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Theory
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Germany
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Marketing management
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7
Supplier relationship management
7
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5
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Type of publication
All
Book / Working Paper
8
Article
1
Type of publication (narrower categories)
All
Thesis
Sammelwerk
Article in journal
208
Aufsatz in Zeitschrift
208
Aufsatz im Buch
7
Book section
7
Hochschulschrift
7
Ratgeber
7
Guidebook
6
Collection of articles of several authors
5
Conference paper
3
Konferenzbeitrag
3
Aufsatzsammlung
2
Graue Literatur
2
Handbook
2
Handbuch
2
Lehrbuch
2
Non-commercial literature
2
Textbook
2
Bibliografie enthalten
1
Bibliography included
1
Case study
1
Fallstudie
1
Konferenzschrift
1
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less ...
Language
All
German
5
English
4
Author
All
Andersson, Per
1
Axelsson, Björn
1
Cravens, David W.
1
Friedrich, Wilhelm
1
Garbe, Bernd
1
Hiemeyer, Wolf-Dieter
1
Kleinaltenkamp, Michael
1
Koch, Martin
1
Möller, K. E. Kristian
1
Parvinen, Petri
1
Rosenqvist, Christopher
1
Schatz, Volker
1
Schmidt, Simone
1
more ...
less ...
Published in...
All
Berichte aus der Betriebswirtschaft
1
Fertigungstechnik - Erlangen
1
Gabler Edition Wissenschaft / Kundenmanagement & Electronic Commerce
1
Industrial marketing management : the international journal for industrial and high-tech firms
1
Kundenmanagement & Electronic Commerce
1
Marketing
1
Oxford handbooks
1
Oxford handbooks in business and management
1
more ...
less ...
Source
All
ECONIS (ZBW)
9
Showing
1
-
9
of
9
Sort
Relevance
Date (newest first)
Date (oldest first)
1
Organizing marketing and sales : mastering contemporary B2B challenges
Andersson, Per
(
ed.
);
Axelsson, Björn
(
ed.
); …
-
2018
-
First edition
Persistent link: https://www.econbiz.de/10011818320
Saved in:
2
Design of an integrated marketing and sales approach for the B2B industry - using an integration model
Hiemeyer, Wolf-Dieter
-
2016
Persistent link: https://www.econbiz.de/10011437232
Saved in:
3
Special section on from strategy frameworks to value-in-use : implementing strategies and theories of B2B marketing and sales management
Parvinen, Petri
;
Möller, K. E. Kristian
- In:
Industrial marketing management : the international …
45
(
2015
),
pp. 3-116
Persistent link: https://www.econbiz.de/10010530551
Saved in:
4
Auftrags- und Projektmanagement : Mastering Business Markets
Kleinaltenkamp, Michael
(
contributor
)
-
2013
-
2., vollst. überarb. Aufl. 2013
Persistent link: https://www.econbiz.de/10009743556
Saved in:
5
The Oxford handbook of strategic sales and sales management
Cravens, David W.
(
contributor
)
-
2011
Persistent link: https://www.econbiz.de/10008826182
Saved in:
6
Delegation von Preiskompetenz an den Verkaufsaußendienst : eine empirische Analyse ausgewählter Determinanten und Gestaltungsmöglichkeiten
Schmidt, Simone
-
2008
-
1. Aufl.
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003637002
Saved in:
7
Strategischer Verkauf von Investitionsgütern
Schatz, Volker
-
2007
-
1. Aufl.
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003411415
Saved in:
8
Wissensbasierte Unterstützung der Angebotsbearbeitung in der Investitionsgüterindustrie
Koch, Martin
-
1995
Persistent link: https://www.econbiz.de/10013389847
Saved in:
9
Kundenorientierte Vertriebsorganisation im Maschinenbau : Wege zum prozessorientierten Vertrieb ; verkaufsunterstützende Organisationsformen
Friedrich, Wilhelm
;
Garbe, Bernd
-
1994
Persistent link: https://www.econbiz.de/10000892509
Saved in:
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