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~isPartOf:"Industrial marketing management : the international journal for industrial and high-tech firms"
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Supplier relationship management
4
B-to-B-Marketing
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Business-to-business marketing
3
Marketing
3
USA
3
United States
3
Distribution channel
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Erfolgsfaktor
2
Leistungsanreiz
2
Marketing management
2
Marketingmanagement
2
Performance incentive
2
Performance measurement
2
Performance-Messung
2
Sales management
2
Success factor
2
Vertriebsweg
2
Absatz
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Adaptive selling
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Analysis of variance
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Anforderungsprofil
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Arbeitsgruppe
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Außendienst
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Beziehungsmarketing
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Business network
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Channel design
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Confidence
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Corporate planning
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Creativity
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Customer orientation
1
Customer satisfaction
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Online availability
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Undetermined
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All
Article
15
Type of publication (narrower categories)
All
Article in journal
15
Aufsatz in Zeitschrift
15
Language
All
English
15
Author
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Biemans, Wim G.
1
Brenčič, Maja Makovec
1
Byrne, Teresa M. McCarthy
1
Cadogan, John W.
1
Dacin, Peter A.
1
Dewsnap, Belinda
1
Epler, Rhett T.
1
Flaherty, Karen E.
1
Friend, Scott B.
1
Hochstein, Bryan W.
1
Ishida, Chiharu
1
Johnson, Jeff S.
1
Kadic-Maglajlic, Selma
1
Kolesnik, Nadezda A.
1
Lambe, C. Jay
1
Leach, Mark P.
1
Lichtenthal, J. David
1
Long, Mary M.
1
Malshe, Avinash
1
Marcos Cuevas, Javier
1
Martín, Pedro J.
1
Mathis, David
1
Matthes, Joseph M.
1
Mentzer, John T.
1
Micevski, Milena
1
Money, R. Bruce
1
Moon, Mark A.
1
Murphy, William H.
1
Nevins, Jennifer L.
1
Pappas, James M.
1
Parvinen, Petri
1
Rollins, Minna
1
Román, Sergio
1
Sa Vinhas, Alberto
1
Schmitt, Laurianne
1
Sheresheva, Marina Y.
1
Tellefsen, Thomas
1
Virtanen, Tatu
1
Webb, Kevin L.
1
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All
Industrial marketing management : the international journal for industrial and high-tech firms
SpringerLink / Bücher
79
Springer eBook Collection
38
Führung von Vertriebsorganisationen : Strategie - Koordination - Umsetzung
32
The journal of personal selling & sales management : JPSSM
25
The Oxford handbook of strategic sales and sales management
22
essentials
22
Marketing und Sales Automation : Grundlagen - Tools - Umsetzung ; Alles, was Sie wissen müssen
16
Internationaler Vertrieb : Grundlagen, Konzepte und Best Practices für Erfolg im globalen Geschäft ; [... fand am 11. März 2011 im Audimax der Nordakademie in Elmshorn die zweite "Sales Convention" unter dem Motto "Internationaler Vertrieb - Global Player oder Local Hero" statt]
15
Controlling & Management review / Sonderheft : ZfCM : Zeitschrift für Controlling & Management
14
Springer eBook Collection / Business and Economics
14
Springer eBooks / Business and Economics
13
Lehrbuch
12
Wertorientierte Vertriebssteuerung in Banken und Sparkassen : Deckungsbeitragsmessung, Multikanal-Steuerung, erfolgsabhängige Vergütung
12
Gabler Edition Wissenschaft
11
Essentials
10
Harvard-Business-Manager : das Wissen der Besten
10
Verkaufen nach der Krise : vertriebliche Erfolgspotenziale der Zukunft nutzen - Strategien und Tipps aus Forschung, Beratung und Praxis
10
Marketing- und Vertriebs-Controlling : [die wichtigsten Instrumente und Steuerungsgrößen, Absatzplanung und Kundendeckungsbeitragsrechnung, Kennzahlen für das Online-Marketing, Aufbau eines effektiven Kundenbeziehungsmanagement]
9
Die Bank
8
Edition Sales Excellence
8
International journal of physical distribution & logistics management : IJPD & LM
8
Moderne Controlling-Instrumente für Marketing und Vertrieb : [Grundlagen und Konzepte, Kennzahlen für das Online-Marketing, Praxisbeispiele aus unterschiedlichen Branchen, IT-gestütztes Kundenbeziehungsmanagement]
8
Professionelles Sales & Service Management : Vorsprung durch konsequente Kundenorientierung
8
Vertriebsleiterhandbuch : Erfolge im Verkauf planen und steuern
8
Controller Magazin : Praxiswissen zur Unternehmenssteuerung : Mitgliederzeitschrift des Internationalen Controller Vereins und der RMA Risk Management Association & Rating Association e.V.
7
Controlling : Zeitschrift für erfolgsorientierte Unternehmenssteuerung
7
Erfolgreicher Vertrieb braucht Führung : Konzepte, Praxisberichte und Lösungsansätze für Banken und Sparkassen
7
Europäische Hochschulschriften / 5
7
Handbuch Vertriebs-Exzellenz im Asset Management : institutionelle Anleger gewinnen und binden
7
Kunden und Markt im Fokus : mit Marketingcontrolling zum Erfolg
7
Schriftenreihe Innovative betriebswirtschaftliche Forschung und Praxis
7
Wettbewerbsorientierter Vertrieb in der Energiewirtschaft : Kalkulation, Controlling, Beschaffung
7
Wettbewerbsorientierter Vertrieb in der Energiewirtschaft : Kundenverlustprävention, neue Geschäftsfelder und Produkte, optimierte Vertriebsprozesse
7
Bank-Praktiker : rechtssicher, revisionsfest, risikogerecht
6
BestMasters
6
Erfolgreiche Vertriebsstrategien im Firmenkundengeschäft : Konzepte ; Praxisberichte ; Lösungen
6
NBER working paper series
6
European journal of operational research : EJOR
5
Informationsmanagement im Tourismus : E-Tourismus: Prozesse und Systeme
5
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ECONIS (ZBW)
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1
Sharing of selling functions in distribution channels and distributor outcomes : the role of solution selling capabilities and uncertainty
Sa Vinhas, Alberto
- In:
Industrial marketing management : the international …
114
(
2023
),
pp. 271-285
Persistent link: https://www.econbiz.de/10014433435
Saved in:
2
Do salesforce management systems actually drive salesperson intentions?
Epler, Rhett T.
;
Schmitt, Laurianne
;
Mathis, David
; …
- In:
Industrial marketing management : the international …
113
(
2023
),
pp. 42-57
Persistent link: https://www.econbiz.de/10014433598
Saved in:
3
Flexibility in marketing & sales interfacing processes
Dewsnap, Belinda
;
Micevski, Milena
;
Cadogan, John W.
; …
- In:
Industrial marketing management : the international …
91
(
2020
),
pp. 285-300
Persistent link: https://www.econbiz.de/10012422224
Saved in:
4
Interfacing and customer-facing : sales and marketing selling centers
Johnson, Jeff S.
;
Matthes, Joseph M.
;
Friend, Scott B.
- In:
Industrial marketing management : the international …
77
(
2019
),
pp. 41-56
Persistent link: https://www.econbiz.de/10012004135
Saved in:
5
The transformation of professional selling : implications for leading the modern sales organization
Marcos Cuevas, Javier
- In:
Industrial marketing management : the international …
69
(
2018
),
pp. 198-208
Persistent link: https://www.econbiz.de/10011822573
Saved in:
6
Complexity of sales situation and sales lead performance : an empirical study in business-to-business company
Virtanen, Tatu
;
Parvinen, Petri
;
Rollins, Minna
- In:
Industrial marketing management : the international …
45
(
2015
),
pp. 49-58
Persistent link: https://www.econbiz.de/10010530579
Saved in:
7
Control mechanisms, idea transfer, and performance in sales organizations
Flaherty, Karen E.
;
Pappas, James M.
- In:
Industrial marketing management : the international …
41
(
2012
)
5
,
pp. 841-848
Persistent link: https://www.econbiz.de/10009656242
Saved in:
8
Motivating the industrial sales force in the sales forecasting process
Byrne, Teresa M. McCarthy
;
Moon, Mark A.
;
Mentzer, John T.
- In:
Industrial marketing management : the international …
40
(
2011
)
1
,
pp. 128-138
Persistent link: https://www.econbiz.de/10008907882
Saved in:
9
Stochastic perspective of industrial distribution network processes
Sheresheva, Marina Y.
;
Kolesnik, Nadezda A.
- In:
Industrial marketing management : the international …
40
(
2011
)
6
,
pp. 979-987
Persistent link: https://www.econbiz.de/10009354625
Saved in:
10
Marketing-sales interface configurations in B2B firms
Biemans, Wim G.
;
Brenčič, Maja Makovec
;
Malshe, Avinash
- In:
Industrial marketing management : the international …
39
(
2010
)
2
,
pp. 183-194
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003956044
Saved in:
11
Self-managing selling teams and team performance : the complementary roles of empowerment and control
Lambe, C. Jay
;
Webb, Kevin L.
;
Ishida, Chiharu
- In:
Industrial marketing management : the international …
38
(
2009
)
1
,
pp. 5-16
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003810410
Saved in:
12
Sales contest research : business and individual differences factors affecting intentions to pursue contest goals
Murphy, William H.
;
Dacin, Peter A.
- In:
Industrial marketing management : the international …
38
(
2009
)
1
,
pp. 109-118
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003810428
Saved in:
13
Performance implications of distributor effectiveness, trust, and culture in import channels of distribution
Nevins, Jennifer L.
;
Money, R. Bruce
- In:
Industrial marketing management : the international …
37
(
2008
)
1
,
pp. 46-58
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003650412
Saved in:
14
Changes in sales call frequency: a longitudinal examination of the consequences in the supplier-customer relationship
Román, Sergio
;
Martín, Pedro J.
- In:
Industrial marketing management : the international …
37
(
2008
)
5
,
pp. 554-564
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003736671
Saved in:
15
Internet integration into the industrial selling process: a step-by-step approach
Long, Mary M.
;
Tellefsen, Thomas
;
Lichtenthal, J. David
- In:
Industrial marketing management : the international …
36
(
2007
)
5
,
pp. 676-689
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003483621
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