
Marketing management
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7
Supplier relationship management
7
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6
Business intelligence system
6
KMU
6
SME
6
Strategic management
6
Strategisches Management
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5
Market research
5
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Type of publication
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Article
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Guidebook
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Book section
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Hochschulschrift
13
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Non-commercial literature
9
Arbeitspapier
6
Working Paper
6
Case study
5
Collection of articles of several authors
5
Fallstudie
5
Conference paper
3
Konferenzbeitrag
3
Lehrbuch
3
Textbook
3
Aufsatzsammlung
2
Bibliografie enthalten
2
Bibliography included
2
Handbook
2
Handbuch
2
Einführung
1
Konferenzschrift
1
Mikroform
1
Reprint
1
Systematic review
1
Übersichtsarbeit
1
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Language
All
German
10
English
4
Author
All
Andersson, Per
1
Axelsson, Björn
1
Cravens, David W.
1
Friedrich, Wilhelm
1
Garbe, Bernd
1
Hiemeyer, Wolf-Dieter
1
Homburg, Christian
1
Kleinaltenkamp, Michael
1
Klumpp, Thomas
1
Koch, Martin
1
Mai, Stefan
1
Möller, K. E. Kristian
1
Parvinen, Petri
1
Rosenqvist, Christopher
1
Schatz, Volker
1
Schmidt, Simone
1
Schuchert-Güler, Pakize
1
Tebbe, Cordula
1
more ...
less ...
Published in...
All
Berichte aus der Betriebswirtschaft
1
Edition Wissenschaft / Reihe Psychologie
1
Europäische Hochschulschriften / 5
1
Fertigungstechnik - Erlangen
1
Gabler Edition Wissenschaft / Kundenmanagement & Electronic Commerce
1
Gabler-Edition Wissenschaft / Marketing-Management
1
Industrial marketing management : the international journal for industrial and high-tech firms
1
Kundenmanagement & Electronic Commerce
1
Marketing
1
Neue betriebswirtschaftliche Forschung : Nbf
1
Oxford handbooks
1
Oxford handbooks in business and management
1
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Source
All
ECONIS (ZBW)
14
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-
10
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14
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Date (oldest first)
1
Organizing marketing and sales : mastering contemporary B2B challenges
Andersson, Per
(
ed.
);
Axelsson, Björn
(
ed.
); …
-
2018
-
First edition
Persistent link: https://www.econbiz.de/10011818320
Saved in:
2
Design of an integrated marketing and sales approach for the B2B industry - using an integration model
Hiemeyer, Wolf-Dieter
-
2016
Persistent link: https://www.econbiz.de/10011437232
Saved in:
3
Special section on from strategy frameworks to value-in-use : implementing strategies and theories of B2B marketing and sales management
Parvinen, Petri
;
Möller, K. E. Kristian
- In:
Industrial marketing management : the international …
45
(
2015
),
pp. 3-116
Persistent link: https://www.econbiz.de/10010530551
Saved in:
4
Auftrags- und Projektmanagement : Mastering Business Markets
Kleinaltenkamp, Michael
(
contributor
)
-
2013
-
2., vollst. überarb. Aufl. 2013
Persistent link: https://www.econbiz.de/10009743556
Saved in:
5
The Oxford handbook of strategic sales and sales management
Cravens, David W.
(
contributor
)
-
2011
Persistent link: https://www.econbiz.de/10008826182
Saved in:
6
Delegation von Preiskompetenz an den Verkaufsaußendienst : eine empirische Analyse ausgewählter Determinanten und Gestaltungsmöglichkeiten
Schmidt, Simone
-
2008
-
1. Aufl.
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003637002
Saved in:
7
Strategischer Verkauf von Investitionsgütern
Schatz, Volker
-
2007
-
1. Aufl.
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003411415
Saved in:
8
Erfolg im Verkauf : Entwicklung und Evaluation eines kognitiv-behaviouralen Trainings
Mai, Stefan
-
2004
Persistent link: https://www.econbiz.de/10002157802
Saved in:
9
Kundenwünsche im persönlichen Verkauf : eine empirische Analyse der Eindrucksbildung als Erfolgsfaktor
Schuchert-Güler, Pakize
-
2001
-
1. Aufl.
Persistent link: https://www.econbiz.de/10001530493
Saved in:
10
Zusammenarbeit von Marketing und Verkauf : Implementierung eines integrierten Marketing in Industriegüterunternehmen
Klumpp, Thomas
-
2000
Persistent link: https://www.econbiz.de/10001518752
Saved in:
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