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~type_genre:"Sammelwerk"
~type_genre:"Thesis"
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Selling
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Theory
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40
Germany
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Marketing management
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13
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13
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13
United States
13
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7
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7
Vertriebs-Informationssystem
7
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6
Business intelligence system
6
KMU
6
SME
6
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6
Strategisches Management
6
Computerized method
5
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Controlling
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Erfolgsfaktor
5
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5
Market research
5
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All
Undetermined
6
Free
2
Type of publication
All
Book / Working Paper
149
Article
4
Type of publication (narrower categories)
All
Sammelwerk
Thesis
Wörterbuch
Article in journal
1,370
Aufsatz in Zeitschrift
1,370
Graue Literatur
185
Non-commercial literature
185
Aufsatz im Buch
171
Book section
171
Hochschulschrift
126
Arbeitspapier
119
Working Paper
119
Ratgeber
112
Guidebook
99
Lehrbuch
70
Textbook
67
Collection of articles of several authors
62
Bibliografie enthalten
43
Bibliography included
43
Case study
27
Fallstudie
27
Konferenzschrift
22
Aufsatzsammlung
21
Glossar enthalten
19
Glossary included
19
Conference proceedings
16
Conference paper
15
Konferenzbeitrag
15
Dissertation u.a. Prüfungsschriften
14
Amtsdruckschrift
10
Government document
10
Reprint
8
Handbook
7
Handbuch
7
Bibliographie
6
Enzyklopädie
6
Statistik
6
CD-ROM, DVD
4
Fallstudiensammlung
4
Interview
4
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Language
All
German
93
English
59
Swedish
2
French
1
Author
All
Albers, Sönke
3
Mantrala, Murali K.
3
Pepels, Werner
3
Bailey, Earl L.
2
Hoffmann, Achim
2
Lane, Nikala
2
Schneider, Dirk
2
Schwarting, Ulf
2
Ziegeler, Markus
2
Ahearne, Michael
1
Ahearne, Mike
1
Aholt, Andreas
1
Andersson, Per
1
Arnold, Todd J.
1
Axelsson, Björn
1
Bagschik, Thorsten
1
Baker, Thomas L.
1
Balazs, Anne L.
1
Bauer, Hans H.
1
Bechter, Clemens
1
Becker, Lutz
1
Bieberstein, Ingo
1
Bitner, Mary Jo
1
Blessing, Gerald
1
Bloom, Paul N.
1
Bonoma, Thomas V.
1
Brandt, Frank
1
Breuker, Jens-Stefan
1
Brexendorf, Tim Oliver
1
Brockelmann, Kerstin
1
Buell, Victor P.
1
Buhr, Andreas
1
Buob, Matthias
1
Böcker, Franz
1
Capone, Charles A. <jun.>
1
Chonko, Lawrence B.
1
Christiani, Alexander
1
Cosack, Peter
1
Cravens, David W.
1
Cristofolini, Marc
1
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Institution
All
American Marketing Association
5
Springer Fachmedien Wiesbaden
2
FOM-Hochschule für Oekonomie & Management
1
Fifty Lessons Limited <London>
1
Gesellschaft Entwicklung, Konstruktion, Vertrieb
1
Gesellschaft Entwicklung, Konstruktion, Vertrieb / Fachbereich Technischer Vertrieb
1
Goethe-Universität Frankfurt am Main
1
Gottlieb-Duttweiler-Institut für Wirtschaftliche und Soziale Studien <Rüschlikon>
1
Harvard Business School Publishing <Cambridge, Mass.>
1
Harvard Graduate School of Business Administration
1
International Hightech Forum <Basel>
1
Internationale Tagung Elektronisches Shopping im Handel: Starten statt Warten <1988, Rüschlikon>
1
Lüneburger Mittelstands-Symposium <1, 1988, Lüneburg>
1
Marketing-Kontaktseminar <2, 1984, Hannover>
1
Mittelstandssymposium
1
Schmalenbach-Gesellschaft - Deutsche Gesellschaft für Betriebswirtschaft
1
Schmalenbach-Gesellschaft Dt. Gesellschaft f.Betriebswirtsch
1
Schmalenbach-Gesellschaft zur Förderung der Betriebswirtschaftlichen Forschung und Praxis
1
Summer Educators' Conference <2012, Chicago, Ill.>
1
Technische Universität Bergakademie Freiberg
1
Transfer-Workshop Sales Management Excellence <1, 2013, Essen>
1
Universität Hannover / Abteilung Markt und Konsum
1
VDI-Gesellschaft Entwicklung Konstruktion Vertrieb
1
Winter Educators' Conference <1997, Saint Petersburg Beach, Fla.>
1
Winter Educators' Conference <1998, Austin, Tex.>
1
Österreich / Rechnungshof
1
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Published in...
All
Europäische Hochschulschriften / 5
8
The journal of personal selling & sales management : JPSSM
7
Gabler Edition Wissenschaft
6
Gabler Research
3
Proceedings series / American Marketing Association
3
Research
3
Berichte aus der Betriebswirtschaft
2
Conference Board report
2
Industrial marketing management : the international journal for industrial and high-tech firms
2
Kundenmanagement & Electronic Commerce
2
Research report / the Conference Board / the Conference Board
2
Schriften zum Marketing
2
Universitätsdrucke
2
Aachener Beiträge zu Humanisierung und Rationalisierung : ABHR
1
Apprimus Edition Wissenschaft
1
Autohaus Automobilwirtschaft
1
Beiträge zu wirtschaftswissenschaftlichen Problemen der Versicherung
1
Beiträge zur Verhaltensforschung
1
Bericht des Rechnungshofes / Reihe Bund
1
DUV / Wirtschaftswissenschaft
1
Edition Wissenschaft / Reihe Psychologie
1
Edition Wissenschaft Apprimus
1
Enhancing knowledge development in marketing : AMA educators' proceedings
1
Fertigungstechnik - Erlangen
1
Forschungsreihe Rechnungslegung und Steuern
1
GDI-Schriften / Gottlieb-Duttweiler-Institut
1
Gabler Edition Wissenschaft / Forschungsgruppe Konsum und Verhalten
1
Gabler Edition Wissenschaft / Forschungsreihe Rechnungslegung und Steuern
1
Gabler Edition Wissenschaft / Kundenmanagement & Electronic Commerce
1
Gabler Edition Wissenschaft : Markt- und Unternehmensentwicklung
1
Gabler Research / Unternehmensführung und Marketing
1
Gabler research
1
Gabler-Edition Wissenschaft / Marketing-Management
1
Gabler-Edition Wissenschaft / Markt- und Unternehmensentwicklung
1
HBR's 10 must reads series
1
Hammonia Wissenschaft / Wirtschaft
1
Ideas with impact
1
International journal of research in marketing : IJRM ; official journal of the European Marketing Academy
1
JIBS dissertation series / Jönköping International Business School
1
Journal of financial services marketing : JFSM
1
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ECONIS (ZBW)
152
USB Cologne (EcoSocSci)
1
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1
Special issue: the interface of service and sales
Rapp, Adam
(
ed.
);
Baker, Thomas L.
(
ed.
); …
-
2020
Persistent link: https://www.econbiz.de/10012183536
Saved in:
2
The use of mystery shopping for managing salespeople
Blessing, Gerald
-
2018
Persistent link: https://www.econbiz.de/10012040763
Saved in:
3
Organizing marketing and sales : mastering contemporary B2B challenges
Andersson, Per
(
ed.
);
Axelsson, Björn
(
ed.
); …
-
2018
-
First edition
Persistent link: https://www.econbiz.de/10011818320
Saved in:
4
Special issue on sales and customer development
Sharma, Arun
(
ed.
);
Syam, Niladri
(
ed.
)
-
2018
Persistent link: https://www.econbiz.de/10011822256
Saved in:
5
Erfolgreiches Transformationsmanagement im Vertrieb : 1. FOM-Transfer-Workshop Sales Management Excellence, Essen, 8. Oktober 2013
Westphal, Jörg
(
contributor
)
-
2013
Persistent link: https://www.econbiz.de/10010358092
Saved in:
6
Resilienz im persönlichen Verkauf : eine Wirkungsanalyse in Bezug auf die Verkaufsleistung
Pyka, Sebastian
-
2017
Persistent link: https://www.econbiz.de/10011634306
Saved in:
7
Restrukturierung von Verkaufsgebieten : eine empirische Untersuchung aus der Mitarbeiterperspektive
Heinrich, Arne
-
2017
Persistent link: https://www.econbiz.de/10011647931
Saved in:
8
HBR's 10 must reads on sales : with bonus interview of Andris Zoltners
Bonoma, Thomas V.
-
2017
If you read nothing else on sales, read these 10 articles. We've combed through hundreds of Harvard Business Review articles and selected the most important ones to help you understand how to create the conditions for sales success.--
Persistent link: https://www.econbiz.de/10011629881
Saved in:
9
Attraktivität von Cross-Selling-Angeboten aus Kundensicht : Konstruktentwicklung und Überprüfung im Wirkungsmodell
Maitzen, Philip
-
2016
Persistent link: https://www.econbiz.de/10011439701
Saved in:
10
Pricing and the sales force
Hinterhuber, Andreas
(
contributor
); …
-
2016
Persistent link: https://www.econbiz.de/10011346549
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1
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