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~isPartOf:"Vertriebs- und Kundenmanagement : Marketingmethoden im Einsatz"
~isPartOf:"The Oxford handbook of strategic sales and sales management"
~type_genre:"Aufsatz im Buch"
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Search: subject_exact:"Verkaufsaußendienst"
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Field sales force
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Theorie
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Theory
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Arbeitsleistung
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Organizational psychology
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Pharmaceutical market
2
Unternehmenskultur
2
Agency theory
1
B-to-B-Marketing
1
Business-to-business marketing
1
Compensation system
1
Contract
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Crew scheduling
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Deutschland
1
Germany
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Industrie
1
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Mobile marketing
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Prinzipal-Agent-Theorie
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Salespeople
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Vergütungssystem
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Vertrag
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Welt
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Undetermined
3
Type of publication
All
Article
9
Type of publication (narrower categories)
All
Aufsatz im Buch
Book section
9
Language
All
English
6
German
3
Author
All
Brown, Steven P.
2
DeCarlo, Thomas E.
2
Lorimer, Sally E.
2
Sinha, Prabhakant
2
Zahn, William
2
Zoltners, Andris A.
2
Baier, Daniel
1
Männche, Steffen
1
Queitsch, Marko
1
Röhle, Matthias
1
Samaraweera, Manoshi
1
Samaraweera, Monoshi
1
Wartenberg, Frank
1
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All
Vertriebs- und Kundenmanagement : Marketingmethoden im Einsatz
The Oxford handbook of strategic sales and sales management
Führung von Vertriebsorganisationen : Strategie - Koordination - Umsetzung
4
Indian pharmaceutical industry : strategies and challenges in formulations marketing
2
Modellgestützte Personalentscheidungen 9
2
Betriebswirtschaftliche Anwendungen des Soft Computing : neuronale Netze, Fuzzy-Systeme und evolutionäre Algorithmen
1
Customer relationship management and the social and semantic web : enabling cliens conexus
1
Das Franchise-System : Handbuch für Franchisegeber und Franchisenehmer
1
Die strukturelle Ertragsschwäche der Banken : Beiträge des Duisburger Banken-Symposiums
1
Erschließung neuer Geschäftsfelder
1
Handbuch Market-Access : Marktzulassung ohne Nebenwirkungen
1
Kunden und Markt im Fokus : mit Marketingcontrolling zum Erfolg
1
Marketing von Solutions : innovative Ansätze und Best Practices
1
Marketingeffizienz : Messung und Steuerung mit der DEA - Konzept und Einsatz in der Praxis
1
Marktorientierte Unternehmensführung : Grundkonzepte, Anwendungen und Lehre ; Festschrift für Hermann Freter zum 60. Geburtstag
1
Neue Trends im E-Learning : Aspekte der Betriebswirtschaftslehre und Informatik ; mit 35 Tabellen
1
Online-Forschung 2007 : Grundlagen und Fallstudien
1
Praxishandbuch Change-Management : Einsatzfelder, Grenzen und Chancen
1
Preismanagement auf Business-to-Business Märkten : Preisstrategie - Preisbestimmung - Preisdurchsetzung
1
Pricing-Forschung in Deutschland
1
Transforming field and service operations : methodologies for successful technology-driven business transformation
1
Ubiquitous commerce for creating the personalized marketplace : concepts for next generation adoption
1
Vertrieb : Verkäufer führen - Umsatz machen
1
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ECONIS (ZBW)
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1
The use of organizational climate in sales force research
Brown, Steven P.
;
Samaraweera, Monoshi
;
Zahn, William
- In:
The Oxford handbook of strategic sales and sales management
,
(pp. 374-402)
.
2011
Persistent link: https://www.econbiz.de/10008991469
Saved in:
2
Sizing the sales force and designing sales territories for results
Zoltners, Andris A.
;
Sinha, Prabhakant
;
Lorimer, Sally E.
- In:
The Oxford handbook of strategic sales and sales management
,
(pp. 277-310)
.
2011
Persistent link: https://www.econbiz.de/10008991491
Saved in:
3
Management of a contracted sales force (Manufacturer representatives)
DeCarlo, Thomas E.
- In:
The Oxford handbook of strategic sales and sales management
,
(pp. 201-223)
.
2011
Persistent link: https://www.econbiz.de/10008991508
Saved in:
4
Management of a Contracted Sales Force (Manufacturer Representatives)
DeCarlo, Thomas E.
- In:
The Oxford handbook of strategic sales and sales management
.
2011
Persistent link: https://www.econbiz.de/10012885334
Saved in:
5
Sizing the Sales Force and Designing Sales Territories for Results
Zoltners, Andris A.
;
Sinha, Prabhakant
;
Lorimer, Sally E.
- In:
The Oxford handbook of strategic sales and sales management
.
2011
Persistent link: https://www.econbiz.de/10012885342
Saved in:
6
The Use of Organizational Climate in Sales Force Research
Brown, Steven P.
;
Samaraweera, Manoshi
;
Zahn, William
- In:
The Oxford handbook of strategic sales and sales management
.
2011
Persistent link: https://www.econbiz.de/10012885349
Saved in:
7
Allokation von Besuchszeiten und Festlegung der Außendienststärke
Männche, Steffen
- In:
Vertriebs- und Kundenmanagement : Marketingmethoden im …
,
(pp. 19-35)
.
2004
Persistent link: https://www.econbiz.de/10002369622
Saved in:
8
Ausgestaltung von Entlohnungssystemen im Vertrieb
Röhle, Matthias
- In:
Vertriebs- und Kundenmanagement : Marketingmethoden im …
,
(pp. 59-74)
.
2004
Persistent link: https://www.econbiz.de/10002369637
Saved in:
9
edetailing : neue Anforderungen und innovative Konzepte
Baier, Daniel
;
Queitsch, Marko
;
Wartenberg, Frank
- In:
Vertriebs- und Kundenmanagement : Marketingmethoden im …
,
(pp. 117-133)
.
2004
Persistent link: https://www.econbiz.de/10002369661
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