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167
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Theory
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Vertriebsweg
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Marketingmanagement
43
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40
Logistik
40
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40
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Business-to-business marketing
39
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39
United States
39
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37
Strategisches Management
37
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Aufsatz im Buch
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46
Aufsatz in Zeitschrift
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Collection of articles of several authors
13
Sammelwerk
13
Hochschulschrift
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Thesis
9
Guidebook
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Ratgeber
6
Aufsatzsammlung
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Bibliografie enthalten
5
Bibliography included
5
Graue Literatur
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Non-commercial literature
3
Arbeitspapier
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Case study
2
Fallstudie
2
Konferenzschrift
2
Lehrbuch
2
Nachschlagewerk
2
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2
Textbook
2
Working Paper
2
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2
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Conference proceedings
1
Elektronischer Datenträger als Beilage
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Interview
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Sammlung
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Wimmer, Konrad
4
Funk, Wilfried
3
Schmitt, Matthias
3
Ahr, Helmut
2
Bleiber, Reinhard
2
Eberharter, Jasmin
2
Fuchs, Oliver A.
2
Kanzler, Thomas
2
Kraus, Oliver
2
Kraus, Wigbert
2
Linnenlücke, Andreas
2
Palloks, Monika
2
Reinecke, Sven
2
Schleef, Michael
2
Stegmüller, Werner
2
Thies, Stefan
2
Wedler, Florian
2
Aichele, Uwe
1
Anzengruber, Markus
1
Artz, Martin
1
Averbeck, Christian
1
Beinborn, Peter
1
Bühler, André W.
1
Břečková, Pavla
1
Dehr, Gunter
1
Deking, Ingo
1
Duderstadt, Stefan
1
Ehrmann, Harald
1
Eichelmann, Thomas
1
Fatima, Zoha
1
Faulenbach, Dirk
1
Friedemann, Dieter
1
Frère, Eric
1
Geißdörfer, Thomas
1
Gläser, Joachim
1
Graf, Erwin
1
Haas, Alexander
1
Harpeng, Torsten
1
Haupt, Gerhard
1
Havlíček, Karel
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Controlling & Management review / Sonderheft : ZfCM : Zeitschrift für Controlling & Management
11
Wertorientierte Vertriebssteuerung in Banken und Sparkassen : Deckungsbeitragsmessung, Multikanal-Steuerung, erfolgsabhängige Vergütung
7
Controlling : Zeitschrift für erfolgsorientierte Unternehmenssteuerung
6
Marketing- und Vertriebs-Controlling : [die wichtigsten Instrumente und Steuerungsgrößen, Absatzplanung und Kundendeckungsbeitragsrechnung, Kennzahlen für das Online-Marketing, Aufbau eines effektiven Kundenbeziehungsmanagement]
6
Kunden und Markt im Fokus : mit Marketingcontrolling zum Erfolg
5
Moderne Controlling-Instrumente für Marketing und Vertrieb : [Grundlagen und Konzepte, Kennzahlen für das Online-Marketing, Praxisbeispiele aus unterschiedlichen Branchen, IT-gestütztes Kundenbeziehungsmanagement]
5
Controller Magazin : Praxiswissen zur Unternehmenssteuerung : Mitgliederzeitschrift des Internationalen Controller Vereins und der RMA Risk Management Association & Rating Association e.V.
4
Vertriebsleiterhandbuch : Erfolge im Verkauf planen und steuern
3
Bank-Praktiker : rechtssicher, revisionsfest, risikogerecht
2
Internationale Rechnungslegung und internationales Controlling : Herausforderungen - Handlungsfelder - Erfolgspotenziale
2
Marketing-Controlling
2
Aktuelle Herausforderungen der Kreditgenossenschaften
1
Central European business review : CEBR
1
Die Praxis des Verkaufs : Vertriebssteuerung, Pre-Sales, Sales, Key-Account-Management
1
Effektives Customer Relationship Management : Instrumente - Einführungskonzepte - Organisation
1
Führung von Vertriebsorganisationen : Strategie - Koordination - Umsetzung
1
International journal of business excellence : IJBEX
1
International journal of retail & distribution management
1
Internationale Rechnungslegung und Internationales Controlling : Herausforderungen, Handlungsfelder, Erfolgspotenziale
1
Kompendium Management in Banking & Finance
1
Kostenmanagement und Controlling
1
Management und Controlling von Einkauf und Logistik : Festschrift für Jürgen Bloech
1
Marketing im Sport : Grundlagen, Trends und internationale Perspektiven des modernen Sportmarketing
1
Praxishandbuch Controlling : Trends, Konzepte, Instrumente
1
Prozesssteuerung und Führungsverhalten
1
Systembanking
1
Tagungsband Controlling '99: [Controlling: kompakt, kompetent, konsequent]
1
Vertriebsmanagement : Organisation, Technologieeinsatz, Personal
1
Wertmanagement in Banken : Festschrift zum 65. Geburtstag von Guido Eilenberger
1
Wettbewerbsorientierter Vertrieb in der Energiewirtschaft : Kalkulation, Controlling, Beschaffung
1
Zeitschrift Führung + Organisation : ZfO
1
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Salesforce control systems : a review of studies
Fatima, Zoha
- In:
International journal of business excellence : IJBEX
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2021
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Controlling von Vertriebstochtergesellschaften in einem internationalen Automobilkonzern
Wedler, Florian
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Nutzung des Vertriebstrichter-Konzeptes für die Vertriebsarbeit
Uebel, Matthias
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Helmke, Stefan
- In:
Effektives Customer Relationship Management : …
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Significance and differences of marketing and sales controlling
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Central European business review : CEBR
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Vertriebssteuerung und -incentivierung
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Führung von Vertriebsorganisationen : Strategie - …
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Bankspezifische Vertriebspotenzialrechnung (bVr) als Grundlage barwertorientierter Vertriebssteuerung
Geißdörfer, Thomas
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Marketing im Sport
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Marketing im Sport : Grundlagen, Trends und …
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Internationales Vertriebscontrolling in einem Automobilkonzern : Effizienz- und Effektivitäts-Controlling von Vertriebstochtergesellschaften
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Internationale Rechnungslegung und Internationales …
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10
Business Intelligence im Vertriebscontrolling : der Einsatz von IT-basierten Managementsystemen bei der Firma Duktus Rohrsysteme Wetzlar
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Beiträge des Controlling zur Markt- und Kundenorientierung : aktuelle Ergebnisse aus dem CFO-Panel
Michel, Uwe
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Matuschke, Roland
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Kunden und Markt im Fokus : mit Marketingcontrolling …
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Methoden der Vertriebssteuerung zur Unterstützung der Qualitätsführerschaft
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Kunden und Markt im Fokus : mit Marketingcontrolling …
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13
Zusammenwirken von Risikomanagement und Vertriebscontrolling im internationalen Großanlagenbau
Ludwig, Joachim Alexander
- In:
Kunden und Markt im Fokus : mit Marketingcontrolling …
,
(pp. 39-51)
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2010
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14
Sales Excellence : Erfolgsfaktoren einer erfolgreichen Vertriebssteuerung
Ahr, Helmut
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Stegmüller, Werner
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Niebudek, Marcus
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Kunden und Markt im Fokus : mit Marketingcontrolling …
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Verantwortungsgerechte Steuerung im Vertrieb
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Controlling : Zeitschrift für erfolgsorientierte …
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Performancemaße zur Leistungsbewertung von Managern in Marketing und Vertrieb : Ergebnisse einer branchenübergreifenden empirischen Studie
Homburg, Christian
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Marketing- und Vertriebscontrolling : Controlling-Special
Horváth, Péter
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contributor
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Variable Vergütung im Vertrieb : Fallstricke auf dem Weg zum erfolgreichen Einsatz vermeiden
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Marketing- und Vertriebs-Controlling : [die wichtigsten …
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Konsolidierter Deckungsbeitrag als Instrument der Vertriebssteuerung bei KSB
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Benchmarking von stationären Vertriebseinheiten als Instrument zur permanenten Leistungssteigerung
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Kundendeckungsbeitragsrechnung erhöht die Transparenz und Steuerbarkeit des Ergebnisses
Bleiber, Reinhard
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Zentrale Instrumente und Kennzahlen im Marketing- und Vertriebs-Controlling
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Das Experten-Interview zum Thema Marketing- und Vertriebs-Controlling
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Vertriebscontrolling
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30
Renditeorientiertes Vertriebscontrolling: Einsatz des Du-Pont-Schemas zur modernen Vertriebssteuerung
Schmitt, Matthias
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Controller Magazin : Praxiswissen zur …
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31
Fünf Thesen zur Weiterentwicklung des vertriebsorientierten Controllings bei Banken : neue Anforderungen an das Vertriebscontrolling bei Banken als Antwort auf die Auswirkungen der...
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32
Vertriebscontrolling : [Grundlagen, Felder des Vertriebscontrollings, Fallbeispiele]
Jensen, Ove
(
contributor
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-
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33
Vertriebscontrolling als Forschungsfeld - ein Überblick über der Stand der deutschen und internationalen Literatur
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Führung im Vertrieb: zentrale Konzepte in der internationalen Literatur
Müller, Sven
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Controlling & Management review / Sonderheft : ZfCM : …
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2009
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pp. 12-17
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35
Vertriebscontolling - Rationalitätssicherung im Vertriebsmanagement
Linnenlücke, Andreas
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36
Aktuelle Praxis des Vertriebscontrollings - Ergebnisse einer empirischen Studie
Krügerke, Christian
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Controlling & Management review / Sonderheft : ZfCM : …
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Leitlinien für eine systematische Marketing- und Vertriebsplanung
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Customer Relationship Management Anreizsysteme : Bestandteil eines effektiven und effizienten Vertriebscontrollings
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Controlling & Management review / Sonderheft : ZfCM : …
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Preiscontrolling als Element des Vertriebscontrollings
Sebastian, Karl-Heinz
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Hebel zur Steigerung von Vertriebseffektivität und Vertriebeffizienz
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Retailgeschäft von Banken und Finanzdienstleistern im Wandel : Anforderungen an Geschäftsmodelle und Herausforderungen für das Vertriebscontrolling
Neuhaus, Dirk
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Controlling & Management review / Sonderheft : ZfCM : …
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Transparanz als Erfolgsfaktor der Vertriebssteuerung: das Beispiel Evonik Health & Nutrition
Kaufmann, Thomas
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Controlling & Management review / Sonderheft : ZfCM : …
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Weltumspannedes Vertriebscontrolling bei Blaupunkt
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Controlling : Zeitschrift für erfolgsorientierte …
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Strukturelle Führung des Vertriebs
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Vertriebscontrolling und -budgetierung
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Elemente der operativen Absatzkontrolle
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48
Integriertes Vertriebs-Controlling : Kundenergebnisrechnung, Erlösschmälerungen, Bonussystem
Kleinhietpaß, Guido
- In:
Controller Magazin : Praxiswissen zur …
33
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2008
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5/6
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pp. 7-15
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49
Vertriebsmanagement in Finanzinstituten
Schleef, Michael
;
Kanzler, Thomas
;
Kraus, Wigbert
; …
-
2008
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Professioneller Einsatz von Datawarehouse im Vertriebscontrolling : Beispielanwendungen in einer Genossenschaftsbank
Wehrhahn, Hans-Georg
;
Mayer, Jennifer
- In:
Bank-Praktiker : rechtssicher, revisionsfest, risikogerecht
(
2008
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4
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pp. 207-209
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