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Group and Individual Level Cultural Influences in Intra-Cultural and Intercultural Negotiation between German and Chinese Negotiators
Neun, Harald; Geiger, Ingmar; Luegger, Kai; Backhaus, Klaus - 2012
The present study analyzes the impact of culture on negotiation behavior in German and Chinese intra- and intercultural business negotiations mainly focusing on the seller role. We find more distributive and less integrative negotiation behavior among intracultural Chinese compared to...
Persistent link: https://www.econbiz.de/10014168743
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Management von Marketing-Effektivität und -Effizienz im Einzelhandel : ein kombiniertes Modell des wahrgenommenen Kundenwerts und des Customer Lifetime Value
Rouhi, Kaveh; Geiger, Ingmar - In: Marketing und Innovation in disruptiven Zeiten, (pp. 203-227). 2023
Persistent link: https://www.econbiz.de/10013555060
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Which types of multi-stage marketing increase direct customers' willingness-to-pay? : evidence from a scenario-based experiment in a B2B setting
Geiger, Ingmar; Dost, Florian; Schönhoff, Alejandro-Marcel - In: Industrial marketing management : the international … 47 (2015), pp. 175-189
Persistent link: https://www.econbiz.de/10011313546
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Gewinnrealisierung im Anlagengeschäft vor dem Hintergrund nationaler und internationaler Rechnungslegungsvorschriften
Backhaus, Klaus - In: Rechnungslegung, Prüfung und Beratung : …, (pp. 21-51). 1996
Persistent link: https://www.econbiz.de/10001292385
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Entwicklungspfade im Investitionsgütermarketing
Backhaus, Klaus - In: Marktleistung und Wettbewerb : strategische und …, (pp. 33-62). 1997
Persistent link: https://www.econbiz.de/10001298625
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Betriebswirtschaftliche Vereinigungen : ihre Bedeutung für die Verbreitung ökonomischen Gedankenguts
Backhaus, Klaus - In: Wirtschaftswissenschaftliches Studium : WiSt ; … 27 (1998) 10, pp. 490-496
Persistent link: https://www.econbiz.de/10001248719
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Der Wirtschaftsprüfer als Unternehmensberater, Selbstverständlichkeit oder neue Herausforderung?
Backhaus, Klaus - In: Rechnungslegung und Prüfung ... : Vorträge der Jahre … (1992), pp. 167-198
Persistent link: https://www.econbiz.de/10001118070
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Strategische Optionen von DB Cargo im nationalen Kombinierten Ladungsverkehr
Backhaus, Klaus; Büschken, Joachim - In: Kombinierter Verkehr, (pp. 35-58). 1998
Persistent link: https://www.econbiz.de/10001429042
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Deutsch-deutsche Gemeinschaftsunternehmen : das Zusammenwachsen unterschiedlicher Unternehmenskulturen
Backhaus, Klaus (ed.) - 1990 - 2. Aufl.
Persistent link: https://www.econbiz.de/10000797169
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Marktorientierte Unternehmensführung in der Kreislaufwirtschaft : Kostenmanagement oder Wettbewerbsprofilierung? ; Dokumentation des Workshops vom 21. Juni 1996
Meffert, Heribert (contributor); Wagner, Helmut (contributor) - 1996
Persistent link: https://www.econbiz.de/10000950625