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~isPartOf:"The journal of personal selling & sales management : JPSSM"
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25
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17
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5
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4
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4
United States
4
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Business-to-business marketing
3
Computer-assisted marketing
3
IT-gestütztes Marketing
3
Business process management
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2
Erfolgsfaktor
2
Human resource control
2
Leistungsmotivation
2
Lieferantenmanagement
2
Marketing
2
Measurement
2
Messung
2
Multivariate Analyse
2
Multivariate analysis
2
Personalcontrolling
2
Productivity
2
Produktivität
2
Prozessmanagement
2
Success factor
2
Supplier relationship management
2
Wirtschaftsforschung
2
Work motivation
2
sales management
2
1980-2008
1
2003-2007
1
Absatz
1
Anforderungsprofil
1
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Online availability
All
Undetermined
2
Type of publication
All
Article
23
Book / Working Paper
2
Type of publication (narrower categories)
All
Article in journal
25
Aufsatz in Zeitschrift
25
Collection of articles of several authors
2
Sammelwerk
2
Language
All
English
25
Author
All
Mantrala, Murali K.
3
Moncrief, William C.
3
Marshall, Greg W.
2
Richards, Keith A.
2
Agnihotri, Raj
1
Albaum, Gerald S.
1
Albers, Sönke
1
Amin, Mohammad Sakif
1
Amyx, Douglas
1
Arnold, Todd J.
1
Asare, Anthony K.
1
Aulōnitēs, Geōrgios I.
1
Baldauf, Artur
1
Barber, Clifford S.
1
Bhuian, Shahid
1
Bolander, Willy
1
Brashear-Alejandro, Thomas
1
Carter, Robert E.
1
Chakravorti, Samit
1
Challagalla, Goutam
1
Crittenden, Victoria Lynn
1
DeCarlo, Thomas E.
1
Deeter-Schmelz, Dawn R.
1
Dickson, Peter R.
1
Dixon, Andrea L.
1
Evans, Kenneth R.
1
Forbes, Lukas P.
1
Friend, Scott B.
1
Fu, Frank Q.
1
Goebel, Daniel J.
1
Gopalakrishna, Srinath
1
Hansen, John D.
1
Hughes, Douglas E.
1
Hunter, Gary L.
1
Johnson, Jeff S.
1
Jones, Eli
1
Joseph, Kissan
1
Kennedy, Karen Norman
1
Kohli, Ajay Kumar
1
Lassar, Walfried M.
1
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All
The journal of personal selling & sales management : JPSSM
SpringerLink / Bücher
79
Springer eBook Collection
38
Führung von Vertriebsorganisationen : Strategie - Koordination - Umsetzung
32
The Oxford handbook of strategic sales and sales management
22
essentials
22
Marketing und Sales Automation : Grundlagen - Tools - Umsetzung ; Alles, was Sie wissen müssen
16
Industrial marketing management : the international journal for industrial and high-tech firms
15
Internationaler Vertrieb : Grundlagen, Konzepte und Best Practices für Erfolg im globalen Geschäft ; [... fand am 11. März 2011 im Audimax der Nordakademie in Elmshorn die zweite "Sales Convention" unter dem Motto "Internationaler Vertrieb - Global Player oder Local Hero" statt]
15
Controlling & Management review / Sonderheft : ZfCM : Zeitschrift für Controlling & Management
14
Springer eBook Collection / Business and Economics
14
Springer eBooks / Business and Economics
13
Lehrbuch
12
Wertorientierte Vertriebssteuerung in Banken und Sparkassen : Deckungsbeitragsmessung, Multikanal-Steuerung, erfolgsabhängige Vergütung
12
Gabler Edition Wissenschaft
11
Essentials
10
Harvard-Business-Manager : das Wissen der Besten
10
Verkaufen nach der Krise : vertriebliche Erfolgspotenziale der Zukunft nutzen - Strategien und Tipps aus Forschung, Beratung und Praxis
10
Marketing- und Vertriebs-Controlling : [die wichtigsten Instrumente und Steuerungsgrößen, Absatzplanung und Kundendeckungsbeitragsrechnung, Kennzahlen für das Online-Marketing, Aufbau eines effektiven Kundenbeziehungsmanagement]
9
Die Bank
8
Edition Sales Excellence
8
International journal of physical distribution & logistics management : IJPD & LM
8
Moderne Controlling-Instrumente für Marketing und Vertrieb : [Grundlagen und Konzepte, Kennzahlen für das Online-Marketing, Praxisbeispiele aus unterschiedlichen Branchen, IT-gestütztes Kundenbeziehungsmanagement]
8
Professionelles Sales & Service Management : Vorsprung durch konsequente Kundenorientierung
8
Vertriebsleiterhandbuch : Erfolge im Verkauf planen und steuern
8
Controller Magazin : Praxiswissen zur Unternehmenssteuerung : Mitgliederzeitschrift des Internationalen Controller Vereins und der RMA Risk Management Association & Rating Association e.V.
7
Controlling : Zeitschrift für erfolgsorientierte Unternehmenssteuerung
7
Erfolgreicher Vertrieb braucht Führung : Konzepte, Praxisberichte und Lösungsansätze für Banken und Sparkassen
7
Europäische Hochschulschriften / 5
7
Handbuch Vertriebs-Exzellenz im Asset Management : institutionelle Anleger gewinnen und binden
7
Kunden und Markt im Fokus : mit Marketingcontrolling zum Erfolg
7
Schriftenreihe Innovative betriebswirtschaftliche Forschung und Praxis
7
Wettbewerbsorientierter Vertrieb in der Energiewirtschaft : Kalkulation, Controlling, Beschaffung
7
Wettbewerbsorientierter Vertrieb in der Energiewirtschaft : Kundenverlustprävention, neue Geschäftsfelder und Produkte, optimierte Vertriebsprozesse
7
Bank-Praktiker : rechtssicher, revisionsfest, risikogerecht
6
BestMasters
6
Erfolgreiche Vertriebsstrategien im Firmenkundengeschäft : Konzepte ; Praxisberichte ; Lösungen
6
NBER working paper series
6
European journal of operational research : EJOR
5
Informationsmanagement im Tourismus : E-Tourismus: Prozesse und Systeme
5
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1
On the nature of international sales and sales management research : a social network-analytic perspective
Schrock, Wyatt A.
;
Zhao, Yanhui
;
Richards, Keith A.
; …
- In:
The journal of personal selling & sales management : JPSSM
38
(
2018
)
1
,
pp. 56-77
Persistent link: https://www.econbiz.de/10011936237
Saved in:
2
A process model of buyer responses to salesperson transgressions and recovery efforts : the impact of salesperson orientation
Hansen, John D.
;
Lund, Donald J.
;
DeCarlo, Thomas E.
- In:
The journal of personal selling & sales management : JPSSM
36
(
2016
)
1
,
pp. 59-73
Persistent link: https://www.econbiz.de/10011486203
Saved in:
3
Special issue: Sales and sales management in emerging economies
Tanner, John F.
(
ed.
);
Mantrala, Murali K.
(
ed.
)
-
2016
Persistent link: https://www.econbiz.de/10011515549
Saved in:
4
Implicit measures in sales research
Friend, Scott B.
;
Johnson, Jeff S.
- In:
The journal of personal selling & sales management : JPSSM
35
(
2015
)
1
,
pp. 72-84
Persistent link: https://www.econbiz.de/10010503889
Saved in:
5
Linking performance outcomes to salesperson organizational citizenship behavior in an industrial sales setting
Marshall, Greg W.
;
Moncrief, William C.
;
Lassk, Felicia G.
- In:
The journal of personal selling & sales management : JPSSM
32
(
2012
)
4
,
pp. 491-501
Persistent link: https://www.econbiz.de/10009680320
Saved in:
6
The state of research methods in personal selling and sales management literature
Asare, Anthony K.
;
Yang, Jing
;
Brashear-Alejandro, Thomas
- In:
The journal of personal selling & sales management : JPSSM
32
(
2012
)
4
,
pp. 473-489
Persistent link: https://www.econbiz.de/10009680321
Saved in:
7
The moderating influence of organizational support on the development of salesperson job performance : can an organization provide too much support?
Stan, Simona
;
Evans, Kenneth R.
;
Arnold, Todd J.
; …
- In:
The journal of personal selling & sales management : JPSSM
32
(
2012
)
4
,
pp. 405-419
Persistent link: https://www.econbiz.de/10009680337
Saved in:
8
International selling and sales management : sales force research beyond geographic boundaries
Baldauf, Artur
;
Lee, Nick
- In:
The journal of personal selling & sales management : JPSSM
31
(
2011
)
3
,
pp. 211-217
Persistent link: https://www.econbiz.de/10009270857
Saved in:
9
Tracking and updating academic research in selling and sales management : a decade later
Richards, Keith A.
;
Moncrief, William C.
;
Marshall, Greg W.
- In:
The journal of personal selling & sales management : JPSSM
30
(
2010
)
3
,
pp. 253-271
Persistent link: https://www.econbiz.de/10008647383
Saved in:
10
Technology and business-to-consumer selling : contemplating research and practice
Crittenden, Victoria Lynn
;
Peterson, Robert A.
;
Albaum, …
- In:
The journal of personal selling & sales management : JPSSM
30
(
2010
)
2
,
pp. 103-109
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003981254
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