//--> //--> //--> //-->
Toggle navigation
Logout
Change account settings
EN
DE
ES
FR
A-Z
Beta
About EconBiz
News
Thesaurus (STW)
Research Skills
Help
EN
DE
ES
FR
My account
Logout
Change account settings
Login
Publications
Events
Your search terms
Search
Retain my current filters
~subject:"Marketing"
~subject:"Organisatorischer Wandel"
~subject:"Salespeople"
~type:"article"
Search options
All Fields
Title
Exact title
Subject
Author
Institution
ISBN/ISSN
Published in...
Publisher
Open Access only
Advanced
Search history
My EconBiz
Favorites
Loans
Reservations
Fines
You are here:
Home
Search: subject_exact:"Distribution management"
Narrow search
Delete all filters
| 4 applied filters
Year of publication
From:
To:
Subject
All
Marketing
Organisatorischer Wandel
Salespeople
Physical distribution
906
Vertrieb
906
Deutschland
167
Germany
167
Theorie
96
Theory
96
Beziehungsmarketing
85
Relationship marketing
85
Lieferkette
75
Supply chain
75
Distribution channel
72
Vertriebsweg
72
Controlling
71
Management control
71
Selling
65
Verkauf
65
Verkaufspersonal
47
Marketing management
42
Marketingmanagement
42
Lieferantenmanagement
40
Supplier relationship management
40
B-to-B-Marketing
39
Business-to-business marketing
39
Logistics
39
Logistik
39
USA
38
United States
38
Strategic management
37
Strategisches Management
37
Erfolgsfaktor
34
Success factor
34
Organizational change
31
Online retailing
29
Online-Handel
29
Bank
28
Logistics provider
28
Logistikdienstleister
28
more ...
less ...
Online availability
All
Undetermined
44
Type of publication
All
Article
Book / Working Paper
223
Journal
2
Type of publication (narrower categories)
All
Aufsatz im Buch
84
Book section
84
Article in journal
64
Aufsatz in Zeitschrift
64
Case study
8
Fallstudie
8
Hochschulschrift
1
Interview
1
more ...
less ...
Language
All
German
74
English
74
French
1
Author
All
Homburg, Christian
3
Le Meunier-FitzHugh, Kenneth
3
Stock-Homburg, Ruth
3
Benz, Karsten
2
Binckebanck, Lars
2
Bussmann, Wolfgang F.
2
Capon, Noel
2
DeCarlo, Thomas E.
2
Dixon, Andrea L.
2
Eberharter, Jasmin
2
Evans, Kenneth R.
2
Fatima, Zoha
2
Fitzgerald, Robert
2
Flaherty, Karen
2
Friend, Scott B.
2
Gaitanides, Michael
2
Gulati, Ranjay
2
Haase, Kerstin
2
Hannig, Uwe
2
Johnson, Jeff S.
2
Kasian, Serhii
2
Krafft, Manfred
2
Krohmer, Harley
2
Kunz, Christian
2
Miao, C. Fred
2
Piercy, Nigel
2
Reinecke, Sven
2
Wieseke, Jan
2
Ahlert, Dieter
1
Aichele, Uwe
1
Ailawadi, Kusum L.
1
Ajakaiye, Bamidele O.
1
Alkhateeb, Fadi M.
1
Amin, Mohammad Sakif
1
Andera, Frank
1
Anderson, Sidney T.
1
Artz, Martin
1
Asare, Anthony K.
1
Aull, Manfred
1
Avila, Ramon A.
1
more ...
less ...
Published in...
All
Marketing und Sales Automation : Grundlagen - Tools - Umsetzung ; Alles, was Sie wissen müssen
11
Industrial marketing management : the international journal for industrial and high-tech firms
10
The Oxford handbook of strategic sales and sales management
9
The journal of personal selling & sales management : JPSSM
8
Die Praxis des Verkaufs : Vertriebssteuerung, Pre-Sales, Sales, Key-Account-Management
2
Exzellenz in Markenmanagement und Vertrieb : Grundlagen und Erfahrungen
2
Integration von Produkt und Service - auf dem Weg zum Lösungsanbieter
2
Journal of marketing
2
Journal of personal selling & sales management
2
Journal of retailing
2
Marketing- und Vertriebs-Controlling : [die wichtigsten Instrumente und Steuerungsgrößen, Absatzplanung und Kundendeckungsbeitragsrechnung, Kennzahlen für das Online-Marketing, Aufbau eines effektiven Kundenbeziehungsmanagement]
2
Multi- und Omnichannel-Management in Banken und Sparkassen : Wege in eine erfolgreiche Zukunft
2
Schmalenbachs Zeitschrift für betriebswirtschaftliche Forschung : ZfbF
2
The Oxford handbook of business history
2
The journal of business & industrial marketing
2
Thexis : Fachzeitschrift für Marketing ; Fachzeitschrift für Marketing des Instituts für Marketing und Handel an der Universität St. Gallen
2
Verkaufen nach der Krise : vertriebliche Erfolgspotenziale der Zukunft nutzen - Strategien und Tipps aus Forschung, Beratung und Praxis
2
Vertriebsleiterhandbuch : Erfolge im Verkauf planen und steuern
2
Zeitschrift Führung + Organisation : ZfO
2
Asia Pacific business review
1
Asian journal of management cases
1
Asian journal of management cases : AJMC
1
Auf dem Weg zur europäischen Unternehmensführung : ein Lesebuch für Manager und Europäer
1
BWL in Fallstudien : ein einführendes Lehrbuch
1
Betriebswirtschaftliches Controlling : Planung - Entscheidung - Organisation ; Festschrift für Univ.-Prof. Dr. Dietrich Adam zum 60. Geburtstag
1
Bilanzbuchhalter und Controller : BC ; Fachzeitschrift für Führungskräfte im Finanz- und Rechnungswesen und Controlling ; Organ des Bundesverbandes der Bilanzbuchhalter und Controller e.V., BVBB
1
Business horizons
1
Central European business review : CEBR
1
Change Management in Versicherungsunternehmen : die Zukunft der Assekuranz erfolgreich gestalten
1
Commodity Marketing : Grundlagen, Besonderheiten, Erfahrungen
1
Contemporary issues and economic problems
1
Controlling & Management review / Sonderheft : ZfCM : Zeitschrift für Controlling & Management
1
Das Internet der Zukunft : bewährte Erfolgstreiber und neue Chancen ; Wolfgang Fritz zum 60. Geburtstag
1
Die Unternehmung : Swiss journal of business research and practice ; Organ der Schweizerischen Gesellschaft für Betriebswirtschaft (SGB)
1
Digital entrepreneurship in Sub-Saharan Africa : challenges, opportunities and prospects
1
Digitale Medien im Unternehmen : Perspektiven des betrieblichen Einsatzes von neuen Medien
1
Erfolgreiche Vertriebsstrategien im Firmenkundengeschäft : Konzepte ; Praxisberichte ; Lösungen
1
Erfolgreicher Vertrieb braucht Führung : Konzepte, Praxisberichte und Lösungsansätze für Banken und Sparkassen
1
Erfolgsfaktor Agilität : Chancen für Unternehmen in einem volatilen Marktumfeld
1
Erschließung neuer Geschäftsfelder
1
more ...
less ...
Source
All
ECONIS (ZBW)
149
Showing
1
-
10
of
149
Sort
Relevance
Date (newest first)
Date (oldest first)
1
Understanding the consequences of digital technology use in sales : multilevel tensions inside sales organizations
Micallef, Mark
;
Keränen, Joona
;
Kokshagina, Olga
- In:
Journal of personal selling & sales management
44
(
2024
)
1
,
pp. 84-99
Persistent link: https://www.econbiz.de/10014515167
Saved in:
2
Do salesforce management systems actually drive salesperson intentions?
Epler, Rhett T.
;
Schmitt, Laurianne
;
Mathis, David
; …
- In:
Industrial marketing management : the international …
113
(
2023
),
pp. 42-57
Persistent link: https://www.econbiz.de/10014433598
Saved in:
3
Resale or agency sale? : equilibrium analysis on the role of live streaming selling
Hao, Caixia
;
Yang, Lei
- In:
European journal of operational research : EJOR
307
(
2023
)
3
,
pp. 1117-1134
Persistent link: https://www.econbiz.de/10014282945
Saved in:
4
Sales complexity and value appropriation : a taxonomy of sales situations
Rangarajan, Deva
;
Hochstein, Bryan
;
Nagel, Duane
; …
- In:
The journal of business & industrial marketing
37
(
2022
)
11
,
pp. 2298-2314
Persistent link: https://www.econbiz.de/10013455402
Saved in:
5
Salesforce control systems : a review of studies
Fatima, Zoha
- In:
International journal of business excellence : IJBEX
23
(
2021
)
2
,
pp. 188-225
Persistent link: https://www.econbiz.de/10012506654
Saved in:
6
Continuous techno-training and business-to-business salesperson success : how boosting techno-efficacy enhances sales effort and performance
Rayburn, Steven W.
;
Badrinarayanan, Vishag
;
Anderson, …
- In:
Journal of business research : JBR
133
(
2021
),
pp. 66-78
Persistent link: https://www.econbiz.de/10012590168
Saved in:
7
Schnittstellenmanagement zwischen Vertrieb und Marketing durch interaktive Markenführung
Binckebanck, Lars
- In:
Führung von Vertriebsorganisationen : Strategie - …
,
(pp. 355-398)
.
2020
Persistent link: https://www.econbiz.de/10012254039
Saved in:
8
Flexibility in marketing & sales interfacing processes
Dewsnap, Belinda
;
Micevski, Milena
;
Cadogan, John W.
; …
- In:
Industrial marketing management : the international …
91
(
2020
),
pp. 285-300
Persistent link: https://www.econbiz.de/10012422224
Saved in:
9
Growing the sales of "wondersmoke" : overcoming the retailers capital crunch
Mukherjee, Jaydeep
- In:
Asian journal of management cases
17
(
2020
)
2
,
pp. 211-219
Persistent link: https://www.econbiz.de/10012307951
Saved in:
10
Salesperson implementation of sales strategy and its impact on sales performance
Inyang, Aniefre Eddie
;
Jaramillo, Fernando
- In:
Journal of strategic marketing
28
(
2020
)
7
,
pp. 601-619
Persistent link: https://www.econbiz.de/10012313926
Saved in:
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
Next
Last
Results per page
10
25
50
100
250
A service of the
zbw
×
Loading...
//-->