A discrepancy exists in the literature regarding the type of suppliers to consider when targeting discontinuous innovation (DI). Some authors suggest that DI require leveraging knowledge from a selection of familiar and trustful suppliers, whereas others claim that DI requires leveraging distant...

Cet ouvrage permet de redéfinir le périmètre et la place de la force de vente et de la fonction commerciale d'une entreprise ou d'une organisation. Dans un monde qui évolue pour faire face à de nouveaux enjeux d'entrepreneuriat ainsi qu'à une forte concurrence, il convient de mettre en...