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Grundlagen zum strategischen Vertriebsmanagement
Binckebanck, Lars - In: Führung von Vertriebsorganisationen : Strategie - …, (pp. 3-34). 2020
Persistent link: https://www.econbiz.de/10012253009
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Digitalisierung im Vertrieb als Führungsaufgabe
Binckebanck, Lars - In: Führung von Vertriebsorganisationen : Strategie - …, (pp. 147-193). 2020
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Schnittstellenmanagement zwischen Vertrieb und Marketing durch interaktive Markenführung
Binckebanck, Lars - In: Führung von Vertriebsorganisationen : Strategie - …, (pp. 355-398). 2020
Persistent link: https://www.econbiz.de/10012254039
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Sales force impact on B‐to‐B brand equity: conceptual framework and empirical test
Baumgarth, Carsten; Binckebanck, Lars - In: Journal of Product & Brand Management 20 (2011) 6, pp. 487-498
Purpose – This paper aims to develop and empirically test a conceptual framework explaining the influence of the sales force on brand equity relative to the product and promotion elements of the marketing mix, in the context of business‐to‐business marketing. Design/methodology/approach...
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Digital Marketing Leadership : Modell und empirische Ergebnisse aus dem B-to-B-Umfeld
Baumgarth, Carsten; Binckebanck, Lars - In: Digitalisierung : Fallstudien, Tools und Erkenntnisse …, (pp. 219-244). 2023
Persistent link: https://www.econbiz.de/10013552942
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Digital Marketing Leadership : Modell und empirische Ergebnisse aus dem B-to-B-Umfeld
Baumgarth, Carsten; Binckebanck, Lars - In: Digitalisierung : Fallstudien, Tools und Erkenntnisse …, (pp. 219-244). 2023
Persistent link: https://www.econbiz.de/10013555686
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Wandel im Vertrieb durch Digitalisierung - worauf es morgen ankommt : Learnings aus der Digitalisierung und Anforderungen für den Vertrieb von morgen
Elste, Rainer; Binckebanck, Lars - In: CSR und Digitalisierung : der digitale Wandel als …, (pp. 909-926). 2017
Persistent link: https://www.econbiz.de/10011732198
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Führung von Vertriebsorganisationen : Strategie - Koordination - Umsetzung
Binckebanck, Lars (ed.); Hölter, Ann-Kristin (ed.);  … - 2020 - 2., überarbeitete und erweiterte Auflage
Persistent link: https://www.econbiz.de/10012035390
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Komplexitätsmanagement als Führungsaufgabe im Vertrieb
Binckebanck, Lars; Lange, Jessica - In: Führung von Vertriebsorganisationen : Strategie - …, (pp. 51-74). 2020
Persistent link: https://www.econbiz.de/10012253015