Narrow search
Showing 1 - 8 of 8
Cover Image
Time to Money : wie der Vertrieb die Kommerzialisierung von Neuprodukten beschleunigen kann
Pracht, Andreas - 2014
Diese Arbeit untersucht, wie mit Hilfe des Vertriebs die Kommerzialisierung von Neuprodukten auf Business-to-Business (B2B) Märkten optimiert, das heisst beschleunigt werden kann. Hierzu wird die Bezugsgrösse Time to Money eingeführt, die in Anlehnung an die Time to Market - welche die Zeit...
Persistent link: https://www.econbiz.de/10010442005
Cover Image
Vertriebsszenarien 2005 : Verkaufen im 21. Jahrhundert
Belz, Christian (contributor);  … - 2000
Persistent link: https://www.econbiz.de/10001431414
Cover Image
Marketing und Vertrieb in einer neuen Welt : die gegenwärtige Krise und bleibende Herausforderungen sind Motor für die wesentlichen Erneuerungen im Marketing
Belz, Christian; Reinecke, Sven; Reinhold, Michael; … - 2009
Persistent link: https://www.econbiz.de/10009755896
Cover Image
Einsatz von Customer Relationship Management im Vertrieb : eine Untersuchung am Beispiel der Assekuranz Schweiz
Mussak, Pirmin - 2016
welchen persönlichen Nutzen sie daraus ziehen. In der dritten Teilstudie wird der Zusammenhang zwischen dem CRM-Einsatz und …
Persistent link: https://www.econbiz.de/10011481330
Cover Image
So managen Sie Kleinkunden : Effizienz
Belz, Christian; Schmitz, Christian; Zupancic, Dirk - In: Vertrieb : Verkäufer führen - Umsatz machen, (pp. 46-53). 2009
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003841337
Cover Image
Stellhebel im Kleinkundenmanagement
Schmitz, Christian; Ahlers, Michael; Belz, Christian - In: Führung von Vertriebsorganisationen : Strategie - …, (pp. 171-188). 2013
Persistent link: https://www.econbiz.de/10010209818
Cover Image
Verkaufsführung - die unterschätzte Managementaufgabe
Belz, Christian - In: Marketing review St. Gallen : Marketingfachzeitschrift … 25 (2008) 3, pp. 12-18
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003719225
Cover Image
So managen Sie Kleinkunden
Belz, Christian; Schmitz, Christian; Zupancic, Dirk - In: Harvard-Business-Manager : das Wissen der Besten 30 (2008) 7, pp. 70-79
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003722562