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Vertrauen durch Kompetenzmarketing : Ein ganzheitlicher Ansatz zur Vermarktung von Kontraktgütern

Deckow, Frauke (contributor) - 2006

Kontraktgütermarketing als konzeptioneller Rahmen des Kompetenzmarketing -- Die Vertrauensbildung im Kontraktgütergeschäft -- Grundlegung des Kompetenzmarketing für Kontraktgüter -- Branchenspezifische Konkretisierung und Gestaltungsvorschläge für die Umsetzung des ganzheitlichen Modells...

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Interaktionen zwischen Anbietern und Nachfragern bei der Vermarktung und Beschaffung innovativer Dienstleistungen : Eine explorative Fallstudienanalyse in der IT-Dienstleistungsbra...

Hoffmann, Antje (contributor) - 2006

Definition zentraler Begriffe -- Theorien und Konzepte -- Bezugsrahmen für die empirische Untersuchung -- Durchführung der empirischen Untersuchung -- Ergebnisse der empirischen Untersuchung -- Schlussbetrachtung.

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Kundenabwanderungs- und Kundenrückgewinnungsprozesse : Eine theoretische und empirische Untersuchung am Beispiel von Banken

Michalski, Silke - 2002

Dass mich die Beendigung von Beziehungen nicht nur in beruflicher, sondern auch in privater Hinsicht stark beschäftigen würde, habe ich zu Beginn meiner Arbeit natürlich nicht gewusst. Die ersten sechs Wochen meiner Schreibphase waren gerade beendet, als mich die Nachricht von Tode meines...

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Kundenbindung in vertikalen Kontrakt- marketingsystem : Eine Analyse anhand des Marktes für Ersatzteile der Automobilwirtschaft

Bodensteiner, Klaus (contributor) - 2006

-- IIIKonzeptualisierung und Operationalisierung eines Modells zur Messung der Zielgrö\e Kundenbindung -- IV Konzeptualisierung und … Operationalisierung cuRes Modells zur Erklärung von Kundenbindung in vertikalen Kontraktmarketingsystemen -- V Ableitung von Implikationen …Kundenbindung ist ein wichtiger Baustein für den Erfolg von Unternehmen. Entsprechend umfangreich ist die …

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Das neue Hardselling : Verkaufen heißt verkaufen — So kommen Sie zum Abschluss

Limbeck, Martin (contributor) - 2007 - 2., ergänzte Auflage

-- Kundenbindung ganz konkret: Der After-Sales-Service. …

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Wechselverhalten von industriellen Nachfragern : Empirische Untersuchung der Markenbindung im Industriegüterbereich

Mayer, Dorith - 2009

Zur Relevanz der Markenbindung im Kontext der Wechselentscheidung von industriellen Nachfragern -- Konzeptionelle Grundlagen zur Markenbindung bei Wechselentscheidungen von industriellen Nachfragern -- Konzeptualisierung eines Modells der Markenbindung im Kontext der Wechselentscheidung von...

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Kundenabwanderung bei Übernahmen und Fusionen : Eine interaktions- und netzwerktheoretische Perspektive am Beispiel des Business-to-Business-Bereichs

Scharff, Andreas - 2005 - Gabler Edition Wissenschaft

Übernahmen und Fusionen bestimmen nach wie vor das Wirtschaftsleben. Häufig zielen Sie auf das Wachstum des Stammgeschäftes. Die angestrebten Wachstumsziele werden allerdings selten erreicht. Als Hauptursache hierfür gilt die durch die Übernahme oder Fusion ausgelöste Kundenabwanderung....

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What influences choice of business-to-business connectivity platforms?

Penttinen, Esko; Halme, Merja; Lyytinen, Kalle; … - In: International journal of electronic commerce : IJEC 22 (2018) 4, pp. 479-509

Persistent link: https://www.econbiz.de/10011932668

Special section: Building relationships in electronic commerce : callenges, opportunities, risk

Klein, Stefan (contributor) - 2000

Persistent link: https://www.econbiz.de/10001689474

Special section: Business-to-business electronic commerce

Gebauer, Judith (contributor); Shaw, Michael J. (contributor) - 2002

Persistent link: https://www.econbiz.de/10001689482