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1,866
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395
Germany
384
Theorie
259
Theory
259
Marketing
244
Verkauf
161
Beziehungsmarketing
156
Relationship marketing
156
Selling
152
Strategisches Management
136
Marketingmanagement
129
Controlling
125
Marketing management
124
Lieferkette
119
Supply chain
119
Distribution channel
115
Management control
115
Vertriebsweg
115
Erfolgsfaktor
114
Success factor
111
Logistik
104
Salespeople
101
Verkaufspersonal
101
B-to-B-Marketing
98
Business-to-business marketing
98
Logistics
98
Lieferantenmanagement
87
Supplier relationship management
87
Strategic management
72
USA
68
Vertriebsorganisation
68
United States
67
Logistics provider
56
Logistikdienstleister
56
Consumer behaviour
52
Konsumentenverhalten
52
Electronic Commerce
50
Einzelhandel
49
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Online availability
All
Undetermined
378
Free
109
Type of publication
All
Book / Working Paper
950
Article
922
Journal
15
Type of publication (narrower categories)
All
Aufsatz im Buch
559
Book section
559
Article in journal
366
Aufsatz in Zeitschrift
366
Hochschulschrift
211
Thesis
162
Graue Literatur
128
Non-commercial literature
128
Collection of articles of several authors
88
Sammelwerk
88
Case study
81
Fallstudie
81
Arbeitspapier
67
Working Paper
67
Lehrbuch
66
Ratgeber
66
Guidebook
58
Textbook
56
Aufsatzsammlung
55
Bibliografie enthalten
38
Bibliography included
38
Handbook
19
Handbuch
19
Konferenzschrift
18
Conference proceedings
15
Wörterbuch
10
Glossar enthalten
7
Glossary included
7
Nachschlagewerk
7
Reference book
7
Collection of articles written by one author
5
Conference paper
5
Konferenzbeitrag
5
Sammlung
5
Amtsdruckschrift
3
Fallstudiensammlung
3
Government document
3
Mehrbändiges Werk
3
Multi-volume publication
3
Aufgabensammlung
2
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German
1,233
English
632
French
10
Undetermined
7
Spanish
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Hungarian
2
Polish
2
Turkish
2
Arabic
1
Dutch
1
Norwegian
1
Russian
1
Swedish
1
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Author
All
Binckebanck, Lars
26
Homburg, Christian
25
Kühnapfel, Jörg B.
24
Pepels, Werner
16
Belz, Christian
13
Pufahl, Mario
12
Schmitz, Christian
11
Ahlert, Dieter
10
Klenow, Peter J.
10
Meleshchuk, Sergii
10
Winkelmann, Peter
10
Schmoll, Anton
9
Kleinaltenkamp, Michael
8
Rodríguez-Clare, Andrés
8
Zupancic, Dirk
8
Albers, Sönke
7
Diller, Hermann
7
Hannig, Uwe
7
Hölter, Ann-Kristin
7
Krafft, Manfred
7
Tiffert, Alexander
7
Wimmer, Konrad
7
Cravens, David W.
6
Crucini, Mario J.
6
Herndl, Karl
6
Jensen, Ove
6
Lang, Ewald
6
Pierola, Martha Denisse
6
Schmitt, Matthias
6
Schögel, Marcus
6
Tomczak, Torsten
6
Dannenberg, Holger
5
Davis, Scott
5
Fernandes, Ana M.
5
Fernandes, Ana Margarida
5
Glaser, Christian
5
Haas, Alexander
5
Hesse, Josef
5
Klein, Andreas
5
Lasch, Rainer
5
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Institution
All
Springer Fachmedien Wiesbaden
58
Books on Demand GmbH <Norderstedt>
7
National Bureau of Economic Research
6
Wiley-VCH
5
De Gruyter Oldenbourg
4
Duncker & Humblot
4
Eric Cuvillier <Firma>
4
GABAL-Verlag GmbH
4
Haufe-Lexware GmbH & Co. KG
4
Shaker Verlag
4
Springer Gabler <Firma>
4
UVK Verlagsgesellschaft mbH
4
Verlag Dr. Kovač
4
FOM-Hochschule für Oekonomie & Management
3
Tredition GmbH <Hamburg>
3
W. Kohlhammer GmbH
3
Berliner Wissenschafts-Verlag
2
Bundesagentur für Außenwirtschaft
2
CAMPUS 02 - Fachhochschule der Wirtschaft / FH-Bachelorstudiengang Marketing & Sales
2
Canada / Restrictive Trade Practices Commission
2
Edward Elgar Publishing
2
Finanz Colloquium Heidelberg
2
Nomos Verlagsgesellschaft
2
Sales Convention <2, 2011, Elmshorn>
2
Springer International Publishing
2
Universitat Pompeu Fabra / Departament d'Economia i Empresa
2
Universität St. Gallen
2
Westfälische Wilhelms-Universität Münster
2
epubli GmbH
2
American Bar Association / Section of Antitrust Law
1
American Management Association / Packaging Division
1
Arab Organization for Agricultural Development
1
Asia Pacific Economic Cooperation / Policy Support Unit
1
Autohaus Buch und Formular
1
Betriebswirtschaftliches Kolloquium <Fachhochschule Hof> <3., 2004, Hof, Saale>
1
COMMEO Rechtsanwälte
1
Concept Heidelberg GmbH
1
DIIR - Deutsches Institut für Interne Revision
1
DIIR - Deutsches Institut für Interne Revision / Arbeitskreis Revision des Vertriebs
1
Deutsch-Algerische Industrie- und Handelskammer
1
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Published in...
All
SpringerLink / Bücher
79
Springer eBook Collection
38
Führung von Vertriebsorganisationen : Strategie - Koordination - Umsetzung
32
The journal of personal selling & sales management : JPSSM
25
The Oxford handbook of strategic sales and sales management
22
essentials
22
Marketing und Sales Automation : Grundlagen - Tools - Umsetzung ; Alles, was Sie wissen müssen
16
Industrial marketing management : the international journal for industrial and high-tech firms
15
Internationaler Vertrieb : Grundlagen, Konzepte und Best Practices für Erfolg im globalen Geschäft ; [... fand am 11. März 2011 im Audimax der Nordakademie in Elmshorn die zweite "Sales Convention" unter dem Motto "Internationaler Vertrieb - Global Player oder Local Hero" statt]
15
Controlling & Management review / Sonderheft : ZfCM : Zeitschrift für Controlling & Management
14
Springer eBook Collection / Business and Economics
14
Springer eBooks / Business and Economics
13
Wertorientierte Vertriebssteuerung in Banken und Sparkassen : Deckungsbeitragsmessung, Multikanal-Steuerung, erfolgsabhängige Vergütung
12
Gabler Edition Wissenschaft
11
Lehrbuch
11
Essentials
10
Harvard-Business-Manager : das Wissen der Besten
10
Verkaufen nach der Krise : vertriebliche Erfolgspotenziale der Zukunft nutzen - Strategien und Tipps aus Forschung, Beratung und Praxis
10
Marketing- und Vertriebs-Controlling : [die wichtigsten Instrumente und Steuerungsgrößen, Absatzplanung und Kundendeckungsbeitragsrechnung, Kennzahlen für das Online-Marketing, Aufbau eines effektiven Kundenbeziehungsmanagement]
9
Die Bank
8
Edition Sales Excellence
8
International journal of physical distribution & logistics management : IJPD & LM
8
Moderne Controlling-Instrumente für Marketing und Vertrieb : [Grundlagen und Konzepte, Kennzahlen für das Online-Marketing, Praxisbeispiele aus unterschiedlichen Branchen, IT-gestütztes Kundenbeziehungsmanagement]
8
Professionelles Sales & Service Management : Vorsprung durch konsequente Kundenorientierung
8
Vertriebsleiterhandbuch : Erfolge im Verkauf planen und steuern
8
Controller Magazin : Praxiswissen zur Unternehmenssteuerung : Mitgliederzeitschrift des Internationalen Controller Vereins und der RMA Risk Management Association & Rating Association e.V.
7
Controlling : Zeitschrift für erfolgsorientierte Unternehmenssteuerung
7
Erfolgreicher Vertrieb braucht Führung : Konzepte, Praxisberichte und Lösungsansätze für Banken und Sparkassen
7
Europäische Hochschulschriften / 5
7
Handbuch Vertriebs-Exzellenz im Asset Management : institutionelle Anleger gewinnen und binden
7
Kunden und Markt im Fokus : mit Marketingcontrolling zum Erfolg
7
Schriftenreihe Innovative betriebswirtschaftliche Forschung und Praxis
7
Wettbewerbsorientierter Vertrieb in der Energiewirtschaft : Kalkulation, Controlling, Beschaffung
7
Wettbewerbsorientierter Vertrieb in der Energiewirtschaft : Kundenverlustprävention, neue Geschäftsfelder und Produkte, optimierte Vertriebsprozesse
7
Bank-Praktiker : rechtssicher, revisionsfest, risikogerecht
6
BestMasters
6
Erfolgreiche Vertriebsstrategien im Firmenkundengeschäft : Konzepte ; Praxisberichte ; Lösungen
6
International journal of production economics
6
NBER working paper series
6
Informationsmanagement im Tourismus : E-Tourismus: Prozesse und Systeme
5
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Source
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ECONIS (ZBW)
1,878
RePEc
7
BASE
2
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Date (oldest first)
1251
Changes in sales call frequency: a longitudinal examination of the consequences in the supplier-customer relationship
Román, Sergio
;
Martín, Pedro J.
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Industrial marketing management : the international …
37
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5
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1252
Lang- und kurzfristige Vertriebsplanung bei SHARP Microelectronics Europe (SME) mit SAP CRM/SAP BI
Arora, Arvin
- In:
Business intelligence : ein Mehrwert für das …
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2008
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Neue Methoden für einen effektiven Vertrieb
Nagel, Kurt
;
Menthe, Thomas
-
2008
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003744432
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Distribution strategies in urban areas : an experiment with two dutch retail chains
Quak, Hans
- In:
Recent developments in supply chain management
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(pp. 161-183)
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2008
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003746131
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Reisevertriebsmarkt : Begriffe und Strukturen
Pompl, Wilhelm
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Möller, Claudia
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Schuckert, Markus
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Reisebüro-Management : Gestaltung der …
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Travel Management und Geschäftsreisebüro
Wilbers, Andreas
- In:
Reisebüro-Management : Gestaltung der …
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(pp. 103-122)
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2008
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003746888
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1257
Der Bankarbeitsplatz der Zukunft : Integration und rollenbasierte Konzepte als Schlüssel zum Erfolg
Welsch, Rainer
- In:
Innovationen und Konzepte für die Bank der Zukunft : …
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Persistent link: https://www.econbiz.de/10003748283
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Dual use of budgeting in uncertainty contexts : explorative study of senior sales and marketing managers
Besson, Madeleine
;
Löning, Hélène
;
Mendoza, Carla
-
2008
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1259
Das 15-Minuten-Zielgespräch : wie Sie Ihre Verkäufer zu Spitzenleistungen bringen
Herndl, Karl
-
2008
-
1. Aufl.
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003646592
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1260
Vertriebskonzeption und Vertriebssteuerung : die Instrumente des integrierten Kundenmanagements (CRM)
Winkelmann, Peter
-
2008
-
4., vollständig überarb. und erw. Aufl.
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Verkaufsführung - die unterschätzte Managementaufgabe
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Näher an Markt und Kunden : Cross-Selling in einem globalen Konzern
Nieraad, Thomas
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Bürgi, Roland
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Marketing review St. Gallen : Marketingfachzeitschrift …
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Cross-Selling-Potenziale : nachhaltiges Wachstum realisieren
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Marketing review St. Gallen : Marketingfachzeitschrift …
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1264
Essays zur Kundenakquisition im industriellen Projektgeschäft
Söhnchen, Florian
-
2008
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003719267
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1265
Vertriebseffizienz in der Industriegüterbranche
Klimmer, Matthias
;
Neef, Martina
;
Schreiber, Peter
-
2008
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003719642
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Firmenkundengeschäft : Feinschliff für die Vertriebskultur
Schmoll, Anton
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Die Bank
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1267
So managen Sie Kleinkunden
Belz, Christian
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Schmitz, Christian
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Harvard-Business-Manager : das Wissen der Besten
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The chief sales officer - sell, sell, sell!
Lachowitz, Jonathan
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Bottger, Preston
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Leading in the top team : the CXO challenge
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2008
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003723137
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1269
Vertrieb
Albers, Sönke
(
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);
Haßmann, Volker
(
ed.
); …
-
2008
-
[Stand]: Juni 2008
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003723904
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1270
Machtmissbrauch marktbeherrschender Unternehmen im Europäischen Kartellrecht : unter besonderer Berücksichtigung des Pharmavertriebs
Tekautschitz, Kamilla
-
2008
-
1. Aufl.
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Solution-focused selling
Hofstetter, Dominic
-
2008
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Vertriebsstarke Banken : Markt für geschlossene Fonds
Zitelmann, Rainer
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Status Quo der Geschäftsmodellentwicklung der Sparkassen-Finanzgruppe
Hoebel, Gernot
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Die Marketing- und Vertriebsfunktion im Systembanking
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Personelle Führung im Vertrieb : Führungsrahmen als System zur Zielerreichung
Letzing, Marc
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Systembanking
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Strukturelle Führung des Vertriebs
Schlünsen, Udo
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Systembanking
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Verkaufsproduktivität : Prozesse im Einsatz ; [Steigerung der Verkaufsproduktivität, Erhöhung der Transparenz, Verbesserung der Forecastgenauigkeit]
Antonić, Bodo R. V.
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2008
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Optimizing distribution systems in the asset management : institutional arrangements as key factor of success
Koch, Philipp Caspar
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Marketing und Sales Performance Measurement : das Beispiel Dell
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Kostenmanagement im Vertrieb
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Handbuch Vertriebs-Exzellenz im Asset Management : institutionelle Anleger gewinnen und binden
Herzog, Marc
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ed.
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1282
Lexikon Kennzahlen für Marketing und Vertrieb : das Marketing-Cockpit von A - Z
Schneider, Willy
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Hennig, Alexander
-
2008
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2., vollst. überarb. und erw. Aufl.
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Stellenwert des Vertriebs
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Beziehungsmanagement als zentraler Erfolgsfaktor
Schulze, Henning S.
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Vertriebsleiterhandbuch : Erfolge im Verkauf planen und …
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(pp. 23-49)
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Planung im Vertrieb
Czech-Winkelmann, Susanne
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Vertriebsleiterhandbuch : Erfolge im Verkauf planen und …
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Vertriebssteuerung
Witt, Jürgen
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Vertriebsleiterhandbuch : Erfolge im Verkauf planen und …
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Vertriebsmanagement und Controllinfunktionen
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Vertriebscontrolling und -budgetierung
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Vertriebsleiterhandbuch : Erfolge im Verkauf planen und …
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Elemente der operativen Absatzkontrolle
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Distribution von Dienstleistungen
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Bankassurance : was macht diesen Vertriebsweg so erfolgreich?
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Vertriebssteuerung in Finanzvertrieben am Beispiel der Deutschen Vermögensberatung AG
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1294
Kundenwertmanagement : Umsetzung einer kundenorientierten Vertriebssteuerung im Privatkundengeschäft
Scheer, Olaf
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Trost, Stefan
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Der Erfolgsfaktor Vergütung als Bindeglied zwischen Vertriebs- und Unternehmenszielen
Kohlhaas, Jürgen
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Lang, Florian
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Doerfner, Oliver
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1296
Vergütungssysteme im Vertrieb : eine empirische Untersuchung
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1297
Internationale Vertriebskompetenz : Erfolgsfaktor für die Internationalisierung von Dienstleistungs-KMU
Ahlert, Dieter
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Backhaus, Christof
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Blut, Markus
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Kompetenzentwicklung in kleinen und mittleren …
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1298
Erfolgreiche Vertriebsstrategien im Firmenkundengeschäft : Konzepte - Praxisberichte - Lösungen
Schmoll, Anton
(
contributor
)
-
2008
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003707357
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1299
Integriertes Vertriebs-Controlling : Kundenergebnisrechnung, Erlösschmälerungen, Bonussystem
Kleinhietpaß, Guido
- In:
Controller Magazin : Praxiswissen zur …
33
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2008
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5/6
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pp. 7-15
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003711047
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1300
Wirtschaftsführer Tunesien
Breuer, Siegried
;
Troost, Georg
;
Kussel, Barbara
; …
-
2008
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003712160
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First
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22
23
24
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